第164节 (1/2)

“110元？”汤彭泽瞪大了眼睛，也就是说是他那天问出来的原价买的，他一脸焦急地说，“小伙子，我说你傻不傻，这盆栽其他店也就几十块，你用三倍以上的价格来买这样一盆栽回来？”“你才傻呢。”男青年笑了笑说，“我跟你说，现在110元你想买也没有了，你就算给双倍的价钱我也不卖给你。”“……”汤彭泽愣了一下，“这盆栽是比普通的漂亮了一点，但我也没看出它哪里好了？”汤彭泽是开花店的，他当然一眼就看出镜花水月的盆栽比他家的漂亮，但是当卖的这么贵，他就放心了，结果眼前这年青人却说这盆栽很好。“嘿，它的好处只有买的人才能体会到。”这年青人忍不住笑了起来，他也是昨天买了一盆回去上班才知道的。“有什么好处？”汤彭泽连忙问了起来，他可是关乎他花店的生意的。“这个……”年青人犹豫了一下，“算了，反正现在这么多人都知道了，告诉你也无妨，这盆栽能提神，效果特好。”“提神？”汤彭泽又是愣了一下，盆栽放在眼前赏心悦目，能让人精神变好一些，这算什么好处？不过年青人所说的‘效果特好’四字还是印在了汤彭泽的心上。“怎么提神法？”汤彭泽就是想问一个明白。“这个很难跟你说明白的，你明天去买一盆不就知道了吗？”年青人不耐烦地挥了挥手，就带着自己的盆栽走了，只留下汤彭泽呆在原地。汤彭泽不甘心，他又拦住一两个好说话的人，问了起来，得到的说法大同小异，都说放在近距离的地方精神特好，至于好到什么地步，他们都说难以形容。不过汤彭泽却是越来越迷糊了，他不知道为什么那些人都说这些盆栽能提神，又达到什么样的地步，他心事重重回到了自己的花店。“怎么了，这次打探到什么了？那间镜花水月为什么卖得这么好？”他的妻子江春蝶见汤彭泽回来了，就开口问。汤彭泽看了一眼江春蝶，只是苦笑了一声，他无来由想起自己两人那天还在这里嘲笑了一顿镜花水月的那个大个子，说人是傻帽，现在想想他就觉得脸有点疼！第464章心理暗示‘心语鲜花’内屋，江春蝶听完汤彭泽的描述之后，她也是呃了一声说不出话来了，日入五千，要是能天天保持，一个月就是十几万的收入，‘心语鲜花’生意最好的月份也没有破过十万，这样在宝兴商业街新开的一间花店在首月就将他们远远抛在了后面。尤其让江春蝶以及汤彭泽无语的是他们一天起早摸黑的干活就不到十万的收入，而‘镜花水月’就卖了五十盆盆栽就轻松赚大钱了，这才是最打击人的。“你说那‘镜花水月’的盆栽能提神的说法是真的吗？”江春蝶瞥了一眼汤彭泽问。“虽然他们都这样说，但是我觉得不可能啊，咱们做这行这么久了，再漂亮的菊花还是菊花，桔梗也就那样，什么鬼的超凡提神效果，我压根就不信。”汤彭泽摇了摇头说。“那这些买盆栽的人疯了不成？他们为什么一个个都这样说啊？”江春蝶觉得汤彭泽说的有道理，花还是那些花，只是她还是不解地问。“这个我回来的时候就想过了，我觉得这是一种心理暗示。”汤彭泽一脸神秘地说。“心理暗示？”江春蝶皱了皱眉头，“你给我说明白一点。”“之前你不是让我报名去读一个销售心理学的培训班吗？”汤彭泽笑了一下说，“那个培训班我可没有白上，就有一个叫心理暗示的词，就是说你比较委婉地不断暗示消费者这种商品有着某种效果，这消费者他的心理上也会慢慢地这样认为的，即使那件商品事实上效果微乎其微，或者根本就没有效果。”“你想啊，这盆栽本来放在桌上只是好看，提神的效果是没有多少的，但是‘镜花水月’那些人他故意把价格往贵卖，然后那些消费者一开口问为什么买这么贵？‘镜花水月’那些人肯定会说他家的盆栽能提神安眠，提神什么的本来就是虚的东西，这样一暗示消费者买回家摆着，就算不能提神，他们心理上也会以为能提神，这才是‘镜花水月’的高明之处啊。”汤彭泽说到这里叹了口气，在他看来‘镜花水月’这套东西真的把销售心理学运用到了顶峰。“这不能吧？你不是说那‘镜花水月’的大个子呆头呆脑的吗？”江春蝶想了一下说。“我觉得咱们都被骗了，这年头啊，越是看着面相忠厚老实的就越是奸诈，你看我这种看起来奸诈的，反而是本分老实人。”汤彭泽踩了一下大飞，又吹捧了一下自己。“去你的，你也不是什么老实人。”江春蝶啐了汤彭泽一口，“那咱们现在应该怎么做？难道就眼看着‘镜花水月’把那钱都给赚了吗？”‘镜花水月’这种经营模式暂时影响不了他们的‘心语鲜花’生意，但是生意人嘛，见到同行赚大钱了，难免眼红也想分上一份。“我们也搞这个盆栽来卖，网上不是很流行xx同款之类的吗？我们就说是同款，我虽然不知道他们是怎么样暗示那些消费者的，但是他们既然将市场都打开了，我们拿出来卖也有人会相信的。”汤彭泽舔了一下嘴唇说，既然买这盆栽能赚钱他没有理由不来分上一杯羹的。“咱们卖的比他们便宜十块钱，准能大火。”汤彭泽决定搞价格竞争，“我想我们的老对手‘花梦谷’肯定是打着差不多的主意。”在国内做生意都是这样，别人一旦搞出一些苗头，就会一窝蜂涌上复制克隆商品模式，汤彭泽这样做也是很常见的做法，这种东西又没有什么版权的说