92、愚者千虑 (1/2)

价格战在1994年也是很常见的竞争手段，但周美电器相对于传统商场是属于占优势的那一方，主动展开价格战这就显得很奇怪了，熊白洲最根本目的就是维持周美电器的影响力，这是家电零售连锁门店的立足根本。

不过，有企业管理经验的刘庆锋马上提出疑问：“厂商一般是不会改变自己商品价格的，因为他们在货品走向市场前也已经做了很多的调研，再结合企业的实际情况定下来的价格体系。”

刘庆锋的意思很清楚，就是电器生产厂商不会为了迎合周美电器的利益，而随意改变自己的价格决策。

这也是熊白洲要借着“价格战”引申出来的话题，不过他没有立刻解释，而是问赵雅鹏：“以前的格力也是这样吗？”

赵雅鹏想了想：“以前董鸣珠没有进入格力的时候，格力会因为一些外力因素更改过价格，不过董鸣珠入职后，非市场原因的价格调整几乎不存在了，我也觉得价格控制权在厂商的手里。”

熊白洲笑了笑，董鸣珠这个女人因为价格问题，曾经在2004年和当时的国美电器公开决裂，她这种性格没可能为了周美电器的利益，更改格力既定的价格体系的。

摸清楚这些人的想法后，熊白洲走到移动黑版前，写下了四个字：周美电器。

熊白洲很有节奏感的敲着黑板：“不管别人怎么想，但是我创立周美电器的目标很明确——全国范围、连锁经营、家电销售最大渠道商，甚至是唯一渠道商。”

熊白洲是个很有野心的人，这一点在座的人都能感觉出来。

“所以呢”熊白洲接着说道：“站在这个角度上，我们可以试探性的询问或者建议厂商的货品价格决策，现在他们可能不重视我们的意见，但周美电器电器的最终目标，是一定要介入电器厂商的价格制定里面的。”

“我们要做到让那些厂商在研究制定价格时，征询周美电器的意见，尊重周美电器的想法。”

“不能参与电器价格制定的渠道商，算不上真正意义上的终极渠道！”

······

熊白洲一席话说完，周美电器的这些职业经理人都觉得浑身血液流动加速，熊白洲的观点可以振耳发馈来形容，降低电器价格是一种维系市场地位的手段，也是一种试探，更深层次的目标是参与电器价格的制定，这才是大渠道商所应该拥有的权利。

周美电器要以此为目标，现在即使被拒绝也没关系，商业谈判就是天平的两端，只要一方不断强大，原来不合理的要求也会慢慢的合理。

就连赵夜明这种和周美电器没什么利益纠葛的人，听完都觉得心情兴奋，熊白洲即使不创业，做一个顶级的心理激励大师完全没问题。

正当周美电器沉浸在遐想里的时候，熊白洲又笑着说道：“雅鹏刚才说的也很有道理，不过你现在是周美电器的市场部副经理，要把身份观念转变过来，学会站在周美电器的立场上考虑事情。”

熊白洲这是委婉的提醒赵雅鹏考虑问题有局限性，其实刘庆锋也存在这个问题，但刘庆锋他需要培养足够的领导权和自信心，熊白洲就把赵雅鹏拎出来提点一下，相信刘庆锋也能感受到熊白洲的苦心。

“我们和电器生产厂商实质上是一体两面的关系，既有合作共赢，也有利润牵扯的空间，所以如何在两方之间衡量取舍，还需要诸位深入考虑。”

熊政委最后提出了“精神要求。”

“老刘，你的任务又要加重了，除了要寻找合适的旗舰店地址以外，还有几个部门都有不同程度的空缺，要开始招聘把这些职位填满。”

熊白洲无意之中接管了会议的流程，既然这样他索性也就做完整了：“工作中还有什么其他问题需要拿出来的讨论的，大家畅所欲言。”

赵雅鹏刚才被委婉的批评一下，有点脸红，这次就主动说道：“因为周美电器是省政府的电器采购商，所以我根据文件要求，联系上了粤东省政府办公厅的后勤处，不过他们说要先供货，半年后才能再付钱。”

熊白洲没有搭话，先追问道：“你自己有什么想法？”

赵雅鹏明显有过深思熟虑：“政府部门的确有这样一个习惯，他们也许没有赖账的思想，但把这些钱扣你半年甚至一年还是有可能的。从市场扩张时机来说，周美电器成为这种供应商的作用并不大，但政府官方的认同感能够对周美电器其他方面的商业谈判极大的促进作用，所以我打算申请部分经费，攻克后勤处的相关领导，尽早把货款拿到手。”

熊白洲点点头，不愧是在政府和国企都待过的人，想法很清晰，定位也很明确，提要求也不含糊。

“老刘你怎么看？”熊白洲把做决定的机会让给了刘庆锋。

刘庆锋沉吟一会：“赵经理说的很有道理，我们就相当于把钱存在银行，晚一点提取出来吧，至于经费问题你打一个报告上来。”

赵雅鹏达到目的也就不再多说，有时仅凭两张嘴的确无法打动别人，但钱是敲门砖，财是通行证，有了经费的赵雅鹏很有信心把这件事攻克下来。

解决完这件事，熊白洲又对宋玉岩和肖飞说道：“你们在工作上有没有遇到一些难以处理的问题。”

肖飞是周美电器销售和服务一体化中心的主任工程师，这种纯粹技术岗位暂时不会有太多事；但宋玉岩不同，他是中心的技术培训部主任。<