第56章 180亿 (2/4)

定对快头条和新头条有所研究，至于谁侵权谁心里一早就有数，如今再次提出疑问，无非就是想确定自己是否真的做好了准备，说到底真相是一回事，谁能赢下这场官司甚至是把对手干倒，成功在市场站稳脚跟才是最重要的老师。冯胜作为太合资本的合伙人，主导过那么多的重量级项目，一场官司他根本不会放在心上。

看清楚冯胜的意图，叶云说道：“我们已经做好了充分准备，这场官司想输都难。”

“那就好。”冯胜点点头，喝了一口咖啡，又说道：“谈一下投资的事吧，快头条项目我们肯定是要参与的，而且是作为领投方。之前你说打算融资20亿人民币出让10的股份，我觉得估值稍微有点高了，你看有回旋的余地么？”

“冯胜认为估值多少比较合理？”叶云见冯胜开始进入正题，心知融资有戏。企业融资就是一场买卖，卖方总归会是把价格报高，等着买方砍价，因为无论你报出什么样的价格，对方都会觉得价格是高的，这是人惯性的思维。

“叶总是个实在人，我也不跟你玩那些虚的。我觉得估值做到180亿比较合理，这样也便于c轮往后的融资。180亿的估值我也不是随口说的，我们可以做一个简单的数学计算。”

叶云办公桌旁防着一张可移动的白板，平日里用户于团队讨论产品用，冯胜起身拿起一支黑色记号笔，在白板上一边写着，一边说着：“快头条目前有15亿多的注册用户，一个用户按照10块钱计算价值为15亿；2000万的dau我们按照50块钱一个用户计算价值为10亿；现在快头条一个月流水差不多在7000万左右，按照一年内增长计算总流水差不多能有10亿。那么快头条目前的总价值在35亿人民币。”

冯胜看了看叶云，见他脸上并无表情变化，专注地听着他的讲述，于是继续说道：“你知道这种计算模型实际上是不准确的，甚至对产品的价值有高估。正常融资大家都是按照一个计算模型换算出总价值乘以3-5倍，或者5-10倍，但是快头条采用一年不到的时间跑这么快，实际上很多方面的工作才刚刚开始，你懂的我的意思的。”

叶云点点头说：“我明白，您继续说。”

冯胜见叶云点头同意，于是继续说：“因此，我们这次对于估值按照5倍来计算，也就175亿，但是毕竟这个产品是用很大的空间的，所以我们直接作了四舍五入，也就是按照180亿的估值参与这一轮投资。我相信其他有意向的投资方哪怕出价在高，估值也就是180亿左右吧。”

冯胜话说得没错，通过最近一段时间与投资方的接触，叶云发现有意向的资方快头条的估值在160到190亿之间是觉得比较合理的。任何一家创业公司融资都是非常重要的工作，有大量的投资方愿意投资是好事，但最关键得找准合适的投资人，才能对公司有所帮助。往往纯现金的投资对于一家正在快速发展得公司来说并不是最合适的，最合适的投资方一定是有钱又有资源能够帮助产品快速成长。

见叶云在思索，冯胜开口说：“叶总，选择靠谱的合作伙伴更为重要，相信你明白的。这一轮投资，我们作为领投方参与进来，同时我已经说服我们投资并且成功上市的传媒公司大众传媒和华信手机参与进来。

”这两家公司你应该非常了解。大众传媒在全国各城市都拥有非常丰富的地推资源，比如楼宇广告，他们进来能够快速的帮快头条全面的覆盖三四五线城市用户；华信手机目前手机出货量在中国市场排名前三，他们的这些资源能够快速帮快头条把用户规模做起来，这样你们有充足的时间作准备向一二线城市用户杀一记回马枪。”

大众传媒和华信手机叶云非常了解，叶云心里也有所盘算。其实在目前这个阶段，品牌建设与营销对快头条作用不大，叶云认为公司最起码在d轮融资准备上市之前，都不应该在这些方面投入太多的成本。

华信手机在三四五线城市推广做得非常好，出货量大得吓人，该公司创始人马继伟常期出现在中国富豪榜前100名内。叶云用过他们家的手机，其实华信手机里目前还没有预装一款官方的产品，反观其他手机公司的手机里都有预装自己的官方资讯产品，或者是合作伙伴的。从用户方面来说，华信手机的用户于快头条用户非常契合，冯胜能够出面说动华信手机，这一点倒是让叶云有些意外。

“冯总，华信手机真的能参与进来？”叶云问。

冯胜笑着说：“我就知道你需要华信手机，这你不用的担心，老马跟我快二十年的朋友了，投资快头条又花不了多少钱，这一点我还是能说动他的，他已经答应了。华信手机本身打算自己做一款资讯类产品，但是看到快头条的产品，老马就已经放弃了这个打算，投资肯定比自己做更靠谱。”

“行，我没什么问题。”叶云说。

冯胜见叶云同意投资一事，于是高兴地对他的一名陪同说：“jiy，你把意向书给叶总。”

叶云从jiy手里接过已经盖好三家公司公章的投资意向书仔细地看了看，随后惊讶地看着冯胜说：“冯总，你们三家就准备投27亿吗？”

“没错，我们太合资本出资12亿，华信手机出资10亿，大众传媒出资5亿。”冯胜说。

叶云想到之前答应了另外一家投资方要给他们留一些份额，现在冯胜向把这一轮融资份额给全要了