第四十七章 天全之路（五） (1/3)

朱平槿到天全的第二日，便不顾大腿两侧鲜血淋漓，执意要到榷场选址的地方亲自看看。曹三保苦谏无效，只得领了护卫跟出来，世子亲临，高家三兄弟和杨之明也率领土司骑兵随同出发。

两百余名骑兵，奔驰在开阔的草坂上。势若江海倒灌，气如大河决堤。

榷场选址位于天全到泸定的官道旁边，距离高家土司官寨不到三四里地。那里是大片平坦的牧场，一望无际的青草，可供牛羊尽情享用。不远处有清澈的小河蜿蜒流过，可供人畜畅快饮水。

朱平槿对选址很满意，转头对曹三泰道“这块地当做榷场很不错。曹总管你是怎么设想的”

曹三泰回答道“既然是买卖，奴婢想这榷场先要按照买卖的东西分开。活物，那些牛马畜生要建几个围栏圈起来。围栏要建在低处，靠近河边，才好打整秽 物。这死物，如牛皮、药材、粮食、瓷器绸缎布匹，还是要建一些店铺仓库才行。地分两处，这大门也分两处。死、活各走其门”

曹三泰以为自己的回答十分妥当，不料世子却并不满意。朱平槿摇摇头道“你这设想基本可行，只是太简陋了，还要做具体规划货物交易区之外，必须增加服务区什么是服务区就是客栈、餐馆、赌场、青楼和钱庄等等。商人赚了大钱，要争取让他们就地花光此外，还要增加管理区。这么大的榷场，无人管理肯定要乱套。要有人收税、有人防火、有人清道、有人扫地、有人揽客，还有保安队维护治安。以后这儿还可以添设工场和仓库。一些马帮常用的东西，如马掌、鞍具、麻绳、口袋等等器物，可以就地生产出来。因为各种原因不方便立即运走的货物，可以先囤积在仓库中。这样既增加了交易量，也开辟了另一个财源仓储费。随着贸易规模的扩大，这里将会从一个榷场发展成为一个集市，再然后，还会发展为一个城镇、一座城池曹总管你记着，这榷场，便是未来新天全的雏形便是未来边贸口岸的样板”

朱平槿话中的信息量太大，让曹三泰一时半会儿反应不过来。不过作为一名服侍贵人出身的太监，他的恭维之语是出口成章“世子爷真是赚钱的好手，连赌场青楼都想得到”

周围的人都笑起来，朱平槿倒也不恼“本世子这点本事算什么，你们将来的世子妃赚钱那才厉害这叫生态链营销产品一定要做到细分人买东西，总是喜欢比较相近的几样东西，然后再下手。只有孤零零的一件，他反倒犹豫了。这是普遍的消费心理。店铺建起来，一条街卖一个产品，可以汇集人气。俗话说，货卖堆山。一条街卖一样，东西显得多，买家可以来回比较，避免牙侩从中搏利。再以后榷场做大做强了，本世子建议你们建一座集中竞价交易所。来往客商用不着把所有商铺挨家逛完，用不着每家询价杀价，更用不着被黑心牙侩中间盘剥。所有的交易消息，都直接就在交易所挂牌显示，一目了然。交易完了，双方清点交割，又快又省事。生意就是生意，别把做生意变成喝酒攀交情”

朱平槿解释消费心理时，高跻泰不由地联想到昨晚他们三兄弟的酒后谈话，狐疑地看了他三弟一眼。朱平槿对此恍然不知，继续教导曹三泰“这里土地虽然大，但还是要精打细算，力求集约有些地我们可以留着，以后收租金。有些地建铺子更划算，那就建好了再卖出去。商人暂时买不起不要紧，可以先预付个两成三成，差额部分以商铺作抵押找钱庄借，以后分期付款慢慢还。反正房子立在这儿，又不会自己长腿跑掉。若是两三成也出不起，还可以先租用。至于人手、石料、木材”

朱平槿回头看着高跻泰和杨之明。高跻泰连忙表态“自从见到世子的信，下官和杨副使便着手准备了。不过世子您知道，我们天全地广人稀”

朱平槿笑着道“榷场建在你们的地界上，总得要你们出人来修。这样，你们出人来干活，本世子出银子雇工人。工钱从优当然，既然本世子出了银子，这榷场”

高跻泰和杨之明当然懂得朱平槿的意思。他们只出了一块长满青草的牧场，就得到了一只源源不断下金蛋的母鸡，还能从榷场修建中挣回工钱，何乐而不为因此立即答应榷场归朱平槿所有。

朱平槿挥挥手，大度地道“等建好了店铺，你们两家本世子各送十间”

在榷场归属权的主要问题上，朱平槿达到了自己的目的。至于其他技术细节，当然由曹三泰与天全土司去谈。

朱平槿闲了下来，便带着曹三保和宋振嗣等人在牧场上放马漫游。

蓝天白云之下，朱平槿指着西边隐约的高山对两人道“从天全向西进发，翻过二郎山，便可到岩州卫后废，今泸定县安岚。据说岩州城在大渡河边上，大渡河上不知道有没有一座铁索桥。将来我们要到更远的打箭炉开设榷场，若是没桥那可不成”

宋振嗣没有到过岩州，自然不知道大渡河和铁索桥。他为难道“末将从秦州到四川，也没走过这么难的路。若是榷场建到山那头，不知要走多久”

曹三保也问道“这里荒山野岭，一路上人马吃什么”

朱平槿哈哈笑道“你们怕什么路都是人踩出来的。有人就有路，有路就有商队除在打箭炉设了榷场，我们还可以在松潘卫、播州卫今若尔盖境等许多地方设置榷场。不要觉得这土司地界地瘠民穷本世子告诉你们，以后我们的军马、皮甲还