第十三章 开张啦 (1/2)

“小军，阳阳，你们怎么卖起冰棍儿来啦？”

晒谷场上一名肤色黑黝黝的青年男子看到关阳姐弟后，一脸好笑的走了过来，边走边拿脖子上的毛巾擦汗，顺手将手中挑麦秸的三股叉放到一边，“给我拿两根！”

关晓军笑道：“晓龙哥，我们今天买一根送一根，你给我一毛钱，我给你两根！奶油的就要一毛五两根啦！”

这名青年男子叫关晓龙，跟关晓军一个辈分，是非常正派的一个人。

他听关晓军说的有鼻子有眼的，忍不住笑道：“还真做起生意来了？这么大热的天，云山叔也舍得让你们出来？你们家还缺这点钱？”

关晓军装模作样道：“地主家也没余粮啊！”

关晓龙哈哈大笑，从兜里掏出两毛钱递给关晓军，“呐，给我四根冰棍！这可是你说的啊，一毛钱一根冰棍，买一送一。”

关晓军眉开眼笑，“俺们做生意，说一是一，绝不骗人！”

他将两毛钱递给关阳，“姐姐，拿四根冰棍！”

关阳出门前，关晓军就跟他说了，今天第一次开张，不要想着挣多少钱，先要练一下脸皮，别到时候连吆喝都吆喝不出来，那就算是失败了。

关阳一开始还不信，不认为自己会害羞，可是真到了上场的时候，她忽然就怯场了，无论如何吆喝不出来，都是关晓军一个人扯着嗓子拉生意。

现在见关晓龙掏钱来买，关阳急忙打开木箱，从里面拿出四根冰棍递给关晓龙，细声细气的说道：“晓龙哥，这是你的冰棍儿，你拿好！”

关晓龙见关阳害羞，笑道：“阳阳，你这样害羞可不行啊，你看小军，喊的多响亮！你得让人家听见才行，要不然的话，谁知道卖冰糕的人过来啦啊？”

关阳更是害羞，低头道：“嗯！”

关晓龙走后，关晓军看向关阳，“姐，你以后专管找钱拿冰棍儿，我专管吆喝，你看这样行不？”

关阳顿时高兴起来，赶紧点头，“行！”

她一开始觉得买冰糕冰棍不是什么难事儿，事到临头才发现跟自己想象中有点不一样。

九岁的小女孩已经知道矜持了，让她扯着嗓子这么吆喝，实在是有点强人所难，她毕竟不是穷苦人家的孩子，对金钱的渴求并不是十分强烈。

现在听关晓军不让她吆喝了，顿时松了一口气，对关晓军说道：“那这样，以后赚的钱，咱俩四六分，你六我四，多给你点！”

关晓军笑道：“说话算话啊!”

关阳点头道：“说话算话！”

有了关晓龙开头后，晒谷场上的其他人也都走了过来，有的是真的买冰糕，有的却是跑来看稀奇，他们都没有想到，关宏达的小孙子小孙女这么小就知道给家里挣钱了，而自家孩子就只知道放羊做饭。

其实现在的孩子都是这种生存状态，五六岁的孩子能有什么想法？能会放羊，会做饭，那就已经是很不错了！

但隔河景色，总是好过身边风景，再加上“关宏达的孙子孙女”这几个字，自带光环，因此怎么看关阳姐弟，就怎么觉得懂事，比自家孩子可要强多了！

人来的多了，都不好意思不要，更何况现场有两三个五六十岁的老人，关晓军每人都免费送了一根冰棍，他的嘴巴又甜，爷爷叔叔的这么一叫，现场一片笑声，基本上人人都买了一根。

关键是关晓军的冰棍买一送一，比以往都便宜，大家买了心里也舒服，都觉得有点沾光。

让客户买了你的东西，还觉得自己沾光了，这才是商家最大的本事，如能长期保持这种本领，肯定纵横商场无往不利。

等关晓军离开晒谷场后，冰糕箱子里已经少了几十根冰棍了，关阳手里也多了两块多钱。

“怎么样？回本了吧？”

关晓军对关阳笑嘻嘻道：“咱们今天要是把这些冰棍都卖出去，肯定能赚好几块！”

关阳也是一脸兴奋，“嗯！咱们去地里去！”

此时的田野里一片忙碌景象，顺着乡间地头狭窄的小路上往前走，一路上就可以看到很多拿着镰刀弯腰割麦的村民，一排排倒地的枯黄色的小麦秸秆在阳关照射下犹如一个个倒地的战士，不时有壁虎一样的蜥蜴飞快的从路边窜出，瞬间跑远消失。

“冰糕冰棍儿，奶油的雪糕啊！”

关晓军走在大路上不断吆喝，“绿豆冰棍儿消暑解渴，奶油雪糕吃一口还想吃两口啊！二婶，你要一块不？现在生意刚开张，买一送一啊，一毛五的奶油雪糕也是买一送一，赔本赚吆喝！”

田地里的村民一是见他们两个卖东西有趣，另一个则是贪图便宜，等关晓军姐弟俩走到自己家的麦场时，箱子里的冰糕已经卖出去一半了。

其实这个年代，走街串巷卖冰棍的人已经有了，但是因为冰棍要从县城里进货，而关帝庙村附近的村庄距离县城至少二十多里地，现在又是麦忙时节，真正去田地里卖冰棍的并不是很多，大多数农民还是收麦为主，只有绝少数有空闲时间的人才会专门跑县城批发冰棍来挣个零花钱，但也不以此为主业。

这时候的冰棍很少能卖的完的，乡民们干农活，那都是自带水壶的，很少有人舍得买这些东西，一般就算是买，那也是送给自己家孩子吃，大人很少会买。

不过关晓军嘴甜，能说会道，他卖的又比别人便宜，关键见了年纪大的老人还会主动免费送一根，搞的大家都有点不好意思，所以能