第290章 成功忽悠 (1/1)

见蒋煜礼的态度如此坚定，宋明也没办法，只能点头答应道：“好的，我再和代理商那边说说。”

蒋煜礼并没有就这么放过宋明，继续追问道：“那个地税局的项目现在进行到什么程度了?”

宋明的眼中闪过了一丝尴尬，因为他其实昨天已经从他那个哥们那里得知，地税局的那个项目用户已经写好了招标书的技术部分，，而且并没有考虑国内品牌的存储设备，下周就开始招标了。也就是说，和他联系的这家系统集成商老板并没有给他说实话，忽悠了他一把。

这些宋明都觉得可以忍受，关键是他当初太高调了一点，把这个项目搞得部门内部人尽皆知，连蒋煜礼也十分上心，甚至还和他一起去向系统集成商的老板做了保证。如果蒋煜礼知道真实情况以后，会不会对他产生不好的看法？会不会觉得他指挥瞎吹，不干正事？

宋明很不希望这样的事情出现，可是现在他还真没有办法去向蒋煜礼解释这个项目为什么没有做好。

再看看王晨宇现在手上的项目马上就会有结果，而且成功的希望极大，这让他心中充满了苦涩。

可蒋煜礼的问题他还不能不回答，宋明想了想，决定还是要拖一拖，等到下周在和蒋煜礼汇报实情。

于是他回答道：“那个单子目前还在进行当中，应该很快就会知道用户什么时候开始招标了。”

蒋煜礼不明就里，还以为宋明对项目很有把握，因此点了点头道：“那你得抓紧，还是那句话，最好是让你哥们带着你去见见最终用户方的技术人员，从技术层面说服他采用我们的产品。王晨宇就是一个很好的例子，他的那个项目工作做得非常细致，不仅和系统集成商的关系处理得很好，而且也通过系统集成商去见过用户方的领导和技术工程师，并且做好了工作。最后的结果大家都看到了，招标书发出来一看就知道是按照我们产品的技术参数指标来写的，这样一来我们对于这个标的控制力度就是空前的，不管是哪个投标的系统集成商都得来找我们公司。”月下诡话

李啸天想想也对，这个王晨宇从他周5第一次打电话时就表现出来是个菜鸟销售，对于招标什么都不懂，看样子于莉告诉他王晨宇是新来的销售这个消息是没有错的。

因此李啸天相信了王晨宇的这番说辞，他仍然有些不死心地问道：“15万这个价格还是有点高了，就没有再下降的空间了？你们这样的价格体系要是碰到国外品牌的竞争，那不是一点价格优势都没有？人家国外品牌在用户方那边的认可度可比你们共利的高很多，你们又没有价格优势，可能以后会很难卖得出去的。”

王晨宇现在主动权在手，故意解释道：“这个我也没办法啊，公司产品的价格体系我也没有办法去更改，这是我们老板的意思。不过从这次标来说，我们的产品是最符合标书要求的，如果你想用国外品牌的磁盘阵列去投标，我怕会不满足招标书要求而失败的。”

这话说得李啸天有点哑口无言，其实李啸天根本就不知道王晨宇早就想办法做好了用户方技术人员的工作，得到了认可，才会有招标书的指标要求与共利7210这款产品的参数指标如此地契合。

李啸天到了最后只能认可王晨宇的这个报价，悻悻地挂断了电话。他还是有点想不通，为什么共利这个国内存储厂商的产品价格会和国外品牌最低端的存储产品价格不相上下。他决定带电话去问问bmi、普惠等厂商的存储产品价格，看能不能找到满足用户招标书要求而且价格低点的产品，在他看来，哪怕是低上几千万把块钱也好，也有利于他去投标。