第七十三章 光影画派 (1/2)

赵眘一开口就是赐予三十万亩，让在场的所有人都为之震撼不已，但这是事关一百万贯的赌注，几个大臣在心中评估了一番，都觉得一个蛮荒之岛上的土地又能有多大价值，若是要自己掏钱买那岛上的土地，除非一贯钱十亩，倒是可以考虑捡个便宜囤积一点土地留给子孙后代。就算是三十万亩，能值十万贯就不错了，官家到底还是官家啊！这个绝不吃亏！

茅庚听到赵眘表态要赐给自己三十万亩土地，心说好却是好，就怕到时你不兑现，就算兑现也会后悔，与其如此，咱还是不妨姿态高一点，礼让一番为好：

“启禀官家，小子以为三十万亩官家有点吃亏，不如到时官家就赐给小子十五万亩好了。”

赵眘呵呵一笑，心说对朕有这么说话的吗！

这少年到底是真厚道还是怕朕到时赖账不成！不过赵眘随即一想，一下子赐予三十万亩土地好像也太耸人听闻了一点，只怕到时不知道有多少人要眼红茅庚，对他未必就是好事。这少年也许就是担心这个，真可谓少年老成啊！

不管茅庚心里想的是什么，反正少要一半土地，让赵眘龙颜大悦，赵眘笑道：

“这可是你自己要减去一半的，可不是朕反悔！”

一见官家如此，茅庚自然要忙不迭地认账。

这一来连屡屡为难茅庚的萧燧也觉得茅庚还算是识趣，其他人更是将茅庚高看了一线，反正最后皆大欢喜，一场廷对在这种和谐的局面下就此散场。

茅庚和文元此时已经饿得发慌，出了宫，文元就抱怨开了：

“庚兄，平常少吃一顿不觉得有啥，但今天只觉得格外的饿得不行，也不知是怎地？”

茅庚笑道：

“当然会饿得慌，我也一样，跟官家说话，能不紧张吗！这比干活累多了，反正我是出了一身冷汗。”

文元充满崇拜地说道：

“还是庚兄厉害，竟然敢跟官家打赌，而且官家居然还接受了赌约，真是奇了！但为何最后要主动砍半呢？”

茅庚跟文元分享自己的营销之道：

“那是我把官家当作一个主顾，只是他跟寻常的主顾有些不同而已，其一他是大宋排名第一的主顾。其二呢，我们和这个最大的主顾做买卖，虽然也大体遵循市面上的规矩，但千万不要死守市面上的规矩，你定要明白，那些规矩对这个大主顾不见得有用。搞清这两点，我们跟官家做生意，就好办了。这两点，我也是在朝堂之上才想通的。”

文元脱口就说道：

“你是说官家店大欺客？”

说罢马上意识到这种话可不能乱说，连忙掩口。

茅庚会心一笑，倒是不觉得这种说法有什么不妥，但还是小声道：

“他若是店，就店大欺客，他若是客，就客大欺店。”

茅庚心道，在皇权社会，慢说皇帝在买卖中公然大搞霸王条款，就算是他要强买强卖，你又能奈他何！

文元虽然机灵，但还是不太明白茅庚说这些跟今日廷对有什么关联，便问道：

“学得文武艺，货与帝王家，从来都是如此，能货与官家就不错了，谁还敢跟官家谈价钱！但庚兄你今日却神了。官家肯赐予那么多土地，就是买你攻取夷洲的计策吗？”

茅庚笑道：

“呵呵！是，也不完全是！我卖的是一揽子的解决方案，还顺带将水泥和时表技术也卖了，在这场买卖中，官家觉得划算，我没有要他付一个子儿，他得到的整个夷洲，包括赐予我的土地也还是他的，因而这个一揽子解决方案卖价其实一点也不贵。只是水泥和时表技术的卖价略微高了一点，但官家一点也不会感觉到高。这就是捆绑买卖的好处。”

茅庚心说，我甚至都不是在单纯的卖技术，我只是要让赵眘在不知不觉中接受官私合营的方案，也就是让他接受我的技术折算成20的股本入股，要是单独提出来折20的股本，恐怕在场的人都会以为是我在说疯话，因为摆明了大宋从未干过这种荒谬绝伦的事情！但是经过与台湾一揽子解决方案捆绑销售之后，就变得不着痕迹了。

文元还是有些茫然，茅庚只好进一步解释道：

“这么说吧，官家就是一个最难伺候的主顾，你要弄清楚他想要甚么，他要开疆拓土，还不想劳民伤财。但是开疆拓土又哪能不花钱呢！这是个死结。不过如果你能够担保这些钱能够在未来收回来还有多，那他就会花钱。当今的官家就是这么一个精明的官家。我便拿水泥和时表两项稳赚钱的营生跟官家担保，官家当然就放心得多。但官家也明白这个担保其实也是一桩买卖，官家焉能不明白礼尚往来的道理！但我提出来的担保价码，是夷洲的土地，15万亩也好，30万亩也好，只是他未来收益微不足道的一点点，官家一算账，当然能够痛快地接受。”

这一下文元茅塞顿开，恍然大悟地说道：

“这么说来，这压根就不是一个赌局，而根本是一桩买卖。原来如此！”

不错，这就是一桩买卖，但是这个买卖的标的是软件，支付的手段属于远期支付还加上配送股票，这些概念还很新，你不明白可以理解。茅庚心说你不知道这一场廷对消耗了我多少脑细胞啊！人们说“客户是上帝”，赵眘这个客户简直比上帝还难缠。还好，总算将这笔买卖做成了！不，还只是签了个合同，而且合同条款比较复杂，需要一步一步实施，之后才算真正大功告