第48章 商谈开始 (2/2)

卡尔先说道：

“梁先生，我在传真文件有提过，对贵公司的防风雨伞有兴趣，所以如果贵公司不介意的话，我愿意高价购买贵公司的专利。”

梁智诚没有直接拒绝，而是试探对方的诚意：

“卡尔先生，如果是高价购买？我可以考虑一下。”

卡尔是一名商人，讲究利益最大化，所以根本不可能直接报出最高价：

“梁先生，根据这两款防风雨伞目前在法国市场的销售数据，是有一定的市场，我们考虑是直接买断防风雨伞的专利，不知阁下意下如何？”

同时在说话时，卡尔也精明地留意梁智诚的反应，包括情绪和动作，从而推测出内心真实的想法，方便在商谈过程里随机应变，达到想要的结果。

梁智诚是掌握主动权，所以是一脸淡定，对于对方提出的要求，依然没有拒绝，只是双手一摊，继续试探：

“卡尔先生，我说过，只要是高价，我不在乎任何的合作方式，”

通过观察，梁智诚脸上没有任何的情绪，也就说看不出内心真实想法，卡尔就非常谨慎，先是小心翼翼地拿出第一个合作方案：

“梁先生，关于专利买断价格，可以先参考全球通用专利许可费用的公式：销售纯收入×5％×许可年限，

也就是说按照这样的公式，接下来我们确定市场销售就可以了，不知阁下有什么意见。”

“5%的分成比例，就想拿走防风雨伞专利？”梁智诚心中冷笑，就不再废话：

“卡尔先生，只有纯收入的5%？我看再谈市场销量是多少，就完全没有必要了！”

见梁智诚是直接摆出态度，意思就是绝对没有商量余地！

卡尔担心合作的事情失败，就立即又换了第二个合作模式：

“梁先生，如果对我们给出买断价格不满意，我们可以采取另外的合作模式，我想你是又兴趣的。”