135 唐总当时为什么要把人给拒了？ (1/2)

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众人前后进入另一个展厅。

销售指着展台上一款橙色双臂包装机器人：“这是目前最先进的包装机器人，但价格是老款的三倍。”

唐熠看向蒋凡晞：“蒋工你过去看看。”

“哦好。”

蒋凡晞走过去，销售见大佬出动，便也自动闭嘴，不再多介绍。

蒋凡晞在机器人身后贴着的铭牌上看了几眼，又细细观察过细节，点着头，说：“这款包装机器人，每年能完成约一百万次的10秒循环工作节拍。24小时不间断工作的话，保守估计，一台机器人能替代8个左右的包装人工。”

销售咋舌：这莫不是行走的说明书？

李工也愣愣地看着蒋凡晞。

大约都在想：这位是什么神仙，随便看几眼，就能知道一台机器人能顶几个人工？

唐熠问周恒：“一个包装工的费用是多少？”

周恒心算几秒：“加上五险一金及其他福利，一个包装工一个月的费用在一万一左右。”

一台机器人半年就能回本。

唐熠即刻做出决定：“要这台，按计划采购。”

周恒道“是”。

……

有蒋凡晞的把关，下午的采购工作相当顺利。

采购量大、买的都是最尖端的机型，看得出不差钱，厂方的销售经理最后都出面了，客气着晚上要请唐熠等人吃饭。

蒋凡晞不太感冒，唐熠看上去也兴致缺缺。

但李工和技术总监热爱被应酬，直囔着晚上一定要一起聚一下。

蒋凡晞心道：一定要聚一下？你们是人家远方来的朋友吗？

……

工业区的临街餐厅大都上不了台面，最后回了酒店，要了一个中餐厅的包间。

几个大男人围坐在一起，酒过三巡，开始商业吹捧、夹带私货。

素养使然，唐熠即使不喜欢，对厂方的业务经理倒也客气，给足了面子。

厂方经理多喝了两杯，脸红脖子粗地扬着眉毛，说：“三年前，我们在国内的销售收入就超过了这个数，单位是十亿美元。”

说着，对唐熠比划出几根手指：“占国内工业机器人市场份额第一！这说明我们的机器人，那是相当受市场欢迎的！多少企业只认我们这个牌子！很多热门机型经常断货……”

蒋凡晞心想：这不忙着销库存呢还断货？

她本来好好坐在周恒旁边的位置，安静吃着饭，见厂方经理开始对唐熠搞忽悠，寻思着得出来说几句点点对方。

慢条斯理喝一口水，蒋凡晞拿餐巾纸擦了擦唇角，笑道：“那是因为贵司赶上时候了。三年前，国内制造智能升级大背景下，机器人市场爆发成为热点。”

对方忙不迭摇头：“话可不是这么说。”

蒋凡晞淡笑，调整了个舒服的坐姿。

“三年前，政府提出《制造2025战略》纲领，也因此出台相关补贴企业的政策。保持制造业大国地位一个重要的指标就是提高工业机器人的份额，这是引领国内制造业从量变到质变的举措，对整个机器人产业布局自然也有巨大的影响。”

她的潜台词——这是因为你们遇到政策利好的节点了，于是份额爆发了，这直接说明了政府政策的指引带来某些产业的腾飞，而非你们质量技术过硬而平地起飞。

她自然没说那么白，但在座的，除了唐熠，其他都是圈内人，自然心知肚明，没再有龃龉。

蒋凡晞知道唐熠以后还得跟这帮人打交道，她不敢保证自己每次都能跟着来，所以不能让这帮人抱着“盛华的唐总是个能坑的主”这样的心思，所以今晚要让这帮人幻灭一下。

“市场是无限的，但还你们这一行，却有着制约产业发展的瓶颈。”

众人看过来，神色各异。

对方经理脸色一阵红一阵白。

蒋凡晞说：“企业采用机器人进行生产，机械臂是通用的，但人才却不是互通的。比如这个汽车行业和家电行业的机器人工程师，对系统集成、软件使用和流程的掌握都是不一样的。

机器人市场的爆发，不是简单改造一条生产线或一个工作站就能解决的，而是整个系统的整合，如何用最少的资产、最少的能耗，最低的成本给客户提供最好乃至个性化、多元化的产品。”

她说到这里，看向下午那位销售，笑了下：“不说个性化定制机器人了，就在下午，你们还在给我们推荐准淘汰机型呢。看来还是挺有库存压力，所以才这么着急着销库存……”

潜台词——这一行，目前就没有对客户绝对合适的机器人，所以你们的机器人绝对不是最好的！别搞忽悠了，这行我比你懂。

蒋凡晞寥寥数语将这个行业的遮羞布一下撕开。

对方经理尴尬地举着杯子，与唐熠碰杯：“唐总您带来的这位蒋工理论很扎实啊，但咱们这行，光有理论可不行……”

唐熠笑着与对方碰杯，举杯轻抿红酒时，移眸看向蒋凡晞，眼里是浓浓的欣赏。

李工出来打圆场：“蒋工之前不是一直在德国吗？没想到对国内的政策这么清楚。”

蒋凡晞笑笑，从包里拿出名片夹，起身分发名片给在座的各位：“忘记和大家说了，我目前在北京从事与智能生产、工业4.0有关的咨询工作。如果有需要，可以找我们咨询。”

分到唐熠那边，她本想绕过，唐熠却伸手，直接将她手里的名片抽走。

……

席尾，李工说想出去抽根烟