第5章 客户鉴定 (1/3)

看到谢锦飞周然马上放下了手中的工作问道：“顾客买了吗？”

“买了，就是价格有点低”

“没关系，赚点是点，渴了的话自己倒水喝，坐着休息一会吧”

说完周然继续摆弄起了电脑，谢锦飞并没有坐下而是对周然直接说道：“店长，我想跟你商量个事”

“嗯？你有事？说吧”

“店长，我想干全班！”

“你要干全班？你很缺钱吗？”

听到谢锦飞的要求周然有些奇怪，一般人很少会主动要干全班的，不是不想赚那份钱主要是太累，从早上九点到晚上11点，不是一般人能挺得下来的。

“嗯，刚刚调过来，也没有什么客户资源，寻思着干两个月全班，多赚点钱年底回家的时候多点存款也能让父母放心”

谢锦飞的话让周然很欣慰，对于领导来说最喜欢的员工就是为了赚钱不怕辛苦的下属，其实对于周然来说巴不得所有销售员都干全班呢！

周然没有犹豫，直接说道：“没问题，今天有点晚了，我一会我帮你申请一下，然后你明天就开始上全班吧”

“谢谢店长”

“谢什么？说谢谢的应该是我，今天回去早点休息吧！”

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一晃就是半个多月，马上就要到6月底了，谢锦飞已经干了16天的全班，今天是6月份的最后一天30号。

这十六天里谢锦飞的收获颇丰，16个全班，一共获得了287分，算上之前的3分就是正好290分。

其中销售了37台手机，一共是37分，而剩下的253分都是手机配件，比如说数据线，充电器，手机壳，手机支架，平拍电脑的保护套，移动电源等等。

一般的情况下价格越高的产品其中的利润就越多，一部一万多的商务豪华手机的提成一定要比二三百块钱的老人机多。

但手机配件的利润相对于手机来说就比较低了，一般的销售员并不热衷于销售手机配件，这东西贵了人家顾客不爱买，便宜了提成又没多少。

尤其是手机壳和平板电脑的保护套，花样繁多，顾客一般买一个都要挑来挑去很久，所以看到有人来买配件的话销售员的热情度并不高。

但是却除了谢锦飞以外，这半个月来谢锦飞得到了一个新的外号：配件狂魔。

谢锦飞这段时间真的就好像是入魔了一样，上至六七十岁的大爷大妈，下至十几岁的弟弟妹妹，不管他们要买什么谢锦飞都非常的热情。

那样子就好像恨不得倒搭钱也要卖人家产品一样，甚至有几个只是打算看看的都被谢锦飞的热情弄的不好意思了，还真得买了。

最让同事们无语的是，就连出货价是2块钱的高透手机膜谢锦飞也要卖，哪怕只卖到3元只赚5毛钱的提成。

谢锦飞真的是宁杀错不放过，有一次就为了这5毛钱的提成，硬是和一个大叔墨迹了二十多分钟，最后终于成交了。

而成交的方式也让人很无语，老大爷买了一个手机，正常买手机都是赠手机膜的，但是谢锦飞就要卖，为了卖一个3块钱的手机膜，给老大爷的手机便宜了4块钱，算来算器谢锦飞还赔钱，但谢锦飞还是这么做了。

这种行为让很多同事都无语，都认为谢锦飞脑子是不是有问题。

谢锦飞可不在乎那两三块的提成，只是在乎积分，多卖出去一个产品就能多赚一点积分。

不但是积分，谢锦飞的客户群体基数也得到了大大的提高，足足有127个之多。

积分和客户群体增加了，但是自己的经验值还是0，这让谢锦飞很难受。

今天是6月份最后一天的晚班了，今天结束明天就是新的一个月了，看看时间已经晚上八点多了，趁着人少谢锦飞觉得整理整理自己的客户群体，还有研究一下自己的290分到底怎么用。

知道积分获得的困难，谢锦飞根本不敢随便使用积分，每一点积分都要用在刀刃上。

谢锦飞首先要做的就是想要把自己目前唯一的技能：客户选购心理洞察，进行升级。

这段时间谢锦飞能获得290的积分还是要感谢这个技能的，当他见到顾客之后就能马上知道对方要买什么。

其他销售员都要问一下对方，但是谢锦飞却知道对方的心中想要购买的产品，他到底是要买手机还是要买移动电源，一看就知道，这让谢锦飞比其他同行多了一点点优势。

但这点优势并不明显，他要知道的更多，他不但想要知道对方要买什么还想要知道对方预购产品的具体信息。

比如要买什么品牌的手机，什么价位的手机，什么型号，购买了之后是想要自己用，还是要送礼等等，只有知道对方心中所想自己才能抢占先机。

谢锦飞没有犹豫直接把自己唯一的销售技能升级了，所幸从1级到2级只需要10点积分，拥有290点积分的谢锦飞眉头都没有皱一下。

升级结束之后谢锦飞看到客户选购心理洞察从1级升级到了2级，而从2级升级到3级需要100积分，整整翻了十倍。

升级结束之后谢锦飞直接看向了距离自己不远处的一个同事，谢锦飞看到这个同事的身旁出现了系统文字提示。

想要购买xx品牌ex20游戏笔记本。

又看了看其他人，谢锦飞了解到升到2级会具体到产品的品牌和型号上，看看自己还有190积分，谢锦飞咬了咬牙又升了一级。

升级结束之后