175 谈判 (1/2)

王正宇这番话落下，翻译将原文翻译过后，对面三个日岛人同时笑了起来，半晌后才由苅谷道郎开口道：“王董事长或许您误会了，这跟我们改不改变主意关系不大，实际上您应该也清楚，尼康公司的光刻设备属于管控产品，问题甚至不是出在我们身上，所以我觉得咱们继续这个话题，其实是件意义不大的事情。”

“哦？”王正宇微微颔首后，轻松道：“那么您的意思是，intel公司以每台三千万美元购买贵公司的s620d型光刻机，我翻一倍出6000万美元购买都不行咯？三十台，十八亿美元，我方可以前t/t交易，这么一笔大生意苅谷先生准备就这样拒之门外？”

王正宇这番话一出口，三人神色明显严肃起来，尤其是尼康的市场部经理井田朋孝，那皱起的眉头怎么看怎么纠结。

如果是别人说出这番话，或许尼康众人还不会如此纠结。毕竟十八亿美元不是个小数字，而且还是直接百分之百预付的方式，并不是所有华夏公司都负担的起的。

但是对面这位却绝对有这个财力的，这简直是毋庸置疑的。

眼看着这么一大笔钱却赚不到，众人心里的纠结可想而知。尤其是在受全球pc业务的萧条所影响，半导体跟lc: d生产设备萎靡不振的情况下，尼康的精密设备业务去年最后一财季首次出现了亏损。

而尼康的影像器材业务，也因为受到佳能产品的冲击，不得不调低了相机以及镜头的价格。对利润造成了很大影响。如果不是尼康的生命科学仪器业务异军突起，带动了整个尼康仪器业务的总盈利。这一财季他们的财务报表可就实在无法见人了。

所以当王正宇毫不犹豫的开出这份报价，尼康的这位高层要说不心动那就真是假的了。更何况他们毫不怀疑王正宇有拿出这笔钱的实力。现在谁不知道天书科技有钱？

鉴于天书能源的冰芯电池不卖代工厂。不找经销商，只针对品牌的销售政策。光是他们尼康每月就要花费1.3亿美元左右用于购买天书科技的冰芯电池，用于高端影像器材的配套生产。而他们需要用到的电池还算少的，那些大户更不知道每个月要给天书科技贡献多少。不过再保守估计起码也要翻上数十倍。

再说天书科技还有华语言高级版的收益了，前段时间跟微软苹果的那两笔天价交易，可是传遍了世界呢。有了这些资金打底，十八亿美元对天书科技来说还真不算什么。更别提美股市场上的动静这些人都有耳闻，虽然大家都没有证据是眼前这个华夏人做的，但是除了他还能有谁有如此的把握投入这么大一笔资金去沽空微软？

不消说光是在美股上。眼前这位就起码席卷了近八十亿美元。所以虽然天书科技没有上市，不需要对公众公布财政报表，但是天书科技财大气粗却是所有人都公认的事实。

这么一位土豪坐在自己面前，丢出一份让他难以拒绝，却不得不拒绝的合同，尼康的各位高官们此时内心深处的纠结可想而知。

所以这次苅谷道郎犹豫了足足三分钟后才皱着眉头缓缓开口道：“王董事长或许不清楚，实际上我们的产品是签署过……”

“七千万美元一台！”王正宇甚至不等翻译将苅谷道郎的话翻译过来，而只是看着对方开口时的表情便直接打断了苅谷道郎的话，继续加价道。

随后他便捧起桌前的香茗。轻轻的啜了一口，好整以暇的看着对面三人更加纠结的神情。看着对面三位各种愁眉不展的样子，王正宇甚至觉得这还挺有趣的。

“王董事长，请您听我说完。有些事不是钱……”

“八千万美元！不过我这人做生意喜欢干脆，万一达到我的底限后，苅谷总裁还是这么不干脆。我站起来直接就走，苅谷总裁请您认真考虑好了！实际上。我需要的设备也不是只有尼康一家公司才能提供！”王正宇放下手中的香茗，淡然开口道。

等到黄媛媛将王正宇的话完全翻译过去后。这回三人彻底沉默了。只是脸上的纠结之色也更加浓厚了。

八千万一台，意味着每台s620d型光刻机可以给尼康带来近六千万美元的利润，三十台便是二十四亿美元的营业额，十八亿美元左右的利润，苅谷道郎相信这简直是任何公司都无法抗拒的诱惑。

将这比资金分出一部分投入到最新型的euv光刻技术的研发之中，或者可以让这项新型的光刻产品更快的成熟起来。要知道尼康可不是没有竞争对手。正如王正宇所说的那样，intel已经前后投入了五十多亿美元购买阿思麦的股份，就是为了加快这家公司euv的研发进度。

而对于王正宇来说也是倾向于跟尼康合作的，这也是他首先找上尼康的原因。

一来尼康本就是intel的光刻设备提供商，他们的技术比较完善，二来，尼康研究的euv光刻技术，正好跟阿思麦的研究重叠，就算最后他必须拿出天书给他的技术难点做交换，这也不过是让euv光刻技术提前面世而已。

根据天书的判断，在intel的巨额资金扶持下，最迟在2017年5月这种极紫外光刻技术就能通过实验室检验，正式用以半导体芯片的生产。

况且给尼康提供的只是技术难点，王正宇另外准备了一份完整的euv研发资料，包括整套的光源设计，光掩模版衬底制作，等等光刻技术难以攻克的难点资料，准备提供给致力于华夏自主光刻机研发的企业。<