第16章 合伙人制 (1/2)

两三分钟说长不长说短不短，还是可以做点事的。

因为公司还没有打印机，沈跃便打开文档，将其中几个关键词记录在记事本上，时间刚刚好。

然后将笔夹在本子中间，双手握着来到董事长办公室。

门没关，沈跃依然敲了敲门。

冯亚金正在办公桌后面忙碌，见到沈跃进来，先说了声，“坐。”

随后将手里的东西放下，转身走了过来。

昨天的茶盘还没收拾，沈跃暗暗给自己提了个醒，以后早上过来得先到老板办公室，看看是否需要清理。

坐下后先把脏杯子放到一边，给水壶里注水，又扯了两张纸巾把茶盘擦干净，清理茶壶，重新倒上茶叶。

这时冯亚金才翘着二郎腿说道，“组织架构怎么样了？”

沈跃侧身正坐，看着冯亚金笑道，“冯董，昨天我先拟了一个组织架构，您看看合不合适。”

说着就要打开记事本，冯亚金指了指角落里的白板，“写上面吧。”

“哦，好的。”

沈跃从善如流，一手记事本一手白板笔，将组织架构图画上去，然后又介绍了一遍自己的思路，最后看着冯亚金问道，“冯董，这就是我草拟的方案，您看看哪里需要修改。”

冯亚金依然歪坐在沙发上，一手撑着下巴，仔细看了看白板上的内容，

片刻后站起来说道，“你的思路基本正确，几个必要部门也很完善，不过还差了两个部门。”

差了两个？

沈跃回头看看自己画的图，从产品设计到市场运营再到内部支持，各个环节挺完整的啊，差在哪里？

冯亚金走到白板前，笑着说道，“其实这不怪你，主要是昨天我没跟你讲清楚我们的运作模式。”

随后看着白板，拿手指在上面敲了两下，“是这样，昨天我也跟你说过，我们的主营业务是互联网加物流，而且未来物流也会是我们非常重要的基本盘，所以我和陆总刘总两位股东商量过之后，决定不采用普通的互联网公司的纯线上模式去运营，而是用传统的方式来做互联网。”

“用传统的方式做互联网？”沈跃听到这句话顿时眉头微皱，脸色有些不解，看看冯亚金，再看看白板上的架构图，突然想起他的话中突出的物流两个字，不禁灵光一闪脱口而出，“分级代理制？”

一般来说，分级代理，就是以行政级别来划分代理权限，省和直辖市为第一级，包括省会在内的地级市为第二级，区县为第三极，正常的会截止到区县，然后会根据当地区域的人口和gdp去确定不同标准的代理费用。

但现在有越来越多的公司突破了sān_jí的限制，将代理制发展到第四级，也就是乡镇级，因为级别越多，收到的代理费也就越多，但前提是有足够的品牌知名度，也就是广告宣传来作为支撑，否则代理商疯了才会去拿乡镇的代理权，反而这么做只会将市场扰乱。

这就是传统行业最多采用的销售模式。

而目前绝大部分的物流公司也是采用这一种方式来进行网点拓展，这种做法不仅能收一大笔代理费，更重要的是能以最小的代价和最快的速度打开市场。

除了分级代理，还有一种便是直接与总公司对接的加盟式，这个就是单纯的以店为单位进行加盟，主要为餐饮行业和美容美发业所采用，但也有越来也多的其他行业开始采用这种方式，用得最多的就是主打品牌店的服装业。

当然这种加盟式肯定不适合这家公司，所以只能是代理式。

总不可能是专攻大客户或大渠道商的那种直营式吧！

只是，这种传统销售模式也能用来做互联网？

沈跃视线上瞟眨了眨眼睛，脑子转了几圈，好像，还真可以？！

以区域来划分市场，然后由该区域代理商定向推广，也就是互联网行业常用的地推，未尝不是一种相对实用的方式。

这时沈跃脑子里也回忆起一点点印象，貌似前几年打得不可开交的团购网站就是用的代理制？！

这时冯亚金赞许地点了点头，“不错，就是分级代理，但是又和传统的分级代理有所不同，”

随后在沈跃的注视中，拿起白板笔写下合伙人三个字。

看着若有所思的沈跃，冯亚金笑道，“我们称之为合伙人招募，比如说，现在小沈你对我们的模式感兴趣，那么可以向总部缴纳一笔费用，成为我们某个特定地区的合伙人，

就拿五羊市举例子，你成为了五羊市的合伙人之后，我们公司就会和你签一份合作协议，在五羊市按股份比例成立一家分公司，在这个区域以内，所有的业务都会通过这家分公司来进行运作，而产生的收益，也会按照股份比例进行分配，

另外按照区域的不同，分公司的级别也会有所不同，省公司市公司乃至县公司都会有，这么说你明白没有？”

沈跃看着白板上的合伙人三个字，脸上颇有几分纠结，这特么和传统代理有什么区别？

所谓的按股份比例分配，不就是把总公司本来就要拿走的抽成变成了股份比例么？

取个合伙人的名字，换汤不换药，显得你格外帅？

不过老板的面子还是要给的，脸上的纠结很快消失，然后缓缓点头。

见新员工的悟性还不错，冯老板也老怀大慰，笑着说道，“合伙人制度有几个优点，首先就是对双方的责任义务，通过合作协议和公司章程的方式