第173章 设计绝了！ (2/3)

对于丙等的员工，接触不到独家技法，工钱水平也是市价，可以签署短工协议以及长工协议。

对于乙等的员工，是从丙等员工中选出的，有良好的工作态度以及高效率的工作，签署长工协议以及保密协议，工钱高于市价，接触得到独家技法，要是泄露了，就要赔偿高昂的违约金。

至于甲等的员工，不是谁都可以当的，不仅要有良好的工作态度以及高效率的工作，还要有创新的思维，他们必须研究出新品并在市场上有一定的受欢迎程度，才能成为甲等员工。甲等员工除了工钱，还有奖金，奖金金额对标他们创造出的新品的销售额。”

听了苏锦的提议，二强嫂子和大脚嫂子表示的是赞同，但是其他的掌柜第一次接触到苏锦，还有脑回路还是跟不上。

“长工怕是招不到吧，”刘掌柜质疑道，“现在织妇大多是村里来的。现在的丝税重，现在还好了一点有了飞梭，织妇倒是不用整日在家里织布，有了更多的时间出来做工，但是她们作为农妇，户籍决定了她们就要交丝税，这个限制了她们成为长工。”

苏锦道：“她们的丝税不就是交布给官家吗？我们生产的布，也可以作为工钱，发放给织妇，让她们交差。”

朱掌柜道：“这个方法可是可以，但是全部那么多的人，店里的布都给织妇交税了，我们店里的布要是缺了货怎么办？”

看向二强嫂子，二强嫂子明白了苏锦的意思，于是开口道：“那是以前织布效率低之前，现在我相公跟锦妹子的相公还研究出了‘纺纱机’，在织布的前一步制成纱线的效率也提高了，所以肯定各位掌柜提到的这种情况不会发生的。”

各位掌柜听到了又有新的织布机器出现了，大家你一言我一语地询问，解答完之后会议继续。

陈掌柜道：“甲等员工是不是不需要啊？有创造才能的，都去自己开店了，来这里做工干什么？剩下的都是没有创造才能的，也成为不了甲等员工。”

苏锦解答道：“有创造才能的，不一定是好的商人，要是店面经营不善，老板也不过是‘给员工和房东打工’罢了，这样说可能有点冒犯，之前在郭氏布行打压之下，各家店不是也难以为继吗？这时候有了一家可以分红的店，我相信有创造才能的人，会来到我们这里。

而且，这个甲等员工制度，我就没有打算能吸引有创造才华的人来，而是那些其实潜在有创造才华的人，他们之前可能因为穷，也可能囿于农活不知道自己有这方面的才能，知道了我们的店有这样的规矩能帮他们提高待遇，他们能有创新方面的思考。”

朱掌柜道：“你不是想法已经够多了吗？为何要把一些利益分给底下的员工呢？”

苏锦道：“灵感这种东西很玄妙，也许哪一天我的灵感枯竭了，创造不出新的产品，就需要他人的想法补上，这也是为了可持续发展。这不是把‘些利益分给底下的员工’，而是让‘员工创造利益给公司’，形成良性循环的态势。”

苏锦说完之后，又给大家解释了一下现代的词汇，大家才听懂了苏锦说的话，只这这提议简直太棒了。

大家翻看着苏锦的设计图，啧啧称奇，特别是钱杏儿她本就对衣服很感兴趣，看见苏锦的设计眼睛都放光了：“这么多的设计，那我们可以在春晓大会上全都做好展示出来，一定能吸引很多顾客的？”

苏锦竖起一根指头摇了摇道：“春晓大会就展示这些衣服，剩下的等开业再卖。”

“为什么？”大家都很奇怪。

“与其一下子给顾客很多的选择，他们反而不知道选什么，不如只给他们几个选择，反而能更快地做出选择。”

大家都对这个效应很不了解，纷纷劝说苏锦应该趁着春晓大会人多的时候多卖一些。

苏锦又不能说这是经过了现代经过了科学证实了的营销心理，只是找其他的理由道：“与其一下子把我们的库存都展示出去了，一下子是能吸引很多的目光，但是并不能形成长尾效应。不如开业之后每天推出一个新品，不断给消费者新鲜感，吸引他们进店。”

这样，大家才赞成苏锦的做法。

苏锦继续推进会议：“接下来就是春晓大会的事务安排了，第一件事情，定价。”

之后大家一起讨论了价格，最终确定了一个统一合理的价格。

“彩霞余晖装”二十两；“裳云兮霞帔装”八两；“春色晚比甲套装”三两；“昙华一梦青衣道袍”一两；“素女坦领衫裙套装”半两。

苏锦也觉得差不多，于是确定了最终的定价：

“彩霞余晖装”二十两；“裳云兮霞帔装”十两；“春色晚比甲套装”五两；“昙华一梦青衣道袍”二两；“素女坦领衫裙套装”一两。

大家纷纷觉得，虽然这些衣服很好看，定价过高反而让顾客望而却步。

苏锦神秘一笑：“定价是定价，售价是售价……”

接着苏锦说出了一系列配合着“预售”做出来的活动，弄懂了“满减”“裂变”的概念之后，大家拍案叫绝。

现在因为有了四个掌柜的加入，就不用考虑“工厂”场地的问题。

苏锦道：“在春晓大会之前的这几天，不考虑产量，而是‘员工招募、培训与考核’的时候，让他们熟悉企业文化与上升制度，然后再开始熟悉这些衣服的生