第五章 龚主任 (2/2)

今晚他就要做一件必须要做的事情。他要去见那个每天都要独自加班的老板。

他们公司是一个电话销售公司。公司老板是个技术宅。但是他是个不甘于只做一个技术宅的技术宅。他出过国，留过学。带着国外的先进思想和梦想他开了这家公司。而且他选择的产品也是低成本高收益的性保健产品‘金枪销魂丸’。

万阳记得前一世他离职之前也算是公司的老人儿了。他偶然听到后勤人员议论说：“那玩意一盒卖399元。成本却只有3块5。而且这其中还有1块7是包装盒的钱。”

老板姓李，叫李志森。当年他也只有三十多岁。作为一个技术宅他有他的优势。他自行开发了一款软件。这款软件在当时堪称前卫。这是一款用来监督销售人员工作的软件。每个员工通过自己专属的账号和密码可以进入自己的数据库和记录表。

数据库里面就是大量的客户信息，业内通常把这叫做数据。包括了姓名和电话等等。有的只有电话没有其他信息。但是有电话也就够了。这些数据都是老板亲自发放的。

而记录表上需要填写的信息有通话时间、是否有效、沟通进展、是否成交及成交额、备注等等。李老板要求每个员工都必须在通话结束之后做好记录。而老板李志森的账号是管理类号。他可以看到所有人的记录也可以发放和回收顾客数据。所以他每天晚上都要在他的办公室里把所有人的记录看一遍。

这样做的目的不仅仅是要监督一线员工的工作。更重要的是他要根据员工的努力程度和成单率来决定给谁什么样的数据。而数据的不同往往能决定哪些人能挣到钱，哪些人赚不到。