第1163章 楚总从来都不秀 (2/3)

其中黄团的事迹对小康高管来说莫不谙熟于心，反而比较关心zoo能挺住。

要知道硅谷的竞争环境虽然同样惨烈，但是从顶层设计上，比较注重创新和对创新势力的保护，投资营商环境不像国内这么丛林化。换言之同样贵为巨头，微软、脸书不能像企鹅和阿里一样为所欲为，严苛的法律划下了比较高的底线。

因此他们是比较看好zoom突出重围的。

而且远程会议值钱啊。原本很多人不明白为什么巨头都要发力于远程会议，比如说百度没有下注远程会议而头条系早早下注，所以里的b换成头条系的呼声越来越高。但是后来发现，这玩意绝对是卧槽级的，特别是在不那么重视用户个人隐私的国朝，因为即使完全免费的用户都有着巨大的价值。

但凡使用远程会议的人，标签都特别清晰，什么公司的，什么岗位的，系统统统轻松知道，甚至还能知道你的状态，比如最近比较缺钱。然后当然是精确推送广告，而且是高客单价广告，比如保险、互金放贷之类的。

此外还有教育，利润极为惊人。比如说免费提供k12网校们使用，用完了立刻知道谁是精准客户，把其它k12的广告投给他，就问你服不服。

这就是zoom被多数人看好的原因，独角兽蜕变为小巨头指日可待。只听廖星星问：“老楚，你都说了能否冲出去要看护城河深不深，zoom光2020年一季度，用户数从一千万暴涨到两亿，吃到全球最大的红利，没有之一。用户体量肯定算是护城河了，这还不够深吗？”

“呃，你得看这个红利是怎么吃下去的。”楚垣夕当然知道zoom的惊人数据，去年以财务投资的名义买纳斯达克的股票之后看着百度死样活气的样子，他一直后悔当时怎么没买zoom。“那是一个特别重销售的公司，靠的是强大的销售基因，做tob吃掉的这个红利。明白？”

“不明白啊，云服务中tob销售不是非常重要吗？”

廖星星毕竟是搞运营策划出身，走地面是一把好手，但是即便是最早一拨被提拔为小康副总的，对经济的深入理解还是没有成为强项。他现在是常驻南方，在即将开始的加盟大作战中统管南方十几个加盟城市。

另一边梁可年早就听懂了，但是又不好插话，这个表演的舞台应该是属于楚垣夕的，当下属的怎么能抢老板的风头呢？

但是袁苜抢起来毫无压力，而且很难得，她居然也听懂了：“哎呀小廖，重销售就没壁垒啊，你靠销售建立起来的关系，巨头随便挖挖就挖开了，挖你的萝卜不打商量。”

其实zoo业务也不少，有能力直接面对用户，但是早早就在许多国家建立实体销售机构，专啃b端企业，开拓以大型公司和组织为主的客户群体。在国朝则通过渠道代理商进行销售。

这种模式也就是在海外还能坚持一阵，换到国朝这边只要巨头们发力，最多一个月，b端用户统统都被蚕食掉。

至于c端用户，微软一出手就是全免费，zoom的“免费使用，增值付费”的策略立刻相形见绌，用户附加值这么高，还收费？天理何在？良心何在？

只是这么一说，糊涂人虽然明白了，但明白人又糊涂了，梁可年立刻问袁苜：“那小康是靠什么建立壁垒的呢？”

小康怎么干的，这一年来梁可年倒是都看在眼里，确实不是以销售为主打，要说起来，应该算是以补贴为主打。但是以补贴用户为主打不是护城河更浅了么？还不如销售呢。这就好像阅读行业里的免费小说读者和付费小说读者的区别，免费小说读者的粘性多低啊？不持续投入巨量的买量经费死的要多惨有多惨，最终变成给广告引擎打工的。

这个问题袁苜是必须犹豫一下的，好在很久以前就跟楚垣夕聊过，有印象，因此简单回忆一下答道：“靠功能，按移动互联网里的行话叫做‘产品’，城市宝藏、健康币这些类型的我们称之为产品，靠这些产品的功能建立壁垒。”

但梁可年下一个问题还是把袁苜难住了：“那巨头们仿照小康的产品做起来不就把护城河填平了么？”

这话把小康的大兵小将们全都问住了，其中有人脸色难堪，因为距离楚垣夕所谓的安全边界可是越来越近了。按他的说法，3月份之后别人复刻本方功能开发和数据积累基本上就差不多了。

填平护城河之后呢？小康当然是已经远远的跑到了前边，但巨头之所以被人视为巨头就是只要一发力速度就飞快。如此，对小康来说岂不是就变成了到底是自己先发展为小巨头，还是先被巨头追上的局面？

这个心态很微妙。如果是去年这个时候，有人告诉他们，小康有机会和巨头赛跑，小康先跑一阵，巨头追上了就会嘿嘿嘿，追不上则变为新的巨头。那么他们大概会非常兴奋。

但是时间到了2021年的春节前夕，小康已经连续经历了几次大成功，这群管理层一个个也变成了骄兵悍将，享受了各种高光时刻，信心百倍。这个时候忽然有个家伙告诉他们，没有任何区别，跟以前一样，被人追上了还是要被按在地上摩擦，心态当然不美丽。

楚垣夕一看终于该自己说话了，不然这次愉快的聚餐就可能变味，必须给小康