第122章你为什么不做广告 (2/2)

“你看的那些都是rx的产品吧？”

“rx？”

“rx就是处方药，这一类产品不能上大众媒体的广告，只能上一些专业的媒体广告。”

这么一说，秦帅明白了，不是人家不上，而是上的是另一种媒体渠道。

“一般的话，医药公司的广告都会固定的投给目标科室的专业媒体，而且关于媒体投放的招标，和市场的招标是两个事情。

所以你看那些医药市场营销方案，基本上最终实现的手段都是会议。

这可能就跟医药的特殊性相关了。”

特殊性不就是不能在大众媒体传播么？

郭承允像是知道秦帅在想什么一样，接着说道：“我简单说吧，因为药品虽然最终的使用者是患者，但是实际上销售的目标其实是医生。

医生这个群体比较特殊，基本上就是传帮带的成长模式。

一个主任或者副主任带学生，他就会把自己的诊疗与用药习惯传下去。

所以作为企业，影响顶层的那些医生，实际上就是最好的营销手段。”