1039 调整建设策略 (1/2)

一整天的时间里，奥德里奇带领卡特正式地把米尔沃尔俱乐部内部参观一遍，两人一直在交谈，谈论的是米尔沃尔的现状，奥德里奇将不对外公布的信息告知卡特。

比如米尔沃尔具体的经营成本，收入来源，合作赞助商，以及正在进行，未来准备进行的商业计划。

两人吃过午饭后来到了球队的训练场，一线队训练场空荡荡的，两人席地而坐。

卡特在大致了解了米尔沃尔的现状之后，并没有去询问奥德里奇对于经营米尔沃尔的野心，目标这样的问题。

自从他们相识成为挚友开始，潜移默化的，卡特能够通过对奥德里奇的了解而猜想到结果。

“奥德里奇，我的角色有一半工作是让俱乐部内部井井有条，另一半，则是让俱乐部更加富有。”

奥德里奇点点头，同意卡特的话。

其实衡量世界上99企业的首席执行官工作能力的标准，只有一个：企业能否更富有！

而不在于人格魅力，在媒体平台上大出风头之类的。

卡特继续说道：“足球是世界第一大运动，全世界的球迷数量超过二十亿，所以米尔沃尔能否更加富有，提高商业品牌价值，核心并不在球队是否获？ 得冠军，就像曼联，曼联在过去十年中获得的冠军，成就，与米尔沃尔完全不能相比，但是，曼联的商业价值比米尔沃尔只是低了一点而已，并且差距也不明显。还有皇家马德里。他们的绿茵场成就更加无法与米尔沃尔相比。但通过连续数年的巨星引援，他们的商业品牌价值迅速飙升，仅次于米尔沃尔。核心只有一个，这支俱乐部的球迷数量，数量越多，自然商业品牌价值越高，因为越多的球迷，才能带来越多的关注。赞助商打在这支球队身上的广告，同样会有更多的被关注次数。”

奥德里奇点点头，他明白卡特所想表达的含义。

曼联这些年绿茵场战绩并不算太辉煌，可是曼联一样很赚钱，年年有盈利，俱乐部财富榜上名列前茅，在皇马异军突起之前，他们排名第二。

原因就在于从爱德华兹家族入主曼联之后，就在孜孜不倦地让曼联走向商业化的道路，他们的品牌价值是数十年积累下来形成的。

而品牌价值的核心其实就是球迷数量。因为球迷才是消费足球的群体。

不是球迷，谁他-妈看球啊？

哪怕是追星的伪球迷。好歹也是球迷的一种。

比如印在球衣胸口的赞助商冠名，如果你的球队只有一个球迷，其他人根本不关注，那么只有这一个球迷看到这个球衣的胸前冠名广告，并在脑海形成印象。

如果你有十名球迷，那就是十个人会记住。

这并不是否定绿茵场上的成就意义，只不过并非核心部分而已。

冠军，会增加曝光度，拓展球迷群体，是商业价值飙升的手段之一，但这在“地球村”时代之前是主流，冠军越多的球队，影响力越大，可来到网络时代之后，不同了。

眼球效应的轰动性可能会比一支球队夺冠带来的影响力还要高，比如皇家马德里引进巨星。

“俱乐部收入的重要部分来自转播，比赛日收入，还有赞助商。转播费想要提高，我们只能跟着整个足坛环境的潮流发展，米尔沃尔已经有了独家官方电视台，算是在这方面也达到了尽可能利益最大化，比赛日收入主要围绕狮子王球场以及周边商业链的开发与建设，这些工作已经上了正轨，趋近饱和，很难再去改变或拓展什么，因为球场周边属于俱乐部的空间就那么大，伦敦寸土寸金，想再拓展，可能收支不成正比，毕竟本土球迷的数量在这十年发展中也达到了近似饱和状态，新生代球迷的增长只会是缓慢发展，并不会突然暴涨。我认为工作重点就是从赞助商上面下手，令俱乐部更加富有，提高商业品牌价值，让赞助商来提高我们的收入和影响力。”

奥德里奇微微点头，卡特的工作思路很清晰，知道未来就职后的工作重心在哪里。

从前，卡特就是以赞助商代表身份与米尔沃尔展开谈判。

在这方面，他更明白赞助商需要什么。

假如米尔沃尔在美国无人问津，那么，主要市场在美国的企业是不会赞助米尔沃尔的，花钱有什么用？

而那些试图打开欧洲市场的世界一流企业就会找上门来。

拉赞助拉赞助，其实是互惠互利，双方各取所需，不是谁施舍谁。

卡特继续说道：“米尔沃尔在这方面我认为有很多可以利用的素材，只要我们的球迷群体数量增长，球迷辐射区域不断扩大，我们的品牌价值自然而然就会上涨，到时候与赞助商谈判也拥有更大的底气，这一点你自然明白，具体到如何做，我认为关键在于如何利用米尔沃尔可以炒作的素材进行宣传推广。”

“比如呢？”

奥德里奇对于这个话题很感兴趣，他也希望米尔沃尔的球迷市场越来越大，但具体怎么扩大，在他看来，可能更多是靠打商业比赛，以及球队维持住顶级赛事的战绩，战绩好，就代表曝光率高，媒体自然而然也会帮忙宣传。

卡特笑道：“米尔沃尔过去度过了成功的十年，我认为这十年就有很多可以炒作的素材，球队的战绩，球星的忠诚，旗帜的影响力，我们可以利用网络资源，把过去的赛季回顾凝缩成一个纪录片，供球迷免费下载，也可以销售给全世界所有对我们感兴趣的