第395章 胡萝卜加大棒 (1/2)

首席服务官？在座的人都没有听过这个词。为一家企业的发展，专门设立首席服务官，并且还是县里的副县长，足见罗观的诚意。

当然这只是政策、环境上的优惠，只是大大节省了企业运转、运营的行政成本。但是最重要的是企业要发展、要赚钱，不能指望省下来节。钱不是省下来的，而是赚出来的。裴新生到现在还没有想出来，在旧野县发展，到底有什么利润点。

“裴先生，可否介绍一下，您公司目前有什么产品？”罗观问道。

裴新生对自己的粮油产品当然是再熟悉不过了，就如数家珍一般给罗观介绍了产品以及公司运营的模式。

罗观说道：“裴先生，您公司现在可能是发展无忧，但是我却为您担忧。”

裴新生所到之处听到的几乎是奉承的话，从来没有听过批评意见。如果是一开始，罗观说出这话，裴新生肯定是心生怒意，但现在的罗观已经展示了他在企业经营方面的天份，他的话让裴新生不禁重视起来，向前俯了俯身子，想听听罗观有什么看法。

“您公司现在能有现在的利润率和现在的规模，我认为主要是缺少足够的竞争。如果竞争对手多了，您还真不一定有现在的风光。我认为贵公司存在的突出问题是，产品结构单一，利益来源单一，产品附加值不高，公司创新力不强，可持续发展的潜力不足。”罗观说道。

裴新生认为自己的产品够丰富了，而罗观却说他结构单一。至于什么创新力，什么附加值，他觉得与他的公司关系不大，企业是做粮油批发的，就是满足人民日常生活的，要什么创新力和附加值，自己也不是搞导弹、飞机等高科技产业的。

“先说产品的问题。先说粮，有大米、小麦，杂粮先不说。大米方面，你们只是把米收过来，装成袋，然后再卖。这个你完全可以根据不同的产地，细分不同的功能。比如说，东北黄金米，海南阳光米，不同的米有不同的营养和口味，你分开来。”罗观说道。

这个时候的粮油批发基本上处于初级阶段，其实这个裴新生做得已经相当不错了。而罗观所说是根据前世的记忆说出来的，毕竟是已经经过市踌验的成熟的做法，在裴新生听来，自然是十分高明。

“再说小麦。其实主要是面。你现在有龙须面，而龙须面其他人也可以做。我建议，你创出一些新的面，然后专利。现在人们是越来越懒，对健康的追求越来越重视，可以开发出‘五彩蔬菜面’。”罗观说道。

五彩蔬菜面？这又是第一次听说。裴新生毕竟是做粮油出身，一听到这五个字就猜了个捌九不离十。

“这个技术是非常容易实现。胡萝卜面，就是红色的。菠菜面，就是绿色的。玉米面，就是黄色的，等等。这样的话，你的价格就可以高出很多。这种面要占领稍微高端一点的市场。除了蔬菜面，还可以进行跨界，比如说鸡蛋面，绿豆面，黄豆面。还可以根据各地不同的习惯，生产出不同的产品，比如说，热干面、烩面、裤带面。细分市场你才能占领市场。”罗观说道。

裴新生赶快拿纸笔记了下来。罗观的说法，可以说是闻所未闻，他从未想过仅仅面条这一项，就有这么多讲究，特别是罗观说的“细分市场才能够占领市场”，恐怕连什么企业家培训班的讲师们也说不出来。

“除了传统的粮油市场，你完全可以把业务向更宽的领域拓展。比如，快餐市场。”罗观说道。

“罗县长，您说得很有道理。我理解您说的快餐市场，是不是要我们做方便面？”裴新生问题。裴新生想如果真的做方便面，就是拿自己的短处去碰别人的长处。别的做方便面的企业，已经有了成套的设备、成熟的经验，自己贸然进入，说不定输得连裤头都没有了。

“快餐市场，不一定就得是那种烘烤出来的方便面。我们可以换一种思路。别人的方便面是干的，我们的可以叫做快食面，本来就是湿的。比方说，春夏秋三季可以卖调好的、湿的凉面，打开就可以吃，不用泡。这些还可以细分，比如说，三鲜快食面，牛肉快食面，蘑菇快食面等等。”罗观说道。

裴新生此时对罗观已经是肃然起敬了，这年头什么最缺？人才最缺。这年头什么最贵？思路最贵。往一个思路，一个点子就能成就一种产业、救活一个企业。

如果罗观的想法付诸实施，裴新生的企业将更上一层楼，有可能成为全国知名的企业。让自己的产品成为全国品牌企业，让自己的产品出现在全国人民的厨房，这对裴新生来讲，无疑具有极强的诱惑力。

裴新生此时已经完全明白汉宫秋实业集团是如何短短时间内完成上市，成为全国知名的企业了。有罗观层出不穷的思路和点子面前，汉宫秋的老总只用把他的想法落实了。这年头，执行力固然重要，但是创新力更加重要。执行力体现的是一种意志，而创新力体现的是一种智慧。

“裴先生，我对做生意有一些想法，但我不想亲自参与，我志不在此。我之所以对您讲这些，是想让您确信，您回家乡投资不会亏。如果您不想投资，我们几个会在这里停一段时间，我想我也会找到合适的投资商的。就算他们没有这么多钱，但联合起来总是可以的。”罗观笑道。

罗观的话让裴新生一下子警醒了。是啊，罗观拥有的是思路和点子。裴新生拥有的是