第172章 (1/2)

“你那意思还有别的呗？”

“不止一个，还有很多。但是现在最重要的倒是还有一个。只不过不知道你需要不需要啊？”

“反正闲着没事儿，你先说说呗？”

“也行！哪有就简单的和你说说！首先问你一个问题？”

“你说？”

“当一个人遇到疾病时，心中往往会对这场重疾带给自己的损失做一个预算，但是预估的数字往往比实际消费的小很多。为什么呢？”

“可能用的药不同吧？”小伙别飘想了一会儿发了一条信息！

“不对！”

“那还有什么啊？”

“你看是不是这样的！一场重疾就好像是海面上漂浮的一座冰山，海平面以上的是我们显而易见的。而海平面以下的大部分，我们都忽视了。

那到底重疾会有那些损失呢？首先最容易想到的。就是手术和治疗费用，在中国这个成本需要30万起步。这就是直接损失，很容易被我们看到，所以一般我们都会做好提前防范。而防范方式就是医疗保障，同时我们希望能实报实销。

很多人都认为有医保就可以解决问题了，其实不然。因为：首先，医保的平均报销比例不到50%；其次。医保都属于事后报销，如果你生病时没钱，光有医保还是解决不了问题。当然，我之前和你说的那个医疗险就可以完美的补充这总缺口！”

“那我们还有什么损失啊？”

“接下来我们看看冰山下面的损失还有哪些！一共还有两点：

第一：从患者本人角度看：收入损失巨大，治疗期间不能工作，收入便会骤减甚至为0；就算治好后，再就业工资起点会下降，这种状态会一直延续到退休，长期的经济损失。

重疾不能说出院就完全治好了，还需要度过康复期才行，要不随时可能复发。而康复期需要大笔的营养康复费用。这笔费用一般是治疗费用的2-3倍。

第二：从患者家人角度看：首先，治病就需要花钱，必然会动用家中的储蓄，这样就会改变家庭的生活结构，生活质量就会下降。如果积蓄不够，就要变卖资产，损失更大，几乎让一家人陷入绝境。其次，对患者的护理，不是钱不吃亏就是人吃亏。这两个损失你之前没有考虑到吧？”

“嗯，你别说！确实没有考虑到！”

“还有就是，潜在损失不会让你一次性把钱花光，但是它会成为家庭沉重的经济负担，伴随这个家庭很长时间。

那这些潜在损失，我们需不需要防范呢？当然要防范。那要建立起来的就不是一个医疗保障了，而是一个康复保障。我们对于康复保障的诉求就是充分补偿。要想做到充分补偿，就必须要做到：

第一：四项损失都要算进去，不能有漏项。

第二：把每一项该有的金额尽量往高处算，不能少算。

一个好的重疾保障，应该是包含一个实报实销的医疗保障和一个充分补偿的康复保障的完美组合。所有买保险拥有保障是一门学问。”

“赞”

“那么接下来你就需要考虑一下，是暂时单独购买一个医疗险。还是补充一个健全的康复保障呢？”

“还有什么需要我了解的吗？”

“最后一个忠告，保险越早买越合适，第一我们花的钱少。第二我们不知道风险什么时候来临！

当然，如果你要是能够准确的知道意外什么时候来临的情况下，那么提前一天购买就是最合适的！”

“有道理！那么如果要是建立你说的那个全面的康复保障的情况我得拿出去多少钱啊？”

“不好说！看你的需求！还是两点，第一点通俗的说你认为你自己值多少钱！第二点就是看看你的经济实力！如果你要是不介意的情况下可以简单的说一下你的经济实力，然后我会根据你的经济实力经过科学的计算然后给你拿出来一个方案！”

“呃……”

“放心，作为专业的保险代理人我们会严格遵守保密协议的！所有的客户信息都不会泄露！如果你不方便的话也可以。但是我就不能有针对性的设计方案了！只能给你一个大概的计划书！”

过了几分钟之后，对方终于发过来一条信息：“每年大概10万左右吧！”

“净收入还是毛收入？”

“净收入！”

“哦！按照我们的科学模式会把你的年收入分为四个账户，我给你介绍一下你看看合理不？”

“好！”

“第一个账户：是现金账户，这笔钱是短期要花的钱，一般占家庭资产的10%，保障家庭的3-6个月的基本生活费用，一般放在活期储蓄的银行卡中。日常生活、买衣服、旅游等都应该从这个帐户支出。这个帐户您肯定是有的，但是我们最容易出现的问题是占比过高，很多时候正是因为这个帐户花销过多，而没有钱准备其他帐户。”

“对对对，整整就花多了尴尬”

“第二个账户：是保障账户。这是一笔保命的钱，一般占家庭资产的20%，帮助我们解决因意外或疾病带来的家庭财务缺口。这个帐户一定要专款专用，保障家庭成员出现意外或疾病时，有足够的钱来保命。所以，这个帐户主要是意外和重疾保险，平时不占用太多钱，用时又有大笔的钱。这个帐户平时看不到什么作用，但是到了关键时刻，只有它才能保障您不会为了急用钱卖车卖房、股票低价套现，到处借钱。如果没有这个帐户，您的家庭资产就随