第148章 (1/2)

这次的新产品发布会对于张洁邓老业务员来说，其实就是那样。毕竟每年都会召开，所以说都习惯了。至于说能够在发布会上谈一些客户，那基本就是扯淡。依照的还是平时客户的积累。只不过这样的发布会每年还在开的原因就是能够接着这样的机会招待一下自己的老客户。随便拉进一下情感而已。

但是对于范晨这些新加入的业务员来说，效果还是不错的，因为他们的客户基本上都没有参加过这样的发布会，平时也不会接触这样的理财类产品。所以要说收获还是有的。

在召开会议的第三天，范晨就接到胖子的电话了。说是让他没事儿的话去一趟他家，他家的老头对于这样的产品还是很有兴趣的。所以想让他到家里面在详细的说一说。如果要是可以额话就给自己买一份。

接到电话，范晨还是很高兴的。虽然第一次去周建国的家里没有谈成单子。但是这一次上杆子来找了。希望还是很大的。挂断电话之后的范晨背上自己的小包就向着周建国的家里走去。

到了之后，还是他家的阿姨给开的门。周建国正坐在沙发上面喝着茶水，看着电视呢？

进屋之后，范晨换上拖鞋。对着阿姨说了一声谢谢，然后就走到了沙发对面，对着周建国说道：“周叔！”

“来了。坐。你喝点啥让你阿姨给你拿？”

“不用了。谢谢。我听胖子说你打算了解一下前天开会时候的那种产品？”

“嗯！那天我听完了之后，确实感觉你们的那个经理说的挺有道理的。所以找你来想仔细的了解一下。其实，之前也有人和我说过这样的产品。一是我没有时间关注。二一个就是想你们经理说的那样总感觉自己还年轻。所以就没有搭理他们。这几年，明显感觉身体一年不如一年了，所以也应该为以后坐下点打算了！”

“哪有，我看周叔现在也是红光满面的。身体应该没有问题。但是关于这种养老产品确实也是宜早不宜晚啊。”

“呵呵。说的是啊。再说了，你们这样的产品也算是稳健投资了。等到真老了之后，还能给两个孩子留点东西。这就挺好的了。”

“所以说周叔您这是未雨绸缪啊。”范晨笑着说道。

“行了。咱们先来说说你们这款产品吧。”

“行，那我就先说说啊。其实我们每年都有这样的产品的。只不过是您在今年才关注。我们这款产品交费的年限相对会比较短一点。但是保费相对也会多一点。最低都是一万起。如果一年一万，就需要你缴费十年。如果是三万就缴费五年。要是五万以上可以变成三年交费。按照我们的平时的工作经验来说，推荐的都是十年那一档。原因就是让客户感觉交费压力没有那么大。”说到这里范晨看了看周建国。

周建国并没有说话，只不过是点了点头。

范晨接着说道：“这样，周叔。我给你画个图吧。这样看起来还能直观一些。”

“好的。”

“你看如果你现在交费，到了......”（具体的产品在这里就不写了。如果大家要是有兴趣可以寻找身边的保险代理人咨询。）

等到范晨讲完之后，再次面向周建国说道：“周叔，还有什么不了解吗？”

“我看你们这种产品会产生一定的收益，那么最高会是多少呢？”

“周叔，这个你可难为小侄了。谁也不敢保证最高收益是多少啊。要是敢这么保证的话，那我们就再也不会发愁找不到客户了啊。但是有一点可以保证的就是不会低于百分之一点二吧。”

“如果这样的话，还不如搞一点基金类的产品呢。”听到范晨这样说周建国摇了摇头。

“话也不能这么说，周叔。毕竟我们这个保险产品有基金类项目不具有的优势吗？比如说我们这个至少能够保证你所缴纳的保费，也就是咱们常说的本金不会损失。另一个就是在我们的账户有收益的时候随时就可以拿出来。虽然基金也有这样的。但是我了解了一下。投资时间短的，风险太高。投资时间长的，本金用取就不灵活了。所以你看，我们的优势还是很明显的。”

“你要这么一说，还真不错。”

“所以说，您要是真的打算投资一笔养老的钱，其实这款产品还是很好的！”范晨肯定的说道。

“你那里有具体的计划吗？”

“这样，周叔。您把身份证给我。我给你做一份计划书。这样根据您特有的计划再给您讲解一下，大概率就可以明白了。”

“行。”说着周建国喊了一声他媳妇，帮忙拿来了自己的身份证。

范晨根据周建国的要求设计了两种不同交费年限的计划书，然后按照计划书上面的条款一一的为周建国进行了解答。等到都解释明白之后，时间已经过去了一个多小时了。范晨看着眼前还在认真阅读计划书的周建国，自己伸了伸懒腰。忍不住在心里给自己竖起了一份大拇指。毕竟自我感觉今天的讲解还是很成功的。

不大一会儿，周建国也看完了计划书。然后根据上面自己又不懂的地方问了问范晨，范晨一一解答之后，周建国说道：“听你这么一讲还不错。这样吧，你先回去。我考虑一下。看看到底要交那种合适。”

“行，那我就先回去。如果周叔要是做好决定之后。就给我打个电话。我随时都可以为你办理。那我就先走了啊。”说着范晨拿起自己的背包就向着门口走去。