第十六章、在纽伦堡的收获 (3/5)

《小猪佩奇》是三个人在1999年聚会时的创意，当时英国的动画市场充斥着各种英雄男性角色，三人就头脑风暴后决定设定一个看起来有点笨笨的女性角色，于是就有了佩奇的灵感。

由于马克大学同学的女儿有一次无意间提到动画片里的角色身边都没有父母，她感到很疑惑，产生了“爸爸妈妈去哪了”的念头。由此马克才确定了《小猪佩奇》美满家庭的价值观基调。

只是创意虽好，资金却一直都解决不了，虽然2001年三人凭借一个2分钟的样片在卡迪夫动画论坛上找到一个经销商，愿意提供一半的资金，美国第五频道也愿意提供一部分。

但是《小猪佩奇》每一分钟的预算至少需要5000英镑，每集5分钟，一个季52集初步预算需要130w英镑，虽然已经有了两家投资，但是目前启动资金还缺少325w英镑。

“为什么一个季是52集？”林长信首先问了个自己没怎么关注过的问题。

“国际惯例很多电视，动画都是一个星期播放一集。一年大多52个星期，所以就有了52集”马克耐心的解释着，毕竟这是潜在的金主，不过分的问题都可以得到答案。

“为什么动画片只有五分钟？”林长信好奇宝宝一样的打破砂锅问到底。

“以为，适合看佩奇这个动画片的小朋友所在的年龄阶段基本只能将注意力集中5分钟。超过这个时间，他们就会左顾右盼了”

其实林长信刚刚想到的更远些，只是需要点时间，就随便抛出了一个问题。况且，这种一个星期一集的方式很符合培养人们延迟享受的习惯，同时也会有更多的精彩可以欣赏到，更利于市场竞争。这样至少不会出现，一部烂片，一定会霸占每天的一个时间很长一段时间。

有了足够的时间，林长信补足了自己的整体想法，但是既然对方团队是三个人，林长信希望下边谈判的内容是三个决策者都在场的情况：“下边我聊到的东西，和与这个项目的投资有关。我更希望你们三个人能当场给我一个结论，所以，那位菲尔先生呢？”

林长信刚说完，就见内维尔站起来向他身后挥了挥手，林长信回过头去就见一个中年男子跑了过来，到近前时，他停下跑动的步伐，一边整理自己的衣着，一边主动的伸出手向林长信走过来，然后握在一起。

“hi，林，我是菲尔。刚刚我还在旅馆休息，就接到了内维尔的短信，说是你可能会投资我们的项目。我觉得我们三个人都在场会体现对你的投资的重视，所以，我就来了。天，你真的如内维尔所说，看起来年轻的过分。”

林长信笑着和他握了握手，邀请他坐下来：“先点点什么东西？”

“不用了，我刚刚在旅馆喝过咖啡，现在满腔热情。我们谈谈吧。”菲尔热情高涨的坐在沙发中。

林长信坐下，在三人脸上一一看过去，然后进入正题：“刚刚机缘巧合下，向马克和内维尔了解到你们有关《小猪佩奇》的计划，我真的很赞叹你们能花这么长时间来构思出一个这么出色的人物。但我有一些更细致的想法，想征求一下你们的意见。”

林长信起头的赞赏让三人很开心，只是最后突然的转折，有些措手不及。这样的变化在以前的资金谈判中碰到了数字，三人有些杯弓蛇影的感觉。但最终还是只能示意林长信说说他的细致想法。

林长信知道三人的顾虑，但是没有解释什么，自顾自的说到：“不用担心，这其实是我一个很麻烦的想法。这个想法的起源有点长，请各位略微有些耐心的听听。我的祖国，在我小的时候，有一位老先生叫做万籁鸣，他是1900年生人。是我们亚洲动画的先驱者，1940年老先生创造了胶片长度有近3000日的中华特色有声动画，也是亚洲第一部动画长片叫做《铁扇公主》，还有童话故事《神笔马良》，还有《大闹天空》。这些东西，你们或许没有听过，没关系重点在后边。”

林长信抬起头看着三人：“就在刚刚，你们的经历和你们的佩奇拨动了我心中的一丝特别的东西。执念也好，妄想也罢。但这个感觉是切切实实在碰到你们三个，坚持走在自己路上的家伙后产生的。我不仅想要投资《小猪佩奇》，想要让它尽早面世，让中华的小朋友也看到她。”

“我还想要在中国组建一个团队来参与到《小猪佩奇》的制作当中去学习，最好是马克或者内维尔你们两人中有一人来中国帮我搭建团队。也可以采用分包的方式，一方面可以缩减制作成本，另一方面更能锻炼我的团队。”

“我愿意投入150w英镑的制作费用到《小猪佩奇》的第一季制作费用中，后期的制作，我也一定会持续投入费用。”

“你们看怎么样？”

……

纽伦堡玩具展的最后一个下午，意向订单开始不断涌来。500w欧元的意向订单和350w欧元的直接订单让众人痛并快乐着，像是进入2003年自然年开始的积累都从这一刻开始爆发。

但林长信并不在这里，他正在忙着小猪佩奇的谈判。

e，准确点说来，林长信这会觉得自己在割韭菜。

一直以来，林长信对于欧美人在商业谈判领域的画像一直都定位在寸土必争和咄咄逼人上。但重生