第392章 商榷取经 (2/2)

“三星液晶显示器行吗？19寸的。”

“可以啊，哪一款？亮度是多少cd的？对比度是多少？最高支持像素多少？坏点标准是几个？哪年的认证标准？”

“..兄弟，要不你先自己看看吧，看好了你自己写上，我再把价格填上。”

“哦，这样啊，那谢谢，不用了。”客人摇头轻笑着走了。

梅天站起身来抻了个懒腰，他在商榷的店儿里坐了一上午了，看了一上午之后，只有四个字能形容他的感受——哭笑不得。

“哥们儿，这两个月以来，天天都是这样，一个客人都不愿意留下，我的价格不高啊，相反，我卖得都比别人家便宜一些，怎么就留不住客人呢？”商榷愁云满面的道。

“你根本就不懂计算机，所以，首先你得雇几个懂行的销售，下一个客人我来接待，你看我是怎么卖电脑的，另外，你初次创业，不宜投入太多，电脑产品一天一个价，而且是一直掉价的，新产品每两三个月就会更新出来，你把东西压在手里，卖不出去就赔大了，所以，你先要改变一下资金的使用状况，把你所有的货都尽快赔着钱卖给同行或退还给上家供货商，收拢资金，然后把所有的钱都用到装修上，找个厉害的室内设计师，把你的店面做得气派一些，只要你的店面够所派，自然会有供货商主动找你，到时你由被动变为主动，想卖谁的货就卖谁的货，供货商要看你的脸色，而且会给你很优惠的返点政策，使你的利润空间更大，当然，利润空间其次，更主要的是要代理名气大的产品，比如三星、飞利浦显示器，华硕、微星主板，联想、戴尔笔记本等等，让他们先免费给你铺货试卖，卖出去之后再结算，这样，你的流动资金就充裕了，如果货还不够多，就在橱窗里多摆一些空包装盒充门面，另外，一定要招学员，而且不收他们的学费。”梅天一口气儿说了不少。

“为什么要招学员？”商榷有太多的不解。

“其一，让顾客看到你这里人手多，这样才能让他们觉得你的售后有保障，而且顾客都喜欢在人头攒动的地方逛，你能‘雇’得起这么多的人，也是实力和销量的潜示威，另外，这些学员会给拿着薪水的员工压力，让他们更加努力的工作，因为他们知道，这些学员进步很快，只要他们做得不够好，马上就会被替代，当然，这一策略要结合高薪，别人家的技术员给一千，你就给一千二，别人给一千二，你就给一千五，压力和动力双重起效，因为你有大堆的学员，所以，就算你给的薪水比别人家高出很多，但工资成本这一块，你其实比人家省了很多的钱。”

“高，实在是高！”

“这才哪到哪啊？这些只不过是小伎俩，是销售之术，一个公司能不能长远的发展，还要看他的道。”梅天道。

“道？那你再说说‘道’。”商榷听得很认真。

“不急，一下说太多你也记不住，一会儿你看我接待顾客时，会有道、术结合的销售方法，你先看，再体会，然后我再跟你细细的说。”梅天正说着话的工夫，便有一对夫妻模样的客人走了进来。