第540章 签订合同，开局好不代表结局好，你太优柔寡断了 (1/3)

张美琪瞪大了眼睛：“你说什么？”/p

苏何淡淡的说道：“合作啊，这就是条款。”/p

“可这也太多了。你是不是拿的太多了？”/p

张美琪简直不敢相信，自己需要付出那么多，在苏何这里，谈判之后，结果她能拿到的却这么少。/p

“苏先生，您是不是觉得，我傻啊？”/p

苏何耸肩：“这就是条款，其实已经很厚道了。你要知道，种子是我出的，这是最重要的。在种子研发上，我可是投入了很多。另外，这是独门生意。别处可找不到，这意味着什么？”/p

苏何说着，看了一眼张美琪，又道：“而且，你要明白，你付出的其实不多。/p

你自以为的人脉，其实并没有你想象中的那么好。/p

是，你背后有人，可你使用了人脉之后，其实也有问题。/p

你之前的那些生意，在我看来，其实完全是透支了你背后长辈的人脉而得到的。”/p

张美琪张嘴，想要解释，想要说自己也付出了很多。/p

但最后，她也只能闭上嘴巴。/p

因为苏何说得对，她们这些二代，也不能说是没有能力。/p

但有捷径可走，谁愿意过那拮据的生活？/p

她们所到之处，都获得了热烈欢迎，但说起来，都是因为透支了长辈的人脉的。/p

等到长辈退休后，这种人脉又还剩下多少呢？/p

她们不是不懂，只是觉得，权力不用，后续就没有了。/p

苏何笑呵呵的说道：“看来你也知道。你们目前的这种行为，到底意味着什么。/p

这样的事情，你们一直做下去，最后的结果是什么，你们也应该知道。/p

官方也不可能一直任由你们这样下去，如果太过分了，最后或许牢狱才是你们的结果。”/p

“如果在可忍受的范围内，比如孙琪这种，最多也就是取消了这种特权。/p

你们现在是躺在长辈的功勋里汲取官方的力量而已。/p

可如果和我合作，这就不一样了。/p

我们是干实业的，是兴盛地方经济的一种体现。/p

这样的企业，才是地方欢迎的，可以给你们长辈脸上贴金增光的企业。/p

这样的企业，不需要你们到处去使用特权，只需要使用人脉，让事情变得更加的顺利即可。”/p

张美琪呵呵笑道：“差一点被你绕过去了。所以说，你最后还是要使用我的人脉做事才是。所以，我为何不能要更多？”/p

苏何叹息一声，不过谈判么，本来就是这样。/p

一丁点的利益，也要争取。/p

苏何道：“这完全是两码事，一个是你借助人脉，得到的是本来不该属于你，不应该放进你口袋里的东西。/p

而和我合作，你得到的，是合法的，是可以安心装进口袋里的。/p

另外，你背后的长辈，也不用付出什么。/p

相反，在很多场合里，你家的长辈还能借此获得一些支持。/p

这一进一出，我不相信你不懂。/p

你是个聪明人，要不然也走不到这一步，今天也不会抢在孙琪之前来到这里，和我谈合作。”/p

张美琪微微变色，前面的那些理由，都很合理。/p

不得不说，她其实是有动摇的。/p

可最后一句，才是最为重要的。/p

她比孙琪抢先了一步，孙琪放不下面子，而她为了截胡，所以抢先过来了。/p

也就是说，她不是独门的。/p

张美琪不是不可替代的，孙琪可以，还有豫章很多人都可以。/p

暂时苏何只认识张美琪和孙琪，孙琪就可以替代张美琪。/p

但不是说，苏何只有两个选择！/p

这才是重点。/p

不是威胁，而是事实。/p

苏何这是独门的生意，张美琪若是放弃了，那是张美琪的损失。/p

之前的那些什么人脉啊，什么透支啊，都不重要。/p

长辈在位的时候，这个事情不可能发生。/p

她们就是打一些擦边球，不算什么。/p

但唯独最后一条，苏何可以选择其他人。/p

这一条，才是最为直接的。/p

张美琪全身一松，苦笑道：“你赢了。我需要付出一千块，还有人脉，还要到处给你跑腿。/p

最后只得百分之五的股份。这话要是说出去，圈子里都没有人相信。”/p

但苏何不为所动，张美琪这最后的卖惨，估计还是想要试探一下自己。/p

苏何道：“不如你算算，事成之后，你每个月能拿到多少。/p

注意了，这可是完全合法，无可指责的钱。/p

还有，我说的话，也不是完全没有道理的不是？/p

你背后的长辈，也真的可以借此获得一些支持。”/p

张美琪道：“能有多少？再说支持，你背后的人，还能支持我家长辈？”/p

苏何笑了起来：“看起来，你的准备工作做的不怎么样么。还有，你为何总有一种找捷径的想法？我们合法经营，每个月的税收，就是你家长辈能够挺直背，得到支持的最重要的筹码。”/p

见张美琪不信，苏何就笑着说道：“那我们来算一笔账好了。”/p

“咱们按照一百亩土地来计算，全种植小白菜。/p

小白菜的生长期大约在30天到50天之内。/p

而我的小白菜种子，比这个生长期要短一些，就是在35天左右。/p

小白菜的亩产是两千公斤，一斤的小白菜，可以按照三