章二十 立规矩 (1/2)

孙伯纶摆摆手，示意手下不要激动，那商人却不依不饶，用依旧刻薄的声音道：“你说这是一条安全的商路，好大的口气，孙大人莫不是认为我等愚昧可欺吗，这条珍珠链达数百里，这达尔扈特部才有多少丁口，能守住这么长的商路？你拿什么来保护商人的安全，我们又凭什么相信你呢？”

此言一出，大帐内鸦雀无声，所有人都低头不语，白涵宇却站起来，道：“各位听小弟说一句，孙大人麾下的实力小弟是见过的，不消两个时辰就攻破了土默特的营寨，骑队精锐、铳炮犀利，孙大人的人品更是没的说，除了商税，抢回的所有商货都归还了小弟，若这珍珠链计划开启，小弟是要当真好好参与一把的，众人拾柴火焰高嘛。”

“郝兄，你如何说？”管事中一人小心的问道。

郝允辙道：“孙大人与我至交，我自然没的说，而且孙大人自然也不会亏待我们的，算我替大家问一句，假如我们运来那些商货，大人用什么交易呢？”

孙伯纶呵呵一笑，给也先使了一个眼色，也先搬起脚下的箱子放在了帐篷中央，打开之后露出了里面的东西，一块铁锭散发着寒光而盐晶折射的火光显的色彩斑斓。

“老夫倒要看看是什么了不起的物什。”那刻薄商人走上前，细细一看，惊声道：“盐！这是铁！”

他一声叫，大家全都围上去了，这些人纷纷拿起一些，品头论足一番，对铁锭的质量啧啧称奇，至于盐，大家没什么好说的，盐就是盐，在任何地方都是紧俏货。

“呵呵，孙大人倒是很有诚意嘛，无怪能得到巴达西台吉如此赏识。”一个胖子笑嘻嘻的说道。

“是啊是啊，如此看来，这珍珠链计划着实可以参与一下嘛，郝掌柜果然是信人，这趟没白来。”另一人也应和说道。

众人纷纷称是，孙伯纶却看向最刻薄的那人，那商人思索一番，笑道：“各位倒是乖觉的很，你们也不问问孙大人这盐铁作价几何，产出多少，别到时候狼多肉少，让东主吃了亏。”

这冷冰冰的话着实让大家清醒了下来，孙伯纶拍掌说道：“这位掌柜说的对，在下做生意讲究的是互利共赢，我也不瞒诸位，这样的好铁，我一个月可以供给五十石，至于盐嘛，一个月二十石总是有的，当然这个数量每个月都会上涨的。”

“哼，这个数量我一家就可以吃下。”那商人不咸不淡的说道。

孙伯纶平淡回应：“谁说不是呢，但见者有份呢。”

商人直言不讳的问：“孙大人，盐铁作价几何啊？”

孙伯纶摆摆手，笑吟吟的说：“这位掌柜，先不说铁，现在盐有价吗？”

大家皆是不语，现在的大明已经不是万历朝的国泰民安，在外东虏作乱，在内流贼横行，就在去年，东虏入边抢掠，着实打击了原本稳定的贸易秩序，特别是这些掌柜来的陕西，已经是一团乱麻。

诸如粮食、布匹、盐巴等生活必需品，价格可以说是一月三变，商人们囤积居奇赚了不少，但是一旦有外来货冲击，又是另一番赔本赚吆喝的景象了。

孙伯纶轻咳一声，道：“为了保护我们双方的利益，我这边的盐铁交易，都以粮食作价，一石盐换四石米，一石铁换三石米，以米粮为标尺，面、麦麸、豆料、布匹、茶叶都先换做米再换取盐，当然，这只是我与诸位的大宗贸易，与达尔扈特部的贸易仍然按照原来的交易方式。”

那刻薄商人听了这话，当即拿出一个精巧的算盘，手指拨动了两下，心里已经有了数，他淡淡的说：“孙大人倒是打的好主意。”

“我倒是觉得孙大人这个法子不错，我可以接受。”白涵宇第一个站出来支持，他算是京商，可以从通州买来自南方的漕粮，在粮米这方面他相较于陕西商人优势很大。

郝允辙却微微一笑：“我也没有意见。”

这一表态，几个人也是呼应，都是和郝允辙有交情的人，说白了，相对于白涵宇，粮米价格上处于劣势，但陕西及其临近的地方，大多是缺盐地，利润充足的很。

“这位掌柜，你以为呢？”孙伯纶又看向那刺头儿，微笑问道。

那人倒是没有不卑不亢，直言道：“孙大人，我与在场的各位一样，站在这里代表着各自的东家，有些事不能不问清楚，如果我不参与你这个珍珠链计划，结果会是怎么样？”

孙伯纶哈哈一笑，颇为认真的说道：“百分之五的税率和安全的商路只针对今天做我朋友的人，至于那些坐享其成的后来者，税率会提升到百分之十，对于不参与者嘛......。”

他微微停顿了一会，平淡的说道：“这条商路，可以很安全，当然也可以很危险。”

那商人脸色变幻了一下，没有再说什么，孙伯纶一招手，浑阿普站了出来，他朗声说道：“我是浑阿普台吉，是断事官大人最忠诚的左右手，从今天开始，我将全权负责与诸位的交易问题，鉴于目前僧多粥少的局面，我以下一次会集诸位带来的商品价值来分配盐铁的交易份额。”

晚宴到了这个地步，大家都没有吃喝的心情了，纷纷起身告辞，关系相好的聚在一起商议，但是最终都会以最快的速度把消息传递回去，毕竟他们做不了这么大的主。

“孙兄，你从哪里弄到那么多盐的？”好不容易单独与孙伯纶见面，郝允辙第一个问题就很急迫。

孙伯纶递给郝