478. (1/3)

白紫按照客人年纪推算，应该戴250度老花，但鉴于老阿姨初次戴镜，就先从老花成品眼镜最低度数100来戴。戴100度，看得清眼前30公分处的小字，戴150度可以看得更清更细致了。

“阿姨，您平时戴眼镜想看什么？做什么用？”白紫问。

“缝缝补补啊，看手机啊。”老阿姨答。

“那你现在试一下能不能看清手指上的螺纹？”白紫问。她想，若是能看清螺纹，就肯定可以看清针线。

于是，老阿姨带着老花镜试着看了一下自己手指上的螺纹。确实能看清的。

“这个是多少度？”老阿姨问。

“150度。看得清楚就可以了。”白紫答。

“再给我一个大一点度数的。”老阿姨要求道。

“好，我可以给你试下200度的。但是这个戴眼镜啊，不是说都是越高越清楚哈，只有适合才是最清楚的。度数过低了不行，度数过高了反而会不清楚。”白紫讲起专业知识来头头是道。

她从柜子里拿了一个200度的老花镜给老阿姨戴上。

老阿姨说：“很清楚，跟上一副一样清楚。你说我拿哪一副？”

“如果两幅度数一样清楚，你就选一副低度数戴就可以了，就选那个150度。”白紫道。

“好，听你的你们都是专业的。”老阿姨道。

“你可以拿回去试戴三天，三天以后如果感觉度数不合适，或者高了或者低了，可以过来换度数。我会给你写好一个单子。”

“这样更好了。小姑娘，你很会做生意呀，服务态度又好，叫你老板给你加工资。”

“谢谢阿姨。”

白紫给阿姨选中的眼镜洗干净，拿好镜盒镜布打包。才递给她。阿姨检查无误才付了钱。白紫给老阿姨写了一张售货单，以便后面换眼镜有凭据。她把客人送出门口的时候，还不忘提醒一下她说：“阿姨，如果你觉得我们家的眼镜用得好的话，就记得帮我们宣传一下哈。”

“哈哈，好的。”老阿姨想呵呵地走了。

苗恒走了过来，对白紫说：“老婆你有两下子啊，我还不知道你这么会卖东西，而且把客人哄得这么服服帖帖的、高高兴兴的？”

“那是自然，我从小跟着爸爸妈妈在眼睛店里厮混。耳濡目染，学了不少祖传技能！”

“哈哈哈哈！我老婆显能耐了哈！”

见识了白紫卖眼的厉害，苗恒已经对她十分有信心了，他就放心地稳坐他的收银台吧。

到中午饭边，来了两个学妹，一问都是十六七岁的样子，高中生，她们都要配眼镜。然后白紫就开始一个一个给她们验光，然后陪她们挑镜框。

她们都挑好了镜框之后，然后白紫就把常用的3本镜片价目表摆了出来，放在桌子上，给她们介绍镜片。

在介绍镜片之前，白紫对她们提了几个问题：“我想问一下你们哈，你们对镜片有什么特殊的要求？是要防蓝光的，还需要常规镜片？还是要变色还是要超硬的？是要超薄的还是要耐摔的？都可以根据你心中想要达到的效果来选择。”

“现在哪种卖的多？”其中一个瘦一点的女孩子问。这个女孩子身材很苗条的，五官端正，皮肤娇嫩，是学校的校花。

白紫心想：问出这种问题的人，就代表这个女孩子没有什么主见，喜欢从众，随大流走。

“现在呀，配防蓝光的人比较多，因为呢，现在每个人呢，几乎都会用到手机和电脑，然后学校里嘛，上课时候常会用投影仪。”白紫耐地解释道。

“那就用防蓝光的吧，这个镜片要多少钱？”瘦女孩问。

“好，你别着急，我来算给你们听哈，跟着镜框一起算你们就知道了。”

白紫抽出一份硬壳的价目表放在桌上。

“这款镜片的品牌就是俊视，是江苏镇江产的，20多年的老牌子了，明星代言人叫羽泉。”白紫道。i一边跟两位女孩介绍，一边翻看价目表。

“噢，我们也不太懂！”身材微胖的女孩说。

“好，你们别着急，我现在算给你们听哈。”白紫拿过计算器快速按着，一边念道：“奔税镜钛合金时尚复古镜架，是428元，加上俊视1.588轻盈非球面防蓝光镜片的608元是1036元，然后学生折扣是6折，镜框镜片全部6折哦。折后整个一幅是621块钱。然后因为你们选的镜框镜片都是一样的话，价钱都是一样的，每个人都是621块钱。”

“姐姐，可不可以少一些。”瘦女孩问。

“本来学生折扣就是最低了，打完折之后6折是不能再少了，但是你们两个人一起配的话，我就给你们再少一点，一人600块钱整数。好不好？”白紫道。

瘦女孩和胖女孩相互对视了一眼，她们在心底计算着。

“姐姐，可不可以580块钱一副啊？”胖女孩试探性地问。

白紫仔细地察看了一下两位女孩子。瘦女孩穿的是雅鹿的长款羽绒服，脚上蹬了一双达芙妮的皮鞋。而胖女孩穿的是波丝登衣服，下身还裹着一条时髦的裙子。虽然都是学生的打扮，但是身上的衣服都是品牌，质地上乘，价格不菲。看来他们就是本市的居民，而且生活条件不说特别好，也不会差到哪里去。

白紫刚才折后都已经再优惠了，因为给出的镜框和镜片确实都是好货，成本很高的，不能一降再降了，否则给客人一种还有优惠空间的感觉。如果按照这样讲价下去，没完没了。本来眼镜店销量就不行