第二十八章 人心 (1/1)

韩森搞不懂有些中老年妇女是真的越老越妖还是她们从小到大就一直这样。有两个中年妇女可以说是所有讨人嫌的顾客的缩影。

她们的行为已经远远超出了购物的范畴，反而更像在磨炼韩森的意志。

韩森用了3年的时间才学会正确对待这个群体。

再见到那两个老顾客时，对方进店跟他打招呼他都一言不发。

等对方自言自语一阵自觉没趣后就自行离开了。

卢雨在旁边有点看不下去了，批评韩森，你不能这样没礼貌，人家跟你打招呼你好歹回应下。

“妈，你又不是不知道前因后果，对这种人没必要客气。每次都是没完没了的那套，卖给她的价格又不赚钱，见好就收就行了。不过一次比一次得寸进尺，说的些话也无聊至极，我没空跟她们扯些野棉花。既然她们不会基本的礼貌那我就帮她们画一条线，隔断与她们的交流。“韩森气愤不已。

“都过去的事了，还一直耿耿于怀，没那个必要。“

“我对人一向客气，陌生人我更是以礼相待，但她们不能因为我好说话就当我傻啊。这种人没必要跟她讲道理，就是一个字，滚。“

能够让韩森发这么大的火，这两位中年大妈一定有过人之处，因为韩森是佛系青年，不会跟顾客发生太大的争执，就算有，也会快速的息事宁人。

这两个中年妇女在4年的时间内，多次到店里闲逛，买东西都是乱还价的，你说109，她说60，你说30她说10，你说10块她都敢还价5块那种。完全不过过脑子，张口就来那种。

这还不算完，人家跟你还一个劲的家长里短套近乎，感觉好像挺熟似的。

关键是真的很熟为什么还要没完没了的还些不切实际的价格，时间很宝贵，谁也没空陪你玩无聊的砍价游戏。

韩森发现她们是老油条，也尝试着赶她们走，不过效果都不好，到最后还显得自己特别的可笑，因为人家以顾客，熟人自居，你却大棍子伺候，旁人看来，定是你的不对。

情况在2017年发生了反转，此时的韩森经历过陆琴儿的离开，章敏儿的离开，相亲的无数失败，最终和林柔儿两情相悦。

内心已经悄然改变，他不再像从前那样看事情了，他更冷静也更从容了，以前眼中的牛鬼蛇神现在都恢复了人形，不再那么可怕了。

等到那两个中年妇女再次进店来，韩森没再跟她们讲一句话，两人面面相觑，然后悻悻的离开了。结局出奇的平静，这是韩森喜欢的方式。

卢雨跟丈夫韩坤来到宜昌，从摆地摊做起，一路走来，很不容易。一家人的吃穿用度都是靠着内衣店的收入维持的。

20多年下来，买了两套房(安置房)，两辆车，操持了两个儿子的婚礼，在老家也起了三层小楼。

虽然没有大额存款，不过孩子们也都懂事孝顺。卢雨销售的风格特别简单，就是态度好，耐心，跟顾客像朋友一样谈心。

不过这种模式有个弊端，那就是利润低。因为顾客要为自己争取最大的利益，所以你跟她好话说尽，她只会觉得你好商量，那就再还个价吧。

像卢雨这么做生意也无可厚非，只要店面租金合理，客流量大。可现实是残酷的，两样都不具备，租金贵，客流少，网购凶猛。

于是卢雨的模式被淘汰出局了，衡量标准就是店面拆迁，要另外找地方经营。

此时卢雨手中已没有多少钱，意味着时代对这种模式说再见了。

在店面拆迁之际，韩森才看清很多东西，原来整条街就自己家不赚钱，人家卖服装的，卖内衣的，卖箱包的，卖床上用品的，卖化妆品的都是赚的盆满钵满，已经在cbd写字楼，万达广场，解放路步行街布局了好几处店面，而韩森家一直都定在一个跳蚤市场的商业街格子铺。

曾尝试过开分店，不过都因效益不好关门。每次看到卢雨跟客人苦口婆心的少价而对方不领情的时候韩森都会特别的郁闷。

做生意真的是门学问，卢雨和盘托出明牌的打法遇到直爽老实人很合适，遇到刁钻顾客就适得其反，最后要么贴本卖，要么不欢而散。

林柔儿说你们要搞搞促销活动，增加人气。

韩森说，我们一直是最低价在经营，已经没有空间再让利了。

林柔儿说，那为什么同行都经常搞活动？

韩森说，人家是高低价模式，留足了利润空间。遇到难缠还超低价的客户，韩森甚至都不再认为对方过分了，因为从另一个角度看，卢雨定的价过低，非**店模式，又可以还价，自然会有很多矛盾。

人性就是这样，想为自己争取最大的利益，而卢雨是个学佛的，她有时候并不以盈利作为第一目标，她认为自己是在行善积德。

虽然卢雨并不是赚钱最多的那个，韩森依然认为她是成功的。

因为经商赚取暴利并非卢雨所长，她只是一个简单朴素的农村女子，为了家人，顽强的对抗着命运。

一家人经济状况由赤贫转为普通家庭并在城市里站稳脚跟实属不易。韩森认为自己真正成熟起来是不以钱多钱少论成功开始。