第367章 取其精华 (2/2)

是人人的脑经都真正从保守走向了开放，就算是开放的那一部分，也是比较有限的，不可能这么前卫，谢逸飞那小药丸，说白了就是壮阳药，在地方台和地方性报纸上打打广告没什么，就算地方性领导觉得不合适，大不了换个方式改头换面再来；可要是在全国性大节目上做，万一那个大领导看到觉得不合适，轻飘飘一句话就能让这种药彻底夭折，想要翻身都没可能。

“用我的渠道倒是没问题。”梁一飞沉吟了片刻，说：“不过，我不是很建议你用传统方式营销。”

“什么意思？”谢逸飞不解问。

“传统方式，就是报纸和电视，这两种方式当然没什么问题。不过，你要考虑下国情和你的销售对象。”梁一飞说。

谢逸飞拖了个椅子过来坐下，“你说。”

“咱们国家，现在能买得起电视，天天在家抱着电视看的人，毕竟只有一部分，而天天看报纸的人，看起来很多，但是，这仅限于城市职工。”

梁一飞顿了顿，重新整理了一下语句，说：“简单来讲，通过电视报纸能影响的，仅仅就是那么两三亿的城市人，这其中还有一半是女人，而中国有多少人？12亿人口！剩下来的，大多在哪里？”

“农村！”谢逸飞有点开窍了。

梁一飞点点头，当前进城打工大潮已经拉开了帷幕，但是还没有走到轰轰烈烈的程度，大部分农民依旧在家乡收着土地，这一部分人受到电视报纸的影响十分有限，即便是进城务工的农民，看报纸和电视的机会也不会，偶尔一撇，未必就能留下深刻印象。

“你的药和保健品不一样，保健品总价和药丸相比要高，受众，主要还是能看得起电视的城市人群，至少中华鳖精是这么定位的，而且保健品是可以口口相传的，也是可以光明正大拿出来送礼的，即便在电视里播放，也不会丧失农村市场，而壮阳药不一样，单价比较低，穷人也买得起，但由于隐私性，通过群众自发传播能起到得作用很有限，所以你接下来的一个重点，就是抓住这八亿低收入农民。”

顿了顿，说：“当然，不是不要城市市场，相反，城市市场也是个重点，但是宣传营销方式要有重心。”

“那按你的想法，怎么宣传比较合适？”谢逸飞问。

“倒是也简单，有现成的例子。”梁一飞道：“电视报纸广告当然要做，另外呢，花钱组织一批人，到各个城市、乡镇集市，去做学术报告会，不妨把当地的卫生局、药材公司、新闻媒体集中在一起，用老专家站台，去一个地方就引发一次轰动效果，让这个地方的人，都知道这样一款药。对了，最好能请到老军医，老百姓相信这个。”梁一飞说、

“那你这个路子，不是又回到了保健品上吗？”谢逸飞一时间没太回过神来。

当初之所以没有选择保健品，就是因为保健品各种浮夸不正规，市场已经有崩坏的迹象，现在按梁一飞的策略，依旧是保健品那一套。

“是又怎么样呢？”梁一飞无所谓的说：“保健品市场最大的问题，不是宣传太多，而是虚假宣传，根本没有效果，却宣传的神乎其神，透支了消费者的信任。可你现在不一样，药的确是有效的，为什么不能宣传？”

喝了口水，说：“保健品这个行业，层出不穷的宣传营销手段，其实是值得我们学习借鉴的，取其精华去其糟粕，不能一棍子打死全部嘛。”

“你倒是挺辩证的。”谢逸飞想了想，说：“我回去仔细琢磨一下。对了，你下周走？”

“差不多吧。这趟回去要稍微留一阵子，等那边原浆厂基本建成了，我再回来。这段时间，这边的灌装厂你帮我多照应一下。我实在是分身乏术了。”

“没问题。”