第八十九章 书中自有一切 (1/2)

在那边和红袖、袭人说完话的曹奕注意到王智渊一直盯着他看，不由觉得好奇，便开口问道：“王叔，怎么了？看我都看得陷入沉思了，是我有什么地方说的不对吗？”

王智渊被曹奕的突然发问拉回到了现实，看了眼曹奕，然后用头往书架上的书籍侧了侧，开口问道：“你刚才说的一些办法和举措，都是看这些书看出来的？”

“嗯，距离晚饭还有时间，白卿你去铜匠铺让铜匠连夜加急做出来，我希望明天就能拿到，跟铜匠说钱不是问题，速度越快，质量越好，钱就越多！”曹奕对柳白卿吩咐道。后者点了点头，便拿着图纸出门去了。

对此王智渊也是抱着万分期待的心态，曹奕的性格非常清楚，有时候稳健的可怕过分，明明有着无与伦比的实力，却常常不显山不露水，说是扮猪吃老虎也不太对，因为他虽然扮猪，但是有时候却连老虎上门挑衅了都懒得花力气去吃，可以说是疲懒的过分了。所以曹奕的性格就是基本不说大话，有十分实力有可能跟你说他只有五分，所以对于这个曹奕一再要求保密又如此上心的东西，自然期待十足，不过应该明天就能看到最终成品了，也不知道重要在哪里。

王智渊看了看此时正在和红袖讲话的曹奕，要不是自己看从六年前便看着他从九岁长到了十五岁，而且也从来没有离开过江宁，不然还真是让人怀疑是否调换了一个人，不然哪有一个十五岁的半大小伙子就有如此见识和才学的，这样就罢了，关键是在接人待物的性格上面，也是让人挑不出半点毛病，也许世界上真有谪仙人这种天纵奇才吧。

正在和红袖说着醉仙楼小推车事情的曹奕，自然是没有发现王智渊对他的注释和内心所思。他此时全部心思都放置在了与红袖的谈话之中

“那小推车的效果怎么样？”曹奕笑着跟红袖问道。

说起这个，红袖一下子变得开心起来，感觉整张脸都明媚了起来，笑靥如花说的也就是这个样子了，开口说道：“公子的办法很好呢，有很多人专门去凑那小推车上面的小卡片呢，然后来醉仙楼里兑换当日的免费菜品呢，而且果真如公子所言，几乎绝大多数人都是兑换的时候都是在店里用膳的，把因为开业一个多月而每日顾客数量有点回落的情况又给拔高了，每日都有将近三成的客户是那拿着凑齐的小卡片来的。”

曹奕点了点头，脸上带着和煦的笑容，轻笑道：“有效果便好，其实很多情况，你只需要稍微增加点新奇的小东西，或者设置一些有点门槛但是轻易就能得到的小恩小惠给顾客，顾客就会非常买账，这是人们普遍的共性，爱贪图小便宜，所以这类举措百试不爽，而且效果很不错。”

红袖重重点了点头：“公子您真是太厉害了，什么都懂，竟然连那些顾客的内心想法都能琢磨的通透！”

曹奕爽朗一笑，说道：“这有什么难的，这是人之共性，绝大部分人都是这样的，只不过是将心比心罢了。红袖、袭人，以后你们呆在醉仙楼里记账的时候，你可以稍加留意下，例如以一旬为一周期，或者半旬为一周期，查看是不是每一周期内有哪一天是生意比往常都要差些的，找准规律，例如连两三个周期以上，都是这一天生意较差，那我们就要做些举措来提高当天的生意，比如当天某个菜品只收七成的价钱，或者在醉仙楼内安排些节目表演，比如说书唱戏，请勾栏青楼的名家表演之类的，只要给顾客形成了一个记忆，每一旬的第几天，醉仙楼固定有削价，固定有表演，或者弄些关扑的方式，只要让顾客形成一个共识，每个月每旬固定第几天，来醉仙楼用膳喝茶喝酒都会有额外的享受，或者削价贱售就行，这样他们就会形成以潜意识，比如内心突然想起，哎呀，今天正好是醉仙楼的削价日啊，索性今日无事，要不我就去醉仙楼用膳。或者是知道今天醉仙楼有说书，有戏曲舞蹈班表演，有青楼勾栏大家站台，便会邀上三五好友。闲来小聚一番，也是极好的。”

曹奕停顿了下来，看着红袖和袭人，给她们消化琢磨的时间，过了一会儿方才继续说道：“其实这些举措，每一个都会有效果。我们只要不是一下子一股脑儿全抛出来就行，循序渐进，总是给顾客新鲜感，然后在潜移默化之中，让顾客牢记我们醉仙楼有其他节目或者削价日的时间，让这个日子变成顾客心目中的一个节日，反正只要到了这个节日，来醉仙楼就对了。如果真到了这个地步，那才是醉仙楼真正成功的时候。”

红袖和袭人皆是一副崇拜的眼神看着自家公子，就连王智渊此时也是一副见了鬼的表情看着曹奕，他发现曹奕不但琢磨人心有一套，就连经商手段也都是一套接着一套的，很多更是闻所未闻，见所未见的，这个两年前还只是个纨绔子弟，这一年多时间以来，窝在这个房间里，就这么看了一年书，真就这么突然开窍了？

王智渊不是很相信的看了看耕心堂里收藏的书籍，好像也就是之前自己看的那些啊，无非就是经史子集那几大类，唯一有些区别的就是志怪小说多了一些，但是志怪小说不是只是写些狐妖仙魔之类的神怪故事嘛，也从未提到曹奕之前所说的种种举措，看来都是他平常自己琢磨出来的一些办法。这不由的让王智渊内心更是高看了曹奕一眼。从更改农耕开始，到太白醉和青莲酒的酿制，再到