第891章：新年还有一个月到达现场 (1/2)

李宪倒是不担心这群羊、不是，是代理商不上自己的套。

当初唯你卫生巾品牌刚刚建立，开拓销售渠道的时候为了尽快打开市场，给各地代理的条件是很优厚的。不仅仅是代理费低，代理区域内的下一级代理权也都一并放了出去。

那个时候这么做，当然是为了尽快的把产品卖出去。求快之下，漏洞是不可避免的。而第一期的代理合同中，最大的漏洞或者说是弊端有两个——一是一级代理中有的只是付了代理费，但是自己却并没有建立行销机构，而是直接仗着公司总代的名义，大肆在区域内分包二sān_jí甚至是县镇级的代理权。仅仅是靠着这一波，第一期的代理商就赚了不少。

而第二个漏洞，则是各地区以及代理的费用总体来说都相差不大。

但是这就产生了一个问题——就像京城这种一线城市代理，和省代理相比，自然是吃亏的。但是当时唯你在央视刚刚投放了广告，第一批的代理商中许多人都是想着不管哪个地区的代理，先抓在手里再说。

所以第一期代理的分配，期中是有很大问题的。

一些人靠着卖次级代理大赚特赚，但是其中一些人，就只能费劲巴力的跑市场，联系渠道，铺设销售终端。

而现在，李宪的这个拍卖，正是看出并利用了这一点。

不患寡患不均，看似铁板一块抱起团来跟分公司叫板的代理商们，不可能是铁板一块。

唯你卫生巾仗着《达人秀》的热播，市场占有率已经破六。

而节目的热播，也让港城的林家和郝一夫看到了内陆电视行业的巨大潜力，日前已经决定在第一季的八期节目录制完毕后，马上推出第二期。节目的策划都已经做出来了，按照那边的想法，第一期节目新北为了突出卫生巾的广告效果，为节目选手添加了女性的性别限制。

这大大的降低了这档节目的潜力，而第二期的《达人秀》选手则取消了这种限制。到那个时候，这档节目的收视，肯定是要再上一层楼的。毕竟，现在这个时节，男性电视观众还是主流。

可以预见的是，只要《达人秀》火下去，作为唯一赞助商和冠名商的唯你卫生巾，只要不自己做大死，在未来一段时间内占据国内卫生巾市场龙头地位，没有一点儿的悬念。

没办法，当下的卫生巾市场里头，几个大品牌各有优点，但是综合起来说，其实在卫生巾品质上都差不离儿。

拼的，就是个营销。

而新北的这一轮营销的重构与否，无可非议！

按照这个节奏，现在做唯你的代理商，只有赚多少钱的份儿，没有赔钱的份儿。这样的一个生意，李宪不相信，那些贪得无厌的代理商会不动心思。

只要人还有贪欲，那么拍卖会这波羊毛，他就割定了！

到时候，还得说是一群肥羊拿着票子排着队，打得头破血流的给自己送钱。

一想到在年前又能收割一波进项，李宪就特别开心。

......

司扬作为管理者，明显想的比李宪还周到。

在稳住了代理商们，通知其集团正在对代理权的问题进行考量，把这些大爷安排到宾馆之后。分公司那面就召开了紧急会议。

经过市场部的商议之后，司扬那面才通知了代理商们，下达了分公司关于续约一期代理合同的决定；

第二期代理权将会在四月份以拍卖的形式进行。拍卖会第一场，将拿出全国四个大省级代理权拍卖，而为了保证第一期代理的权益，这第一场拍卖将不对社会公开，而是内部进行。但是在这之后的，则会由央视广告部通过电视媒体进行公告，针对社会公开拍卖。

到时候，新北未来三年的代理权，价高者得！

听到这个消息，所有的代理商们都炸了！

这干什么这是？

这他娘的是在哄抬代理费啊！

拍卖拍卖，说起来是公平竞争。可本质是啥？谁给的钱多谁上啊！

这他娘的，这一招太损了啊！

这是要榨干老子们的血汗啊！

不过，在一大群人义愤填庸指责新北唯你分公司不道义的时候，一小部分代理商，却已经动了心思。

......

代理商闹，在李宪的预料之中。

但是闹的结果，同样在李宪的预料之中。

在分公司门口堵了一个下午无果之后，便就有代理商暗搓搓的离开了。

次日，前来堵门的人就少了一半儿。

而次日下午，前一天还在闹吵吵的代理商们，就全都离去。

干嘛去了？

新北唯你的第二期三年代理权拍卖是在四月份进行，而现在才不到二月份。要知道，现在唯你的销量正大火的时候，要是这两个月操作的好，一个省级的代理商赚个几十上百万可是一点儿问题没有。

没有人跟钱过不去。

新北这边主意已定，代理合同也确实是之前他们自己选的没有提前续约。那么这两个月多赚点儿，在拍卖会上拿下下一期代理权才是正道。

而退一万步来说，就算是十里不如人拿不下下一期的代理，那还不得趁着这两个月，尽量的多赚点儿？

要发挥最大的剩余价值嘛。

就这样，一场小小的风波，平息了下去。

站在自己的办公室窗前，看着重新恢复了安静的公司门口，李宪勾起了嘴角。

可以预见的是，未来两个月里，唯你卫生巾的销量，肯定能再往上拔高