第六百四十九章:杜绝三角债 (1/3)
黄瀚道:“这两家厂没有走下坡路,反而发展得很好的最大原因是做得到我们‘华美风’的订单。
当下我们的份额占他们产值的一半还要多一点。
‘华美风’还特别照顾他们,从来都是按月结账打款,只要学着其他单位,把结账周期拖一年半载,这两家工厂就麻烦大了。”
八六年,三角债已经初露苗头,八七开始年愈演愈烈,今后的几年不知道多少本不该死的单位,被三角债拖死了。
黄瀚亲身经历过那年月,深知利害。
因此在一开始就不肯做欠账的生意,杜绝三角债扰乱三水县来之不易的良好经济秩序。
那时的新风服装箱包厂或直接自销或批发给个体户,都是拿现钱,除了徐若得男能够先拿货后给钱,其他个体户不可能欠到账。
黄道舟在推销阀门、水龙头时,都签合同约定结账周期。
如果对方不按时打款,根本不可能拿到第二批货。
付款耍赖皮的单位做丢了不足惜!这种不讲信用的垃圾早晚是个死。用不着顾忌什么。
出现扯皮现象,只用两个方法解决问题,拿钱结账或者把货还回来。
其实液压元件厂刚刚打交道时都是主攻各地的自来水厂,这些都是国营单位,营收都没问题。
后来生产波纹管膨胀节,接触的也是大单位,只要“彬彬有礼”人家就不可能违约。
黄道舟手上的生意都做得清清爽爽,基本上没有出现耍赖皮的单位。
因此黄道舟从来不认可做生意就必须给人家赊账的普遍现象,每一次在县里开工作会议都现身说法,以自己的成功案例说明,不赊账一样的能够把市场越做越大!
他和秦昆仑、钱国栋等等达成一致,强调不以产值计算厂长、经理的绩效,而是以营收计算。
产值远大于营收的厂长经理将要面临问责!
为什么?说明他们不带脑子,产品已经滞销了还在傻兮兮生产。
应收款超过开票款的两成,厂长、经理会被判定为不合格,等着让位置吧!
这个决定很有必要,别以为单位不是自己的,就可以慷国家、集体之慨,百分之五的质保金是惯例,无可厚非。
应收款超过两成怎么解释?厂子的毛利有两成吗?这种生意做多少亏多少,有必要继续做?
这么蠢的厂长、经理当然赶紧让他们滚下台,给智力值在线的干部腾位置。
丢官罢职后也不能轻易放过这种人,国家、集体哪能白白承担损失。
谁手上欠出去的账,谁负责收回,要不然别想拿工资。
来厂里或者县里闹?行啊!有这本事干嘛闹自家?打个铺盖睡欠账不还的单位去啊!
真的撕破脸,不要脸,敢拼命,还怕要不回欠款?
欠款的又不是地痞流氓、江湖骗子,都是国营、集体单位。
如果不敢跟欠账不还的协作单位撕破脸,那就得查一查是不是有猫腻!
黄瀚经历过那个时期,知道太多三角债的产生都是因为慷国家、集体之慨,肥了少数人。
因此教会了秦昆仑、黄道舟、钱国栋、成胜利等等不少辩识的方法。
三水县主要领导耳聪目明好处太多,想作奸犯科就得掂量掂量。
每一次县里开经济工作会议时,都强调不许欠款,各单位的每一笔货款都必须责任到人,渐渐的形成了纪律。
现如今三水县的企业领导们都达成共识,打也来骂也来,欠账的生意不能来!
黄瀚经常说“一心想欠账的绝大多数是想着赖账”,如今这句话成为了葵花宝典。
秦淑洁能力强,她被邀请去看工厂时不是走马看花,都认真看设备、看产品、看干部职工的精神面貌,记录下重要的数据。
在她的记忆中,效益好盈利能力不错的单位是不可能主动改革的。
谈合资时持股比例的较量也需要引起重视。
她精明能干,思路清晰,点头道:“原来这两个厂子现如今是我们‘华美风’的主要原材料供应商,是得兼并掉!”
“好苹果先吃其实很重要。”
“什么意思?”有可能这句话有些超前,秦淑洁没听懂。
黄瀚解释道:“国内的工厂有个通病,效益过得去就故步自封,没了创新、技改的动力,这时候可以把它形容成一只好苹果。
市场是在不断变化中的,渐渐地这种厂的产品就落伍了,开始亏损,说不定亏得资不抵债,变成了烂苹果。
这不是耸人听闻,拿‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’打比方,他们的产品目前在国内算得上比较先进,但是在国际市场上早就落伍了,
当下我们国家外汇紧张,不可能有太多外国面料进入市场,以后就大不同。
遭遇进口货或者合资公司新产品的冲击,‘东方红布厂’、‘胜利纺纱厂’立马就面临销售困难。
降价争夺市场也做不到,因为生产成本远高于竞争对手,杀价等同于自杀!”
黄瀚说得相当肯定,因为原本轨迹这两家厂子就是每况愈下,后来相继倒闭,一部分工人给私人老板打工,其中就包括“东方红布厂”印染工刘小明的哥哥刘小刚。
“哈哈……,有意思!红苹果、烂苹果,杀价等于自杀,这两个比喻都蛮生动。我懂了,跟县里谈判时跟他们谈谈苹果论!”
“好苹果是好苹果的价钱,这一点很重要。好苹果先吃不意味着贱卖国家、集体的资产。
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