第八章 苦大仇深 (1/2)

李老板故作姿态的说完那些话还喝了一口茶。一边慢慢的品味着一边盯着万阳，意思是他在等着万阳说话。

万阳假装是努力的下定决心之后才说：“不瞒您说。我妈妈得了胃癌。虽然还没有扩散，但那可是癌症啊。未来的治疗费用对我们家来说是个天文数字。以我现在的收入帮不上家里一点忙。您可别误会，我不是来借钱的。我已经通过亲戚联系好了大连的一个渔船老板，去他船上干活。是出远海打鱼的船，很辛苦也有风险。但是管吃管住一趟一万。船上想花钱都花不出去，每趟出海一个月回来就开钱。开多少都能攒下。所以我打算去凭辛苦赚钱给我妈妈看病。”

说到这，万阳低下头用手捂住了脸。因为实在挤不出眼泪，他只好用刚才故意弄撒在手心的茶水往脸上抹。

李老板并没有立刻说话。他在等待万阳的情绪稍稍平复一下再开口。当万阳使劲儿的揉了揉眼睛再次抬起头的时候，李老板一副泰然自若的样子说：“小伙子。当今社会科技日新月异。只要有钱什么病都治得好。而且咱们公司也不是赚不到钱。你也看到了，咱们公司一个月赚几万的十几万的都有。你那用命换来的一个月一万，在销售精英眼里还不就是一套衣服或者一个lv的钱！”

万阳缓缓抬起头带着哀怨的眼神说：“是啊。我也看到人家领工资的样子了。可是我太笨，我真是笨。培训这段时间，我也在领导的指导下尝试打了一些电话，一个成功的都没有。所以我才觉得自己唯一的出路只能是去干苦力了。枉费了您一直以来的栽培，真是对不起。”万阳依旧在努力的装出一副蠢萌的样子。

万阳知道，管理者们的内心永远是矛盾的。他们希望员工聪明，这样才能把事儿干好。同时他们也讨厌员工太聪明，因为这样他们就会自作聪明总是不听领导的话。尤其是那些看上去比领导还聪明的，就更让领导光火了。偏偏大多数人都觉得自己比别人聪明，所以能让领导真正有优越感的往往是那些“蠢萌”的员工。

也正是因为这样几乎每家公司都会有几个同事们都看不上，领导却格外喜欢的员工。就是因为领导能在他们身上找到智商碾压的那种快感。而且是双方都承认智商存在碾压的那种快感。

现在李老板就在万阳的身上找到了这种快感。他的嘴角挂上了一丝他自己可能都没察觉到的微笑说：“小伙子。成功有的时候很难。有的时候也很简答。其实你在培训阶段的表现是非常不错的，至于能不能成功完成销售嘛……我觉得还是因为话术不到位。其实每个人有自己的特点，所以每个人适合不同的话术体系。但是我太忙，没时间一对一的给你们设计话术。这样吧，我破例给你设计一套新的话术，明天你来拿。回头好好的背下来。相信我，我保证你的业绩一定不会差。”

万阳使劲的坐直了身子假装出不敢相信的样子说：“真的吗！我的销售能力会提高吗？我能赚到给我妈妈治病的钱吗？”

李老板轻轻一拍桌子说：“只要你按照我说的做就能。但是你知道我为什么要帮你吗？”

万阳用力的摇着头。

李老板又故作神秘的说：“你知道什么人能成功啊？”

万阳继续摇头。

李老板把身子向后靠了靠说：“首先是天生聪明绝顶的人。我说的可不是小聪明，我说的是聪明绝顶的人。”说话的时候李老板其实在等万阳的一句话，他在等万阳说“您一定就是这种人。”

但是万阳由于感觉成功在即竟然没把握好拍马屁的节奏，什么表示都没有！

李老板只好继续说：“第二种是天生极为勤奋的人。勤能补拙，这种人能把基数做大。就可以弥补概率上的不足。”

万阳仍旧点头。

接下来李老板猛地往前一俯身直盯着万阳的眼睛说：“第三种就是苦大仇深的人。你就很类似这种人。”

万阳依旧点头，但是点头的动作慢了很多，摆出一副似懂非懂的样子。

李老板又诡秘的笑着说：“什么叫苦大仇深。日子过得极为凄惨，内心极为痛苦的人就叫苦大仇深。这样的人为了摆脱地狱般的日子就会发愤图强，他们的智慧和勤奋就会发挥到极致。原来国家穷，每个人都苦大仇深。但是当今社会大家都奔小康了，日子舒服了就不知道努力了。不过你妈妈这次得病对你们家是一次考验，同时也是你的一次机会。这件事可以促使你发挥出自己的潜力从而把自己的人生推向一个新高度。你明白吗？”

万阳赶紧拼命的点头说：“李老板您说的对。我这几天想这事儿越想越想不开，都差点跳楼了。您这么一说我觉得还真对！我一定按您说的做，好好干！我要挣钱！我要上新高度！”

当年诸如“走上人生巅峰”这样的话还没有流行起来。新高度已经是比较“时髦”的词儿了。两个人就这样兴奋的彼此激励（忽悠）着，双方显得都很兴奋。

“明天你就去你们龚主任那里领话术。然后把你的潜力发挥出来。去吧！”李老板说这话的神情就像是刚刚打了一场胜仗。

万阳用力的点了一下头之后猛地站起来说：“谢谢您啊李老板。我回家好好睡一觉准备迎接明天的挑战。我就先不打扰您了，我走了。”

“好，去吧。”

万阳加快了脚步开门走了，临走还回头给了李老板一个难掩激动的眼