第42章 (2/2)

“姐，之前我就和你说过！保险这玩意儿人人都得准备一份！他是应急用的！就像是现在我们支付都用微信或者支付宝。但是我们钱包里面多多少少都会留点现金对吧！不一定能用上。但是有备无患啊！再说，一份意外险也没多少钱，保额还挺高的！万一磕磕碰碰了不就不用咱们自己掏钱了不是吗？这个时候，不要自己一直说，不然没有人会听的！你要学会和她互动。这样她才能够有参与感！”裴雪雁一边讲解如何与客户交谈，一边教导这范晨等其他学员。

“没多少钱，是多少钱啊？”

“我做个计划，你看一下！以我的经验来看，一般也就二三百元！钱不多，你们还能有个安心不是吗？一定找到他关注的点！这个点就是钱不多，出门旅游还安心！”

“那我先看看计划？”

“行，那我做出来你先看看！好了，一个简单的意外险就这样成功了！感谢姐姐的配合！大家对此有什么问题没有？”送大姐回座位之后，裴雪雁抬头问了问大家！发现大家都没有问题。又说到：“我简单总结一下！我们见到客户，先是按照当前的环境，找到一个话题！就像我这次就利用孩子马上放假应该出去旅游这样一个话题，然后找到客户关注的点。钱不多，主要是旅游的时候能够安心！最后在促成就可以了！这是熟悉的人。大家先简单休息一下。一会儿我们再来说说不熟悉的人怎么开头！”