第137章 信阳茶商 (1/2)

一时间,京城里的各大客栈、酒楼里到处都能见到沈记的影子，或是屋里的一应布幔,或是被面、枕面。各家裁缝店、成衣店里也都是用沈记的妆花缎子做的衣服。

但凡有人问起来,伙计们一定会把沈记的布夸的个天上有地上无。老百姓看多了,听多了,就渐渐记住了沈记的名字。

一进了四月里，各地的客商陆续来到了京城。

有些客商还没去货栈里卸货,先见识到了客栈里的焕然一新。

“哟，这都是新换的面儿啊，还是妆花的，大手笔啊，看意思去年没少赚。”信阳来的一个老茶

商摸着客栈上房里被褥上丝滑的绸缎，对酗计笑道。

“哎哟,孙老板，您说笑了不是，咱们小门小铺的，辛苦一年也就混个饱饭吃，还得指望着您老这些老主顾们常来不是。”客栈里的酗计油嘴滑舌地哭着穷，哭完了穷又笑着道：“这不锦绣坊新开了家卖布的，东家是从山西过来的，实在。料子呢，瓷实又好看，价钱却比别家要低得多。”

酗计指着被面上的四则松叶纹道：“您看这纹路，织工，我们掌柜的都说不比峦记、广昌记得差。”

老茶商听他嘴里流利地叨叨，一拢胡子打趣道：“我看你明个儿改行去卖布得了！”

酗计摸着头，不好意思地咧嘴呵呵笑。

“你方才说的那铺子叫什么名字？”老茶商又问。

酗计一听，面带喜色，忙回道：“沈记布庄，在锦绣坊东街第四家。”

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这会儿沈记铺子里挤满了来截布的人，几个伙计进进出出忙做了一团。

孙姓老茶商跟在人群后头迈进了铺子。

“老先生，截布？您看看这匹怎么样，小店新出的样子。”伙计长庚拿出一匹鸦青色暗纹西番花的缎子来，“咱这是用的都是上好的丝线，舒服又结实。诶，您再来看看这一匹。”长庚又拿了旁边一匹深藏蓝色的开始推销，口水费了半天，才笑着道：“怎么样，老先生，来多少？哪种色？”

孙成禹摸了摸胡子，笑道：“小兄弟，我先随便看看可好？”

长庚愣了下，很快便明白了他的意思，面上倒是没有因为他不买而有什么不瞒，笑着道：“那行，您先看着，有看中的您再叫我。”说完，便过去招呼起了别人。

孙成禹优哉游哉地选着布，几乎每一匹布他都要低下头去仔细瞅瞅，再伸手摸摸质感，从二则到八则，从靛蓝色系到明亮优雅的洋红色、胭脂粉。

时不时地抬头向长庚问上几句，长庚一边忙着手里的客人，一边和蔼地回答着他的问题，说的话都是实实在在的，孙成禹见了觉得这间铺子真没有店大欺客的现象，心里不免生出几分好感。

他等长庚给顾客扯完了尺头，才走过去对他道：“小兄弟，烦劳你去进去请你们东家出来，我有宗买卖想要与他谈谈。”

长庚仔细看了看他，穿的一板正经，说不好到底是个什么身份的人，张嘴想要细问，又觉得失了分寸，道了句：“您稍等。”狐疑地进去先和二掌柜关恒说了，关恒叫长庚领了客人去雅间，转身进内堂告知沈君佑。

不一会儿沈君佑就从后头走了过来，进屋见到来人客气地颔首道：“晚辈便是沈记的东家，敢问老先生贵姓？”

“老夫姓孙。”

沈君佑打了个招呼，开门见山地道：“听说孙老先生对敝号的生意有兴趣？”

孙成禹眯着眼睛呷了口茶，打起了茬来。

“听说沈东家是山西人？山西哪里的？”

人家不说，你也急不得，沈君佑索性陪他打起了太极。

“晚辈祖籍朔州府山阴县，来京之前在忻州府待了些年。”

“忻州，好地方啊。”孙成禹赞叹了一声，“老夫好些年前走商的时候听人说过这样一句话，说是但凡有麻雀的地方就一定会有山西商人。呵呵，老夫乃是信阳罗山县人，做了几十年的茶叶生意了，过黄河，渡长江，走南闯北也去了不少地方，可和你们晋商比起来，却是汗颜的很。”

“呵呵，孙老先生太过谦虚了。”

“说到此，我倒有个问题想向沈东家请教一二。”孙成禹眼里冒着抹精光。

“不敢用请教二字，您请讲。”

“早前听闻你们晋商的行规里有一条是商者必遵仁善，要讲规矩。可自古行商多心术，多牟利，尔虞我诈，勾心斗角。是故，这求利，又要仁善，该如何行之？”孙成禹道。

沈君佑心下了然，不经沉吟便道：“所谓善者，自是要心存善念。掌柜的对伙计从善，伙计便会对顾客从善，这生意便会做的蒸蒸日上。反之，从东家开始就想着牟污利，想着与人为恶，兼并别人的生意，即便成功了，可以后何人还敢与你为相与，没有人同你做生意了，这生意还能往何处做？我们山西老一辈人里有位前辈曾言：‘善商者，处财货之场，而修高洁之行，是故虽利而不污；善士者，引先王之经，而绝货利之径，是故必名而有成。故利以义制，名以清修，恪守其业，天之鉴也。’至于真正的善于不善，那在于个人自为。”

孙成禹闻言愣了半响，凝眉立目，似是在慢慢消化沈君佑的话，脸上时而晃过惊讶，时而又疑惑不解。

末了，突然纵声大笑起来。

“沈东家真不愧是读过书的人，把个经商的事情说得好比经史子集，老夫实在佩服！佩服！”

孙成禹试验