第一四一章 合作达成（补3/22) (1/1)

作为夏国三大运营商之一，神州集团有着大公司的各种毛病。想要和梦网家园合作很简单，如果你可以接受苛刻的分成比例。

起航中文网虽然也是业内龙头，可是龙头和龙头不一样。起航中文网现在一年的营收也就几千万左右，整个网文圈加起来也就是亿元规模。就算加上各种出版、改编等延伸也就两三个亿的规模。这个规模只是神州集团一天的营业额。

和人家比，他这个龙头太水了，水龙头一个。

梦网家园出来有几年了，如果起航中文网早一些加入的话说不定拿到的比例还会高一些。可是早年网速慢、资费高、手机网民少，关键是起航中文网的内容还不足，所以叶宁没有第一时间布局手机市场。

现在入场，虽然相对于手机网络的发展有些晚了，可对于起航中文网来说正是时候。而且就算这时布局仍然走在了所有同行的前面。只是梦网家园拿的比例确实有些高。辛辛苦苦提供内容，才拿三成。

……

“刘经理，这个比例能不能再提一些。你知道的，我们就是一家小网站。规模不大，但是网站人员不少，开销很大，这个分成比例我们没有多少利润。”

叶宁再次约了梦网家园的人谈合作的事情。他之前已经和梦网家园的负责人谈过几次了，可人家就咬住了这个比例不松口。

“叶总，这个比例还低？三成你还嫌少？就这，多少人求都求不来呢。

你们虽然是最大的网络文学网站，可是网文这块并不是你一家说了算。我也是看你们网站发展不错，作品充足。不然的话我今天就不会过来了。

不过今天也是我最好一次和你谈，如果你不同意我就要和别人合作了。你信不信，不用三成。只要我一口，两成也有大把的网站跟我们合作。”

梦网家园负责人很倨傲，说话总有一股居高临下的味道。

“行行行，就按你说的，三成。”叶宁一脸无奈。

人家说得对，网文确实不止起航中文网一家。也就是梦网家园那边看到目前网文这一块一家独大，其他网站的作品数量太少，合作的话需要好几家才能提供充足的作品，才给起航中文网这个机会。不然三成都没有。

唉！谁让自己弱呢。弱是原罪，实力不如人只能接受不平等的条约。

“这就对了吗。我们是合作，合作才能共赢。叶总你也别不高兴，三成虽然不多，可你换个想法，如果这次合作不成功，你可是一分钱没有啊。

再者，你也别怪我说话难听。也就你把这个合作看得重。神州集团一天的营收你也知道，你这个网文一个月创造的利润可能还没有神州集团几分钟多呢。只是这个比例是集团要求，我也只是照章办事。”梦网家园的人看到叶宁总算同意了要求，也安慰了他一句。

不过这安慰听起来更像是打击。

梦网家园的人话糙理不糙。分成比例虽然低，但是也不能不承认梦网家园的用户确实多。起航中文网发展了这么几年才不到千万的用户，可人家三个亿。如果经营好了，收益会比起航中文网多好几倍。

想想梦网家园的用户数量，叶宁也只得接受了各种苛刻的条件，倒在了真香定律之上。

根据起航中文网和梦网家园的合作协议来看，梦网家园会增加阅读专区。不过起航中文网只有提供作品的权力，而没有权力插手梦网家园上阅读专区的运作。

也就是说起航中文网只负责提供作品，然后等着分钱就好了。其他的别管了。

叶宁在分成比例上没有达到目的，也没有作品管理权。可他也并不是一无所获，他争取到了一个对起航中文网有利的条款：独家合作。

只是这个独家并非长久的，仅仅只有一年的有效期。一年内梦网家园不会和其它的网文网站合作。

和大公司谈判真难啊。总算各方面不尽人意，但开弓没有回头箭，同意了合约条款也只能签了。

根据协议来看，梦网家园阅读专区的收费有点像起航中文网的收费模式，分为单订和包月。

单订的话，梦网家园会通过短信等方式宣传推广，一本小说2-5块钱。