第445章 各方努力的结果 (1/1)

但是现在已经火烧眉毛，而且塔斯软件方面那种勉强的态度让张昊天也顾不了那么多，只能和的销售联系，来谈合作了。当然，张昊天也知道和的合作有个最大的问题，那就是价格，所以双方合作谈判的重点就放在了价格上。

为了让的销售对恒天软件公司在这个标上面有足够的信心，张昊天也犯了一个系统集成商最容易犯的通病，向的销售大肆吹嘘了他们公司和用户方的领导关系如何之好。他要让方面意识到不和恒天软件公司进行合作，在这个标上就会失败。

只有这样，张昊天认为方面才会在价格方面向恒天软件公司做出重大让步，最终保证恒天软件公司的投标价不会超过三真省证券公司内定的那260万项目预算，同时还能有利润空间。

进过双方的艰苦谈判，张昊天代表恒天软件和的销售最终达成了合作的意向，并且立即开始了实际行动，包括立即向恒天软件公司提过项目投标授权书和售后服务承诺，以及帮助恒天软件公司按照的产品来写该公司投标书的技术部分。

张昊天搞定了上游厂商这头，他还得有另外的安替需要去处理，特别是在竞争对手方面。

而新近浮出水面的春城利信公司就是张昊天相当关注的一个竞争对手，因为春城利信的动作相当神秘，在发标书以前完全没有任何一丝一毫被人注意到的动作。按照张昊天的经验来看，这种竞争对手是相当危险的。

反倒是一直在和恒天软件公司竞争的特区证金公司虽然也买了标书，但是张昊天去对这个老对手有些大意了。这除了春城利信公司的突然出现分去了张昊天的大部分注意力的原因以外，还与三真省证券公司前面的那个标特区证金公司最终输给了恒天软件公司有关。

在张昊天看来，证金公司在三真省证券公司内部的影响力实际上再走下坡路，不然的话，有着用户老大的支持却依然要输单，他想象不出证金公司还有什么机会能够在以后的标中翻盘，更何况据他所知，证金公司依然没有能够搞定刘威这个关键性人物，甚至那个刘宏最近几天也没有在三真省证券公司总部的办公室里露面，显得有些偃旗息鼓。重生之匪记

刘威也没有想到自己的这位顶头上司会对他这个建议的态度会如此爽快，他原本以为要说服对方的难度可能不小，甚至已经有所准备如果对方坚持不同意和这个建议，他就要去找公司的主要负责人来拍板。

不过既然分管副总同意得那么爽快，刘威觉得也不必在节外生枝，让公司主要负责人出面了。像决定发招标补充公告这种小事，完全在分管副总的职权范围之内就能办好。

当然，刘威对于这个标的真实状况最为清楚，所以他从分管副总的办公室出来以后，顺势拐了个弯，到了公司老大的办公室，向老大汇报了要准备复出招标补充公告的情况以及这份补充公告的主要内容和指导思想。

刘威的这个举动得到了公司老大异乎寻常的回应，这位三真省证券公司的主要负责人甚至专门从老板椅上站了起来，走到刘威的面前用力拍了拍刘威的手臂，同时笑容满面地表扬道：“小刘，你的这个建议非常好，思路很明确，对我们公司这个交易数据备份系统的建设是大有好处的。这件事情就这么办，我用意了！”

表面上，这是公司的大领导对于刘威工作表现出来相当满意的态度是因为刘威的这个建议似乎领会了这个领导上次在刘威办公室交待给刘威的意图，但是刘威心里相当清楚这个领导这次表现出来的以前从未向他的满意背后真正的原因是什么。

刘威当然指挥在心中暗自嘀咕，表面上他当然要表现出受到大领导表扬的那种受宠若惊的态度，然后回去开始了紧急的动作。

刘威让负责发标书的手下立即将刘威自己亲手拟定的补充公告内容打印出来盖上公章，然后传真给各家已经购买了标书的系统集成商。