第674章 孙光华 (1/2)

赵定也点了点头，说：“是的，我也有类似的经历，而且我的下场比较惨一点，我有一次玩儿得大了，因此把一个大的客户丢了，再也不找我买东西了。”

“接下来呢？还有什么要注意的，这还不是你之前所说的胆大心细吧？”

今天既然是周李主要提起这个话题，江华就打定主意要从他的嘴里掏出点东西来。

“刚才所说的那是个基本的原则，一定要坚持的，要不很容易出事情。接下来我说一下所谓的胆大心细。所谓的胆大，那就是一定要敢开口，也就是说价钱要往高里开。在东西是真的或者是说质量保证一定的水准的基础上，价格那一定要往大里头说。以前不是有一个片子里说过的么？只买贵的不买好的。有钱人就是有这样的心理。所以，不管是什么东西，都有胆子足够大，把价格往大里说。最起码的要把价格往大里说上个三倍五倍的，十倍八倍的也是经常的事情。要知道，我们这些人可是在圈子里有头有脸的，说出来的话那就是权威，他们一般都会相信的，而且更加重要的是，我们这样有名的人，怎么可能会卖便宜货？他们那样的有钱人，怎么样可能买便宜货？”

赵定和江华你看看我，我看看你，他们虽然也是这个中的老手，但是却从来也没有像周李这样地上升到“理论”的角度！此时听周李这样一说，发现还真的是这样！

“老周，你这话真的是拨开云雾见明月的啊！”

江华感叹了起来，这也怪不得周李之前能够一下子就赚了300多万，这下看来其中的秘诀就是敢于开口啊。

“哈！我们这样有名的人，怎么可能会卖便宜货？他们那样的有钱人，怎么样可能买便宜货？这话说得好啊！”

赵定的双眼也是一下子瞪得老大，以前他只是隐隐约约想到这个方面去，但也没有什么往深里去想，现在看来如果不是周李把这里面的事情给点透，自己还真的是没有办法想得明白，“看来我们之前几十年真的是白混了，这得少赚了多少的钱啊。”

“呵，这是我的一点心得体会，现在的人的心理就是这样，所以我们得要对症下药，要不那是不可能赚得了钱的，这也就是我所说的心细，一定要认真地研究那些有钱人的心理，从他们的心理心态出发，然后才能够把他们口袋里的钱给掏出来。”

周李脸上露出了得意的神色，就是凭着这些经验最近这十年下来他粗粗地计算了一下，都已经赚了近千万了。

至于和赵定他们分享自己的经验，一个是彼此都是多年的老朋友了，这样的话说出来也没有什么的，其实都懂，只是有意识或者是没有意识罢了，正所谓把戏说穿了就分明不值，这些所谓的经验也是哪些。第二个是这个世界上有钱的人很多，钱是根本掏不完的，也就无所谓了。

“日后有机会了一定要试一下。”

赵定轻轻地点了点头，周李所说的这个办法其实说穿了就是把差的玩意当好的东西卖，而且是卖出了高价，就是这样的一个意思，当然，这里面到底怎么样才能够卖出高价就得要看个人的本事了。周李所说的就是这样的经验了。

周李等人又聊了一会之后，就各自散了，办法已经定下来了，是不是行得通或者是说是不是能够有效，就等明天之后找机会试一下才知道，再讨论下去也没有什么特别的意义了。

只是，他们并不知道的是就在他们研究着怎么样对付方明的时候，他们讨论出来的办法之中的一个重要人物，也就是说孙光华却也是没有睡，他的对面坐着的正是陆瑶。

“陆小姐，这下你有了自己的公司，恭喜恭喜。”

孙光华看着坐在自己对面的陆瑶，心里也是有一点感叹，他其实认识陆瑶已经三年了，而且每一年他基本上都会遇到陆瑶，因为之前陆瑶所在的公司的拍卖会他都是会去参加的，以前他看到的陆瑶那是别人的“打工仔”，现在坐在自己面前的就已经是拥有一家公司了。

这种变化在短短的三年的时间里发生的，他自己是过来人，自然明白这里面的艰难，事实上，从帮别人打工到自己开公司，这是创业的一大进步，这里面有两个关键的因素，一个是自己的经验的积累的问题，另外一个就是资本也就是投资的问题。

现在陆瑶既然已经开了公司，那就意味着她在这两个问题都已经解决了，或者是说有了相当的把握，这可是不得了的事情。

陆瑶轻轻地点了点头，说：”我只是运气比较好一点罢了，刚开始的时候公司是迫出来的，也比较小，只是硬着头皮上罢了。后来遇到了方明，还有司空哲等人，他们愿意成为公司的股东，提供包括资金等的便利，所以都才有今天的这个公司。”

孙光华是各大拍卖会的常客，这一次的拍卖他当然也是成为了重要的关注的对象，从礼节上来说也是要事先来见一下面，简单地交流一下。

明天整个展销会就要开幕，拍卖会是在第二天进行的，时间已经不多，所以陆瑶才会这么晚了还要和孙光华见面，因为明天一整天也都约好了别的人。

“呵，司空哲我认识，还打过几次的交道，很厉害的一个人。你所说的方明，我就只是听说过他的名字，从来也没有见过他的人呢。”

孙光华欠了一下身子，听到陆瑶提起方明的时候，他的兴趣也一下子就被勾了起来。

他虽然不