8.第二章 重拾梦想 (6/9)

创业真的这么难吗？江南宇这时还不能理解，也不知道等待他的将是什么样的艰难历程。

第四节　　釜底抽薪

江南宇的公司开张了。开公司对于江南宇来说是个全新的课题，之前从未体验过。要想开一个伟大的公司，怎样才能做到？这是江南宇一直在思考的问题。人们常说，创业成功的几率最多只有10，江南宇还有些不相信，当看到李伟、王浩的现状之后，江南宇不得不重新思考这个问题。

公司是要盈利的，怎么才能盈利？必定要能满足别人的需求，别人才可能购买你的产品和服务，那怎么样才可以满足别人的需求呢？首先就是要了解别人的需求是什么，这里的别人就是世界上的人类，人类到底需要什么的？江南宇陷入了沉思。

几天的思考，好像顿悟一般，江南宇突然一下子感觉豁然开朗，人类的需求可以总结为八个字：健康、安全、美感、自由！

健康很容易理解，人没有了健康一切都没有了，死了的人更不会有任何需求。

安全，一个人没有安全感，成天提心吊胆的生活，不如面临战争、灾难等，基本的人身安全都得不到保障的话，哪还有心思去考虑其它？

美感，这个可能比较抽象，可以理解为美好的感觉，一个产品是不是可以带来美好的体验，你的存在是否可以让别人感到快乐，带给别人幸福？所有的这些统称为美感。

自由，俗话说：生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者都可抛，可见自由的重要性。

江南宇为自己总结的这八个字的人类总需求深深地感动，新的公司只要是围绕着满足人类总需求其中的一点展开业务，那么方向就不会偏离，至于如何满足、别人的满意程度正是日常需要不断改进的企业正常经营工作。

江南宇的新公司决定取名叫做本元，产品选择安全类的视频监控产品。“本元”顾名思义，追本求元的意思，公司任何时候都不能忘记初心，都不能脱离世界最基本的元素，人类最原始的需求。

公司的名字、产品、经营方针确定好了，可是如何才能有好的产品？

江南宇现在的资金主要是卖掉山间别墅的钱，可以说是最后的一个铜板，不可能像曾经打工那样的公司一样，去组建庞大的研发团队，江南宇决定先去寻找一些市场上有特色的产品，也就是说从贸易和简单的组装改造做起！

三个月过去了，没有生意，六个月过去，还是没有生意！

本元公司装修得很别致，虽然不大，但是窗明几净，还有个小小的生产车间，员工十来个人，一个技术，五个业务员，三五个生产员工，刘莉莉做行政人事后勤工作。

江南宇发现在这全新的行业，没有行业背景和资源、自己没有客户，没有自主产品-----一切只能从零开始，首先需要解决客户问题，眼看资金慢慢地消耗殆尽，江南宇想，必须找到厉害的业务人员才是关键，否则真是出征未捷身先死了！

“你的行业经验很丰富啊？”一个咖啡厅里，江南宇面对一个海归女孩略有些讨好地问道。

“还行吧，五年了，基本行业情况都了解，客户也很多。”对面的海归女孩淡淡地说。江南宇的公司太小了，她根本没有打算过去，不是因为对方死缠烂打，非得追到自己的楼下咖啡店，这个面她本也不想见的。

“我们想邀请你加入我们，能不能考虑一下？”江南宇真诚地说。

“你们公司刚开不久吧？”女孩单刀直入。

“是的，刚开半年。”

“现在业绩怎么样？”

“还在努力拓展。”

“-------”

简单的交流几句，女孩就不再想说话了，江南宇知道她已经对自己的建议不感兴趣了。

“我们希望找到一些志同道合的人一起把公司做大，可以考虑给你10的干股！”江南宇感觉再不下血本今天这个面试将会和以往面试一样，别人马上就会拂袖而去。

“真的吗？”女孩显然没有想到江南宇会开出如此优厚的条件，眼睛一亮，兴奋地问，但是马上又意识到自己的失态，保持着矜持的姿态。

“真的，我们就是要聚拢一批优秀的人，共同把公司做大做强！”江南宇再次真诚而笃定地回答。

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女孩最终答应了江南宇。女孩叫王静，白国的留学生，行业背景五年，正好是江南宇需要寻找的海外市场人员的首选对象。

“莉莉，你去买一束鲜花吧，明天有一个叫王静的女孩会来公司报道。”江南宇吩咐道。

“哦，好吧。”刘莉莉很奇怪江南宇为何如此礼遇一个刚入职的女孩子，心里很不乐意，但还是答应了。

王静加入了，和大家配合得非常好，特别是公司的技术人员李振。李振也是行业有些背景的资深技术，一直郁闷没有好的业务和自己配合，让自己的才华白白浪费，这下看到王静的加入，工作起来有板有眼，顿时来了精神，两个人马上无话不谈，配合默契。

水国的客户来访，这可是本元公司第一个海外客户来访，大家都很兴奋认真。王静的工作能力表现得淋漓尽致，客户满意而归，本元公司获得了第一批海外订单。

这批订单需要本元公司购料