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636.第636章 更大的惊喜 (1/2)

文/云飞
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“嘿……我这是故意保守一点的,其实,我做业务,只要有5成把握,就很不错了,还没和人家谈这事,5成还少啊?”我说:“老黎,我给你说,别看我现在告诉你我有5成把握,我一定能操作成这笔业务,百分之百能成。”

“哈哈,这么有信心?”老黎笑得很开心。

“是的,我有这个信心,只是,我不能确保份数,不知道能弄几万份!”我说:“这个三水集团职工太多了,好几万,要是他们能给每个职工当福利发一份全年的星海晚报当精神食粮,或者征订一部分赠阅给市民或者客户,那就大了,这个量可就不好估计了。”

“哦……以福利的形式发给职工当精神食粮,赠阅给市民和客户,确实不错的办法。”老黎点点头:“你的信心来自于哪里呢?”

我说:“来自于双赢。”

“双赢?”

“是的,双赢。”我说:“对于我们来说,这都是有效发行,可以拉动广告,对他们来说,才180元的东西,可以看一年,这可比给职工发那些吃的用的实惠多了,吃的用的,很快就没了,这个精神食粮文化消费商品可是可以阅读一年的……

“而且,一年的报纸攒齐了职工再去卖废报纸,还能卖到150多块钱……赠送给市民和客户,可以扩大他们在社会上的影响力,加深他们和客户的友谊,你想想,客户和市民还有自己的职工,每天一打开报纸,是不是就会想到这是三水集团送的呢,心里是不是就会想起三水集团呢?这可是用钱买不来的无形品牌和价值。”

老黎目不转睛地看着我,一会儿说:“小子,你的思路很对头……不错,你抓住了营销最本质的东西,双赢——看来,我这位小朋友是个营销高手啊……”

我笑笑:“哪里,我在你面前岂敢称高手,我需要多想你学习。”

老黎没有理会我的谦虚和恭维,说:“只是不知道三水集团的老板会不会想到这些啊……不知道他们有没有这个眼光和魄力。”

我说:“这就要看你如何和客户打交道了……就看你心里如何去看待认识客户……如果只一味把客户当做自己赚钱的工具,一味只想着替自己考虑让客户多出血,那样,是不行的,客户没有那么傻,到时候不但自己达不到目的,甚至还永远失去了客户。”

“哦……”老黎看着我:“你是怎么样看待客户的?”

我说:“我的理解,客户就是朋友,我们是依附客户存在的,不是客户依附我们存在的;我们不是通过服务在帮助客户,而是客户在帮助我们;客户不是一个客观的数字,同我们一样也是会具有偏见、成见的人……还有,客户不是我们事业的局外人,而是我们事业的局内人。”

“嗯……”老黎专注地听着,低头沉思了一会儿,说:“小易……你的理解非常好……很好……你能如此摆正自己和客户之间的关系,我很欣慰。”

老黎在这里使用了“欣慰”这个词,这让我心里有点小小的意外,却又感受到一丝长者对晚辈的一种关怀。

老黎抬起头,说:“做营销,最关键是要树立起自己的品牌……什么是品牌?品牌不是你产品的名望,而是你有自己的故事,而且,这个故事被大家传颂,有故事才有品牌,没有品牌,你只能参与洗牌,没有资格发牌,更没有资格出牌。”

老黎对品牌的理解让我觉得挺有新意,不由点头称是。

老黎然后微笑了下:“小易,三水集团这个大客户,我想你会成功的。”

我呵呵笑了:“但愿如此……看看能不能搞个万儿八千份的报纸。”

“呵呵……也许,你会有更大的惊喜。”老黎笑起来。

我看着老黎,觉得老黎笑得有些神秘兮兮,心里有些迷惑,一时不明白他为什么要这么笑。

“小易,家里父母都还好吗?”老黎笑了一会儿,又问我。

“嗯,很好。”我说。

“呵呵……家有二老,人生一宝啊……”老黎说:“自己在外闯荡不容易,要记得多给父母打电话报个平安……多关心父母的身体。”

老黎的话让我心里一阵暖流,我又想起了远在千里之外的父母,郑重地点点头:”嗯……”

然后,老黎站起来:“小易,陪我走走好不好?”

“好!”我站起来,和老黎肩并肩一起沿着海边的栏杆慢慢走着。

“小易,你女朋友对你……怎么样?”老黎突然问了这么一句。

“很好啊,我女朋友对我很好的……可以说是非常好。”我说着扭头看了下老黎,笑了:“怎么?老黎,想给我再介绍个女朋友啊?”

“呵呵,没事,我就是随便问问。”老黎眼神闪烁了一下,接着笑呵呵地说:“我们是朋友啊,我关心关心你的个人大事,难道不应该吗?”

“嘿嘿……应该,应该。”我笑起来。

“和我做朋友,你觉得满意不?”老黎说。

“满意,非常满意……老黎,我给你说,能有你这样一个朋友,我真的很庆幸呢。”我说:“哎——我要是早几年认识你就好了……我和你啊,真的是相见恨晚哦,我说的是真心话,你别以为我是在说面子上的话。”

老黎开心地笑了:“我当然相信你说的是真心话!”

我说:“我倒是想问你,你和我这样一个毛嫩的青年交朋友,觉得有意思吗?”

老黎说:“当然有意思,非常有意思,和

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