第一百零七章 生意经 (1/2)

五月二十六，常致霖优哉游哉去了司家庄，他知道现在是摘葡萄酿酒的时候，司楠找他肯定也是商量卖酒的事。前几天，安陵城，陵阳城甚至京都，都有大酒楼和酒铺子来找他要求订葡萄酒。周旋了这几天，按着去年的总量，重新议定了价格和订货量，总算打发了那几个掌柜的管事的。

小林赶着车，刚走到村口就看见司楠的大宅子，门口停着四辆拉满葡萄的板车，七八个十来岁的小男孩正在卸车。

“二爷，咱们到了。司姑娘在这庄子上建了好大个宅子呢。”小林把车停到不碍事的地方，对车里的常致霖说道。

常致霖一下车，在门口指挥包葡萄的靖安就看见了。连忙拉住个从院子里出来的男娃，叫他回去告诉云彩常二爷到了。

那男娃又闷头跑回去，直撞到人才停下来，“对不……啊起。啊，月华姐，靖安哥让告诉云彩姐，说常二爷到了。”

月华抬眼一看，常致霖已经走到门口了，不知道靖安说了什么，逗得常致霖哈哈大笑。月华让男娃干活去，眼光扫了一圈没看见云彩，自己转身小跑进了第三进院子，找到初雨，“初雨姐姐，常二爷已经进了大门，快给姑娘说一声吧。”

初雨心中暗恼，这个常二爷，也不提前说一声什么时候到，这着急忙慌，都进了门自己才知道。初雨冲月华摆摆手，自己提着裙子快步进了屋。

李素兰在教平儿裁衣裳，司楠在一边儿看热闹，因着摘葡萄酿酒，丫头小厮几乎是全上阵了，上下午的识字课和下午的女红课都停了，司楠也就偶尔检查一下四个初背乘法口诀表，再看着她们写会字，外面忙不开的时候，这几个大的也得跟着帮忙去。

初雨和司楠说常致霖来了，“姑娘，这常二爷也真是的，都送了帖子，也不说具体什么时候到，这都进了门咱们才知道。”

司楠不以为意，“初雨姐姐，这还是咱们的工作没做好，要是派个人在庄子外面瞧着，不是就能提前知道了？没事，靖安哥哥在门口吧？他知道怎么办，你瞧着，一会儿准有人来告诉咱们他把常二哥安排到哪去了。”

司楠话音刚落，果然初云来报，说是一进院子太乱，靖安把常致霖领到第二进院子的会客厅去了。

司楠就冲初雨笑，“初雨姐姐，我说的没错吧？”

“行了我的姑娘，咱们快去吧，不是要谈重要的事嘛，别让人等了。”初雨给司楠理理衣服，拥着司楠出了门。

等司楠到了二进院子的会客厅，刘嫂子已经让人上了茶和点心，罗嫂子做点心的手艺是一绝，吃过的人没有不说好的，常致霖第一次吃，根本停不下来。

“常二哥，我家的点心好吃吧？”司楠笑着问道。

常致霖喝了口茶，才道，“真不错，新买的这个厨娘真不错。”

“那还得谢谢常二哥，给我介绍的经济好，才能寻来这么好的厨娘。我要两个厨娘，这么长时间了，还没寻到第二个给我送来呢。”司楠笑眯眯的说道。

“便宜都让你占了！”常致霖也笑。

“常二哥，中午让罗嫂子给你做好吃的。算是我感谢你。”司楠说道。做烤鱼的铜锅已经做好送了来，今天中午正好吃一次看看，也算是个新鲜吃食。

“那感情好，我可等着了。”常致霖说道，“请我来，不是专门吃饭的吧？”

“常二爷高见！”司楠故作正经的说道，“请常二哥来，主要是想谈谈葡萄酒的销售问题。”

“嗯，小丫头，我也想和你说说这个事儿。”常致森正了脸色，“前几天，我和几个地方的酒楼已经谈了几次，把今年的葡萄酒已经订出去一部分了。你不会怪我先先斩后奏吧？”

“常二哥，瞧你说的，我是那样的人嘛？”司楠睁大了眼睛看着常致霖，扭扭捏捏的又说道，“常二哥，我想和你商量个事儿。这事吧，对你们可能有点不大好……”

“什么事？说来听听。”常致霖问道。

“常二哥，你听我慢慢说。”司楠组，今年摘葡萄的时候，我让人把又大又圆的和个头小的分开放了，回来也让洗葡萄的人每串都尝一个，特别甜的放在一边，一般的放一边。等到酿酒的时候，也分开酿，又大又甜的葡萄，酿好了全部给你们聚仙楼。那些普通的葡萄酿出来的酒，我想卖的便宜些，卖的地方多一些，这些普通的葡萄酒，我会另外设计坛子，包装和牌子，和供给聚仙楼的绝对不一样。常二哥，品质好的葡萄酒，你卖多少我不管，你只给我五两一斤就行了。你看这样成不成？”

“呵呵，小丫头，你这脑子！我都不知道说什么了。”常致霖听了司楠的话，心里不是一般的感慨，小丫头人情世故们儿清也就算了，小小年纪，生意上的事情也是门门清。

“怎么了，常二哥？我刚才说的，你们能不能考虑一下？毕竟，咱们的葡萄酒卖的好，总会有人想模仿，现在还没有人尝试着做出来卖，咱们不如把高中低档的品牌做全，等别人家自己酿出葡萄酒，咱们已经做出口碑了，到时候，整个大昭国，一提起葡萄酒，人们想到的就是咱们的牌子，那时候，再多的仿冒品出来，咱们也不用怕了。”司楠认真的给常致霖分析了一下品牌的重要性。

常致霖听司楠的话，也是越听越激动，特别是当司楠说到“整个大昭国，提起葡萄酒，人们想到的就是咱们的牌子”，常致霖仿佛已经看到葡