第39章 (2/2)

接下来就是宽限期了。宽限期一般为六十天。宽限期是如投保人未能及时按照保险合同约定及时缴纳保费，从第二天进入宽限期。宽限期内保险公司仍然要承担保险责任，保险保障不会收到任何影响。寿险通常缴费年限较长，期限越长，越有可能忘记缴费或碰巧扣费的银行卡余额不足等，为了避免保险公司借投保人违约之故解除合同，故给予了投保人六十天的宽限期。请及时在此期间内缴纳保费，否则超过60天后，您的保险合同就中止了，保险公司暂时不承担保险责任了。

最后，还有很重要的一点，就是什么是保险责任，什么叫做免责条款！

保险责任和免责条款是保险合同的核心内容，无论保险宣传产品如何介绍，营销员忽悠，最终保险公司是按照保险合同来承担保险责任的。购买保险，一定要充分理解保险责任和免责条款。

保险责任是说在何种情况发生时，保险公司会承担保险责任，即赔付保险金

免责条款是说即使此种情况发生，但因某种原因，保险公司依然不会赔付保险金。

所以，投保人在投保之前，要先弄清楚哪些是除外责任，自己保的险种都包括对哪些事故的赔偿。这样才不会在发生事故后，搞不清楚到底能不能得到保险公司的赔偿。

很多的客户都是因为搞不懂最后的这两个东西，所以才会说，保险是骗人的！

所以说，你们以后作为专业的保险代理人，一定要和客户说明白你们推销的那款保险，到底什么能保，什么不能保。这样才能够赢得客户真正的信任。

好了，今天的课程就到这里了。感谢大家的聆听！

对了，范晨。中午一起吃个饭。下午考试就在职场考吧！我还能看着你点！”

课程结束之后，即将走出教室的张洁又转过头来对着范晨说到！

“好的经理！我马上就下楼！”

不一会儿，范晨收拾了一下就下楼了！

下午的考试，范晨是在经理的监督下进行的开卷考试。虽然范晨已经很认真了，但是最终也仅仅考了82分。虽然说是考过了，但是范晨自己真的不是很满意。不过也没办法了，只能是这样了！接下来就准备明天的课程了！