第二百七十四章 渐入佳境 (1/2)

四季度，安江分公司是在夏信近乎严苛的要求中度过的，无论是内勤还是外勤，每个人都感到了夏信对工作的极致要求。

在受到韩元传递的李总认为安江分公司太小的信息后，夏信就认识到了一点，保费小的机构就算做的有多好，那些大分公司也是从心里瞧不上自己的。

那个时候，夏信就下定了决心，一定要让用成绩让这些看不起安江分公司的人都闭上嘴。

在过去的四季度，夏信加大了对队伍的拜访量管理的管控，通过一卷一卡一活动对队伍的拜访量，出勤率进行了严格的管理，同时加大了训练的力度。

在营业部经理和每月的飞鹰主管例会上，夏信提出了一个目标，就是要从2001年开始，安江分公司每月都要成为全国达成率第一，同时列出了13项指标，他指着投影片上的这些指标对营业部经理说，这些指标，我们都要成为全国第一。

我们要让所有人都知道一个事实，安江就是第一，让所有人都去争第二名。

夏信第一次在安江分公司提出了自己经营的理念“永争第一”。

这个“永争第一”的理念后来成为他的人生理念，而其形成就是在安江分公司的这段时间。

夏信的强势管理，一开始引起了营业部经理和有些主管的反弹，因为安江分公司历史上从来没有这样严格的管理过，各种消极情绪，负面言论开始蔓延。

胡子华和李海诚都侧面向夏信反应过这个问题，而夏信也意识到了自己在要求方面多了一点，而沟通方面少了一些，自己更注重了和飞鹰主管的沟通，但和营业部经理的沟通是不够的。

从十月份开始，夏信正式开始推行了营业部经理例会制度，原本也有营业部经理月度会议，但夏信做了一些调整，把开会地点从分公司的会议室，换到了公司之外的宾馆，时间也延长到了整整一天半。

这其中最大的变化是，夏信每月开始做一个月度报告，这个报告更多的不是讲经营数据，而是开始讲理念，讲方法，用胡新春的话讲，夏总从2000年10月份开始的持续不断的洗脑工作，彻底改变了安江分公司各层级主管，特别是营业部经理的观念。

慢慢的，月度营业部经理例会，月度飞鹰主管回炉，季度主管会议开始成为安江分公司的制式会议制度，一直到夏信离开安江分公司，这些会议都是雷打不动，按月召开的。

而夏信在以后很多年，一直对安江怀有很特殊的感情，也是因为在安江分公司，他真正学会了如何作为一个一把手来经营一个公司，虽然以前也访谈过，了解过，作为一个旁观者也看过很多一把手的做法，但正如“书上得来终觉浅，绝知此事要躬行”所说，在边上看和自己干是两回事。

可以说安江分公司夏信职业生涯当中，特别是作为一把手的职业生涯当中的第一个作品。

而随着十月，十一月两个月的过去，队伍中的消极声音却是越来越小了，究其最重要的原因，是每一个营业部经理和大多数的主管的收入呈现了井喷式的上涨，尤其以飞鹰主管最为明显。

每月必须百分百举绩，每月个人必须增员一人，这是夏信对飞鹰主管的要求，达不到就要退出飞鹰特训营。

退出飞鹰特训营，这对于每一个飞鹰主管来讲都是无法接受的处罚。

退出飞鹰特训营，不光是自己面子上会很难看，尤其是退出特训营，每个月回炉班上，夏总的报告就听不到了，拿李晓云的话说，夏总的报告就像精神鸦片一样，不管在日常工作中遇到多少困难，只要一回炉，听一次夏总的报告，就会重燃热情。

在加上，每次回炉，总会组织大家在一起互相分享经验，同时夏总也会来解答很多的困惑，同时根据需要，夏信会专门针对飞鹰主管制定竞赛方案，而这方案都是针对有增员的主管的，这是飞鹰主管特有的方案，也是让很多主管特别羡慕的一点。

退出特训营，意味着这些待遇都没有了。

这也是为什么在下半年，特别是进入四季度后，飞鹰主管的小组像细胞分裂一样地快速开始裂变，范春林在年底晋升营业部经理，可以说已经是板上钉钉的事情了，这里面让人刮目相看的反倒是一直不显山不露水的李玲。

飞鹰特训营毕业后的李玲在前几个月并不突出，但在8月份开始，突然开始爆发，小组人力快速成长，而且隐隐有追上范春林之势。

在十月份的飞鹰主管回炉班上，夏信请她分享一下她这几个月为什么会突然爆发。

李玲毫不保留地分享了自己的做法，就是精心培育每一个新进来的组员，把他们当未来的主管来培养，当他们成长起来了，自己的团队自然就大了。

当时听到李玲的这个分享，夏信都情不自禁地为这位出色的女主管鼓掌，很多人也就明白了为什么前几个月李玲小组人力发展并不快，但后期突然加速的原因。

夏信算了一下，到年底，最少范春林，李玲是可以晋升营业部经理的，而飞鹰特训营真正的爆发期将会在2001年的年中，按照现在的发展态势，到2001年的年中，飞鹰特训营最少会晋升8个营业部经理，从而在数量上超过原有的营业部经理人数。

到那时，安江分公司将进入一个新的发展时期。

不出夏信意料，在看到飞鹰主管如此迅猛的发展态势下，原有的营业部经理，像胡镜和宋仁