第77章 要拿标王的男人 (1/2)

顾倾城一开口就是十个亿，着实是吓了郑小军一跳。毕竟他就算是把全国的省份代理全部都放出去，最多也就是能拿给十五六亿的样子。

甚至这个钱他短短一两年还不一定拿得到，并且还要加上一系列的工厂等后续建设的费用，说白了就等于是拿了代理商的钱来搞建设，但自己口袋里根本就剩不了多少。

但如果现在直接从顾倾城这里拿了十个亿，那就是直接进入了自己的口袋，然后后期的投入于收益，都是由两个人分摊。

虽让顾倾城一开口就要百分之五十一的股份，但是如果让顾氏集团来接手管理的话，很多东西确实都会比自己出面好解决得多。

当然了，百分之五十一的股份郑小军是不可能给她的，但是这件事还可以谈嘛。

要知道，在地球上的绝味鸭脖，可是市价到达上百亿的公司。这还是在它有多家竞争对手的情况下，所以郑小军相信，只要他把这个回味鸭货给经营好，未来的潜力肯定不会低于绝味。

单独找了间会议室后，郑小军便直接说道：“顾总，说实话，您的这十个亿确实是挺让我心动的，不过在股份这块，我最多只能给您百分之二十的股份，然后包括后期的运营管理，贵方可以参与进来，但我这边必须拥有绝对的行驶权利。”

郑小军见到顾倾城的眉头皱了起来，便又接着说道：“您先别忙着拒绝，既然您认可了我这个品牌，那就应该知道我这个品牌的潜力。给您百分之二十的股份，只多不少。”

顾倾城自然知道十个亿拿下百分之五十一的股份是不可能的事情，不过就跟郑小军说的那样，价格开出来后，剩下的就是谈判的时间了。

她刚才在听了郑小军的那番讲解后，大概估计了一下，未来三年内，回味鸭脖最少是能达到五十亿的价值。

当然了，这是在回味经营一切顺利的情况下。毕竟这么好的一个东西，明年一定会成为许多人争相模仿的对象，甚至还会遭到不少人的恶意打压。

只是对于这个神秘的郑小军，顾倾城从心底还是愿意相信他可以成功的，而且也能接受这个百分之二十的股份。

但接受归接受，商业谈判嘛，本来就是要给自己这边争取到最大的利益。

“郑总很自信嘛！”

顾倾城看着郑小军的眼睛，淡淡地笑了起来：“我倒想听听看，你要如果说服我。”

“我这个人，别的没有，就是比较自信。”

郑小军笑着给顾倾城斟了杯茶，然后道：“回味的那三个口味配方，我全部申请到了专利。换句话说，将来就算有同行的竞争对手，但短时间内也肯定研究出来能超越这三种味道的配方。”

“除了这个先天优势外，代理商这个模式本事就可以快速的占据市场。消费者往往在选择购买商品的时候，都会认准他们熟悉的品牌，所以只要我们率先占领了市场，根本就不怕那些同行的打压。”

顾倾城笑道：“话是这么说没错，但顾总您又如何能保证一定就可以快速占据市场呢？”

“我已经在着手拍摄广告了，相信一个月后，西江卫视就会出现我们回味鸭货的广告。”

“光是西江的话，恐怕不够吧！”

“如果上央妈呢？”

“你是说，你打算去上面竞标？”

顾倾城看着自己眼前那个一脸淡然的男人，头一次在心里生出了一丝可怕的感觉出来。

这个回味鸭货的商机，从郑小军发现到现在，只不过才短短一个多月的时间，但对方都已经想到了去央妈打广告这步。

先不管最后能不能成吧，单是这个战略目标，就已经能够打败百分之九十的竞争对手了。

“对，我年底就打算去燕京竞标！”

郑小军先是点头承认，然后毫不避讳地放下‘狂言’道：“我不止要去竞标，而且还要成为明年的标王。”

标王：享有一年份央妈全频道的黄金广告播出时间段，如果不是标王的话，只能享有一到三个子频道的广告播出权利。

虽然顾倾城的旅程公司没有竞争过央妈的标王，但她也是在主频道打过广告的，一年五千万，而且一天就只有三条的广告量。

而且由于路程在国内已经发展到了一个瓶颈阶段，如果不能想办法突破的话，其实顾倾城明年都不打算在主频道投放广告了。

“如果是要成为明年的标王，恐怕没有两个多亿怕是拿不下来吧。这确实是快速提高知名度的好办法，但是这几年的标王都出事了，你就不怕回味也出事吗？。”

“这个没有可比性的！”

郑小军摇头一笑。

这几年的标王，全都是华夏某白酒品牌，这跟零几年的国内，是何其的相似呀。

但是白酒这东西，技术本来就是公开话的，复制性太大，利润太薄，然后再加上白酒商们为了利益又各种掺假，自然是很容易出事的。

“去年的标王，是鹿王海岛酒用1.5亿拿下的，前年是飞将军酒用1.1亿拿下的，大前年是东山御酒用0.6亿拿下的，而四年前的...”

顾倾城眉头一皱：“你拿出这四个例子来，是想说什么？”

郑小军嘴角一扬：“我是想说，今年的标王，绝对不用两个亿就能拿下来，甚至最多一个亿左右。”

“这怎么可能！”

顾倾城当场就否认了郑小军的话。毕竟央妈的标王价格一年涨一年，这按照推理，今年绝对是