第二百零一章：两全其美 (1/2)

原本和达羽食品已经签订了合同，该合同上面明确声明，天籁亚洲下一季的冠名权是给达羽食品的，如果中途反悔，就要给付达羽食品双倍定金的违约款，也就是总赞助款八千六百万的百分之四十，三千四百四十万。

鉴于这样一条约束，如果眼下李全丹接受了射雕国际的更高价赞助款，要把冠名权让给他们，那么也就意味着他必须要付给达羽食品三千四百四十万的违约金。

这个逻辑没毛病，违约了就得赔钱，明摆着的事，到哪里都是这个道理。

徐添循循善诱抛出的这个问题，李全丹仔细听了一下，并没有发现什么问题，当下也是有些不解这位少年上位者葫芦里卖的是什么药，云里雾里地点点头：“按照正常流程走的话，是这样没错。”

“那么我们如果换一种思路呢？”

徐添眼带笑意，看着李全丹。

“换一种思路？”李全丹若有所思。

“如果说，就我射雕国际和你天籁亚洲双方，先不签订这个冠名授权协议，而是就秘密以普通赞助的名义订一份协议，把赞助款的定金部分打到节目组的账户上。”徐添继续道，“这样不牵扯到冠名权，他们是不是就没有理由向你索要违约金？”

“如果不牵扯到冠名权转授，那当然不存在我违约的情况。”李全丹点点头，又不解道，“可如果您得不到冠名权，赞助这么大一笔钱，岂不是不划算？”

冠名赞助和普通赞助，那宣传效果可是天差地远的。

所谓冠名赞助，举个例子，早年的超级女声，就是蒙牛冠名赞助的，所以在提到这个节目的时候，都连带着冠名商的名字称“蒙牛超级女神”，而且冠名商的名目是全程高挂在节目镜头上的，或是挂在栏目上，或是挂在节目导视上，或是挂在节目预告上……总之不管是用哪种形式，都会保证每一个看节目的人就能百分之百看到冠名商的大名，那宣传推广效果是非常给力的。

至于普通的赞助，那就只能是在主持人开场的时候顺便提上一句：“感谢xx品牌对本节目的大力支持”，和冠名赞助能得到的宣传效应差的不只一星半点。

而通常要想得到冠名权，冠名商就必须承担节目组大部分甚至全部的赞助款，冠名赞助也是节目吸引投资商大佬的一种强有力的方式，毕竟有能力花那钱让自己的产品大火一把的人大有人在。

“你先耐心听我说。”徐添小喝了一口酒，含笑道，“如你刚才所说，达羽食品的老总现在故意拖着余款，就是为了确保他儿子能顺利晋级对吧。”

李全丹点点头。

“那么也就是说，一旦你让他儿子落选，他有很大的可能就会违约不给余款了，是吧。”

李全丹又点点头。

“那不就行了？”徐添一摊手。

“？？”李全丹反应还没跟上。

智商感人，徐添哭笑不得，只好明说：“你就让比赛按照正常规则公平公正地进行下去，不要暗箱操作，该他落选就让他落选，这样不用你开口，达羽食品自己就会撤资，到时候非但不用你赔他们钱，他们已经付给你的一千七百二十万定金还别想要回去，冠名授权的合同也自动作废，这样一来你不就等于什么都没损失，白赚了一千七百二十万？”

李全丹一听，瞬时如梦初醒，满脸震撼，猛地一拍掌：“对！我怎么没想到这点上！”

“至于我们射雕国际和你们节目组的冠名授权合同，到那以后再签订，也不迟啊。”

徐添笑着道。

“妙！太妙了！”

李全丹登时欣喜若狂，差点就要站起来，老脸不知是因为酒劲上头还是兴奋过头愈发血红了，他隔空朝着徐添敬了一杯，又一饮而尽，“徐总，您这招点子，简直太妙了！这样一来，我非但不用白让他们赚我三千四百多万，受这窝囊气，反而吃下了他们的一千七百二十万违约金，还不用给他们冠名权，这主意的太棒了！来，徐总，马总，我再敬您二位一杯！”

“成，”干杯过后，徐添总结道，“那咱们明天就签一个一千八百万的普通赞助合同吧，款项即日就会到账，只有咱们三个人知道这只是定金，届时李策划只要让节目正常运行，等到陆寒落选，他父亲的达羽食品随后撤资，我们再正式补签一个九千万的冠名赞助合同。”

“徐总，一切您说了算！”

李全丹大手一挥，就把自己所有的信任全盘交付给了眼前这位财神爷。

“不过，”不过这李全丹虽然不善于商业上的算计，能做节目策划人，脑子到底还是不笨，做好一切最坏的设想留好退路是他一贯的作风，“假如他达羽食品不吃咱们这套，最后舍不得这一千七百二十万的定金，还是照常赞助付了余款呢？”

徐添道：“那就还是按照正常合同流程来，我们射雕国际的一千八百万就权当是普通赞助了，冠名权还是给他达羽食品，这样一来，算来算去，你还是只赚不亏。”

李全丹一想，是这么个道理：“这样也不错，虽然这样一来我就不能私吞那一千七百二十万定金，但是我们节目组又多了徐总您的一千八百万赞助，这样一算，也没亏多少。”

徐添笑：“是吧。”

“等等。”李全丹清醒了一下，“光顾着给我自己想了，那您呢，徐总，您的冠名权不要了？那多可惜？”

“冠名权能到手自然是最好，如果那达羽食