第二十六篇 初级谈判 (1/2)

10月8号，正常开学。x23u果然和一没有像前些天那样，被郑青粘。

正课，朱德昭是从不逃课的。大课，感觉没用的课程。基本见不着人。

下午就几节他认为没用的课程，准备跑了。

中午手机联系了学姐，下午带着她一起去市中心国美电器。

到了那，学姐看到附近有几个卖切糕的新江人，一下子就抱住德昭的胳膊。

“德昭，还有卖切糕的！”何蓓诺诺到。

“你真是一朝被蛇咬，十年怕井绳。我们是来谈事，又不是找他们打架的，不怕，晚上我就跟他们回他们住的地方。砸烂他们的切糕，看他们还卖啥！”德昭说着拉着何蓓进了国美电器。

负责秦皇岛区域销售的经理，李明，30多岁。是个带着眼镜的文质彬彬的青年。两人随着李明去了办公室。

“李哥，我呢一个学生。平常还要上课，时间有些紧。我就直说。我先拿下燕大校园的便携式cd 机独家经销权，你给我下个多少台的指标。或者说，我卖多少台，你能给我最大的优惠。”朱德昭开门见山道。

“兄弟直爽。三个月为期。我们生买的比较多的，底价180。你卖多少钱我们不管，但是必须一次性拿5万的货。三个月内，如果卖了500台。给你销售额7的返点。1000台我做主15，以给你180的价格乘以卖的台数算销售额”李明痛快道。

“既然李哥这么说。我问下你们这款的价格卖给学生的最低价是多少？”朱德昭道。

“最低260，但是礼包，cd 袋和耳机全没了。其实等于没便宜。”李明道。

“李哥，我说几句。如果能做到。我相信一个月能卖1000台。甚至更多。”德昭道。

第一条，把保修期针对我们燕大学生，或者针对学生，一年保修变两年。这能体现针对学生的服务

第二条，外包装印上学生专供。我卖的是学生，必须把区别从直观上体现出来。

第三条，礼包要带上。别给我180，把礼包给我省了。

第四条，我先做燕大。在这期间如果有别的大学的学生找你谈他学校的经销，请先通知我。

以上四条你考虑下。

“我来问一下，假如一个月内，卖1000台，你们还能给什么奖励吗？”何蓓补充道。

“你说的这几条我记下，我现在答复不了，请示上面。这位女同学问的，我只能说我的权限，确切的说各区域经理的最大权限就是销售额的14个点，我已经给加了1个点，得了，为了冲业绩，我私人奖励你一部2000元的新手机。”李明道。

朱德昭和李明交换手机号后，约定这两天再联系。请示完就给信。订好签订合同。

何蓓和德昭两人出了国美电器门口，何蓓还是紧张的不行。

“学姐，我把你送回学校。然后我再回来。守他们等他们回家，我要找他们的老窝，估计这些杂碎和火车站那些杂碎住一起，我就一锅端了他们。”德昭生气道。

“德昭，他们太可恶了。看见我内心又气又怕。”何蓓带着哭腔道。

两人回到学校，何蓓带着德昭去了图书馆的机房，朱德昭进行了人生的第一次网上冲浪。两人互相加了qq ，何蓓教他了很多。查资料，办公软件都学了一些受益匪浅。

18点整点，两人去校门口吃了饭，德昭去买了些开锁的工具。就去跟踪那些新江人了。功夫不复有心人。晚上八点多陆续离开，朱德昭打了个车，直接说找人。司机也没怀疑。到了一个城中村的三层村楼。算是找到他们根据地。

就这么简单，等小楼没亮光了，又等个半个多小时。朱德昭摸进院里。十分小心的，挨个找切糕车。把切糕全部弄的稀碎。悄然离去。

朱德昭也很惨，摸不到回去的路了。等找到出租车，打车回学校。已经凌晨1点多。说了半天好话，才被宿管大妈放进宿舍。

10号下午，李明喊朱德昭过去。

朱德昭喊上何蓓，再次和李明碰头。

朱德昭上次提的四条，公司基本答应。但是必须把底价提高190元。因为包装要做专门定制，学生专供。包装盒要做特别防伪标识。两年内保修。只认盒子不认人。盒子丢失不保修。还要cd 袋和耳机。所给你的底价必须提高。没有现货，从你订货开始，需要半个月的时间才能收到成品。

“那我要附加一个，你们必须配合我们在学校的宣传。10月25号，后你们可以在国美活动销售和我们销售非学生专供的同类产品，价格必须299，不可降价。我需要突出我们的价格优势和售后服务。”德昭道。

李明表示没问题。双方签订了合同。德昭付完订金，合同正式生效。

期间，何蓓把合同看了一遍又一遍。指出了几个漏洞。做了完善。

在国美电器，手机专柜。为何蓓买了一部手机。要不联系总是不方便的。和一和冬晖，德昭可以随时找到。但是何蓓不能，总不能让人家总宿舍待着吧。

德昭特意留意了，国美电器的那群新江人。果然都没在。

和何蓓在市中心办了一张移动卡，两人回校。

回去的公交车上，德昭问道：“学姐，有男朋友了吗？”

“没有，大学毕业后再说吧。你想给我介绍个！”何蓓道。

“不是那意思，其实我是想知道你平常用17908卡，打长途多吗？”德昭道。

“我也就是给家里父母和小妹打电话，一张50的。用半年。