第一百八十五章 前事不忘 (1/2)

谈判，就是用相对文雅的办法，让比较无耻的事情，显得理所当然一些。

而谈判的结果，最大的要素，还是取决于谈判双方背后的实力的。

实力决定一切。

你要是背后实力雄厚，那么你在谈判的过程中，自然就掌握着绝对的主动权。

反之，要是实力不济，即便是你有着一流的谈判能力，也往往是巧妇难为无米之炊，到头来还是要吃大亏的。

相较而言，这些年来，大宋就一直都吃在实力不济的亏上，因此在与辽国的多次谈判中，屡屡都吃下大亏，被辽国人讹诈。

而如今，大宋终于掌握了军事上的主动权，那么在与辽国人谈判的过程中，自然也就底气十足一些。

这方面军事上的优势，再结合大宋本来就深厚的文雅的耍流氓的谈判底蕴，其威力自然是无穷的。

而另一方面，辽国本来就是游牧民族出身，虽然这些年来汉化了不少，但是骨子里的游牧民族本性还在。再加上，这些年来，辽国习惯利用军事上的硬实力来讹诈大宋，这种情况下，辽国自然在谈判能力技巧上，有着天然的短板不足了。

耶律猛哥既然是大辽的勇士，那么说明这个人本质上还是个武人，其实也不是个最佳的谈判人选的。

只不过，辽国人在这方面实在是没有什么人才，虽然辽国皇帝也明知道，在如今相对实力不济的情况下，与大宋谈判就不适合军事讹诈了，应该派一个心灵手巧之人来的，但是无奈实在是没有合适的人选，只好矮子里拔军师，把耶律猛哥派来了。

如今，耶律猛哥与栾飞坐在一起，算是正式开启了第一次谈判了。

耶律猛哥望着栾飞，沉吟着说：“栾公子，自打宋辽两国签订檀渊之盟以来，双方都一直恪守盟约，保持了数十年的和平。大宋历来是以诚信为先，孔圣人也讲究诚信为本，如今，大宋竟然为了一些蝇头小利，而要背弃盟约，与我大辽的家奴女真人勾结，屯驻大军于大名府一带，究竟是何道理？”

栾飞听了这番话，不由得呆了呆，满脸诧异的望了望耶律猛哥，他万万没想到，自己还真是有点看低耶律猛哥了。

这人，虽然本质上是个粗人，但是显然这次来参与谈判，也是经过精心准备的。

最起码，人家这一番开场白，说的就足够溜，不但一上来就先提上了宋辽维系数十年和平的根基所在檀渊之盟，而且还拔高上升到了孔圣人以成为本的高度上，一下子把大宋给逼迫到了丧失道义的绝境上，其杀伤力自然是不容小觑的。

不过，这点伎俩，栾飞还是不会看在眼里的。

栾飞望着耶律猛哥，淡淡一笑说：“耶律先生想必错了。”

耶律猛哥听了，不由得微微恼怒，盯着栾飞怒道：“栾公子此言何意？难道，你要公然否认檀渊之盟吗？难道，你要公然否认你们汉人的至圣先师孔圣人传授给你们的诚信之道吗？”

云枫听了，摇了摇头说：“耶律先生此言差矣，栾飞绝没有否认孔圣人的意思，我汉人也历来以诚信为本。只不过，诚信这东西，是对人来说的。推己及人，将心比心，对于志诚之人，自然是必须以诚心待之；对于那些蛮荒粗鄙之人，难道也要讲究诚信吗？辽国自立国以来，便屡屡南下侵夺的汉人土地，杀戮我子民，淫辱我妻女，可谓是坏事做尽。如此野蛮之人，也配奢谈圣人？尤其是当初趁火打劫，将我汉人自古以来的固有土地燕云之地强行侵夺，致使数不胜数的汉家百姓沦为了亡国奴，如此行径，我汉人又怎么与你们谈论道义？檀渊之盟，只不过是城下之盟。耶律先生要是换位思考一下，要是我大宋大军兵临你家都城，然后逼迫你家上贡缴纳贡品，你们辽国人又是什么心情？即便如此，我大宋子民也一直小心谨慎，恪守盟约。结果，你们辽人仍然贪得无厌，屡屡得寸进尺，讹诈我大宋，如此也配谈诚信二字吗？如此行径，简直是qín_shòu不如！我大宋今日，只不过是顺天应命，想要拿回本该属于我们的土地，难道这也有错？辽国无端侵夺我燕云之地多年，如今是到了物归原主的时候了，还望耶律先生回复你家皇帝，识时务者为俊杰，不要等到兵败亡国了，到时候徒然后悔。”

一席话，说的那耶律猛哥竟然没有半点脾气，耶律猛哥不由得呆了好久，这才摇了摇头，望着栾飞说：“栾公子，你这番话胡搅蛮缠，我耶律猛哥辩你不过。只不过，战场无常。当年你们大宋太宗皇帝，挟灭北汉得胜之威，攻打我大辽，开战之初，不是也气势如虹吗？其时，我大辽看起来又何尝不是占尽了劣势呢？结果，你们大宋的军队一朝败北，最终连他本人险些丢了性命。如今，时隔不过百年，你们汉人常常喜欢说前事不忘后事之师，希望你们不要重蹈覆辙，再犯同样的错误。”

说完这番话，耶律猛哥表情玩味的望着栾飞，看那样子，虽然看起来很是诚恳，好像是诚心诚意的再替栾飞着想、在替大宋的前途忧心，但是只要细细一咀嚼耶律猛哥刚才那番话的意思，其中的威胁的意味，简直是不言自明了。

果然，那童贯听了这番话，不由得顿时脸色惨白，一颗心也噗通噗通乱跳起来。

毕竟，当年太宗皇帝那是何等的英明神武，开国的那些名将官兵，也都是百战雄师，当初与大辽初次接仗的时候，不是也气势如虹的吗？结果，