第三百二十一章 主动权 (2/2)

众所周知。/p

在商业谈判中，在还没有进入到会谈的阶段之前，谈判双方在心中都有一个大致的目标。/p

这个目标包括最理想的结果和最糟糕的结果。谈判的双方都想在给对方能接受的最坏的结果的前提下实现自己最理想的结果。/p

掌握谈判的主动权可以在不触及对方底线的情况下让自己获得最大利益。/p

在谈判之前，双方都会有自己的谈判方案，这个方案就构成了谈判中的“焦点”。因此，谈判中最重要的，就是能把握好这个中心点。掌握了主动权就能很好得把握这个中心点，控制好谈判的进程，使之朝着有利于自己的方向发展。/p

在准确判断对方的意图后，再根据自己的原则立场，拿出应对的谋略。由于自己把握了谈判的主动权，所以可以不断的降低对方的期望。当自己感觉对方还有可以接受的余地时，可以继续向对方提一些有利于自己的要求，直到对方无法接受为止。/p

这就事关乎着主动权的争夺。/p

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