第275章 成功的技术交流 (1/1)

王晨宇的说法逻辑相当清楚，李工不由自主地点了点头，认可了这种说法。

而王晨宇为了继续强化李工的这种印象，继续说道：“其实国外品牌的高端磁盘阵列也部署有内存，这和我们平常使用的pc机原理是一样的，pc机一样需要内存来进行调用运算。但是您是参加过国外品牌的产品发布会和技术交流会的，国外品牌的低端磁盘阵列有没有公布过他们的这种产品也标称有内存？”

此时李工的思路已经完全被王晨宇给引入了王晨宇设定的轨道，他摇了摇头道：“这倒没有听说。也许是我以前没有仔细注意这样的技术细节。”

王宇晨再次笑了起来，说道：“其实要证实这样的技术细节很简单，您甚至都可以不用询问国外厂商的销售人员和技术人员，每个国外品牌都建立得有公司网站，在网站上他们的每一款产品的技术参数都列得很清楚，您有时间看看就知道了。”

李工再次点了点头，因为王晨宇到目前为止的说法都很有逻辑，而且并没有一味地指责国外品牌的数据存储产品，反而说出来的话很公允，并且很容易就能被证实。这让李工对王晨宇没有一点反感。

而这正是王晨宇的聪明之处，他其实是从以前的销售过程中总结过，一个销售在面对用户时，一味地指责竞争对手的产品有缺陷其实是一个销售过程中的大忌，所以他用这种李工并不反感的办法一步步地对李工进行着潜移默化的影响。

王晨宇趁热打铁道：“由此可见，国外品牌的低端存储产品其实就是一个打上了品牌标志logo，可以多装些硬盘的铁壳子而已，里面除了安放硬盘的托架，其他什么都没有。您觉得这种铁壳子可以花十几万来购买吗？”

李工终于回味了过来，王晨宇这是兜了一大圈来告诉他国外品牌的低端数据存储产品实际上是一个巨坑，只不过很多用户被蒙在了鼓里，盲目迷信国外品牌，所以吃了巨亏还不自知！最强神主

李工再次拿起了王晨宇的名片看了看，终于点了点头，说道：“嗯，经过今天我们的交流，我对你们的产品确实有了一个全新的认识。我回到你们公司网站上去看看的，也会在接下来写招标书的时候予以考虑。”

王晨宇这时问道：“那请问这次贵馆是准备采用哪种主机接口的数据存储产品呢？预估数据量有多大？”

“容量暂定在2个tb，这时我们根据现有的馆藏图书预估的，当然也预留有一定的余量，毕竟我们馆以后的图书也会增多，自然数据量也有一定的增长。至于主机接口的考虑，根据我们目前每天的借阅书籍次数来设计，应该会采用si接口的磁盘阵列，采用das模式。因为如果采用光纤接口的磁盘阵列，采用san（存储区域网络）模式的话，还需要采购光纤交换机以及光纤卡还有光纤模块、线缆等等，成本对增加很多。”这时的李工已经基本上被王晨宇给影响到了，因此回答起来根本没有任何的戒心，反倒是一股脑将他自己的额想法告诉给了王晨宇。

王晨宇立即又发现了一个可以利用的点，笑着说道：“确实只这样的，用户方一般来说会根据目前的需求和业务情况来思考成本问题。其实我们共利的数据存储产品还有一个国外品牌所不具有的优势，我们公司的磁盘阵列，主机接口有si、光线等等，任由用户方来选择。而国外品牌的磁盘阵列没有si这种主机接口的选项，他们全是采用的光纤接口。从成本的角度上来考虑，其实像贵馆这样的业务需求根本用不上光纤接口的磁盘阵列。”

李工开始频频点头，通过今天的技术交流，他已经被王晨宇施加了足够深的影响，也对共利的磁盘阵列有了一个深刻的印象。