第211章 23野心 (2/3)

于是林洛果断的决定，要给年少的陈文东上一课。

“屁个赔本赚吆喝，来，东哥，你给我算算，就以首度旅游为例子，成本到底多少。”

陈文东却斩钉截铁的道：“不用算，单算地界费用，4天三晚，成本大约800块，外加要额外留出500的利润空间。这里面包括地接社100的利润，批发商组团社100的利润空间，下面各个营业部100的利润空间，以及销售个人的200的提成。

所以售价应该是1300+往返大交通，基本现在都是火车团，大交通都是1000来块。市场价也就是2300左右，上下浮动不会很大。

好家伙，你这一下子少了1300块，这个钱哪里来啊。”

陈文东算的挺明白，可是这个帐却不是林洛的帐。

“东哥啊，你这800可是按照酒店，车辆你都给钱算的。”

陈文东不明白林洛说什么，直接道：“对啊，难道你有酒店不需要给钱的。”

林友也插话进来：“虽然车是咱们自己的，可是折损也不能不算啊，咋地，你还准备不给钱白住酒店啊！”

林洛还真的不准备给钱。

现在这个时候做生意，追求的是利润，嫌少有人追求的是市场。

如今的生意好做，干什么行业利润都足够，所以都是大家要有得赚，且要大赚特赚，因为市场大，产业多，空白也多。

不像以后，市场虽然依旧大，可是空白产业却近乎没有了，谁占领了市场，谁就占领了话语权，以后做买卖，讲究的是一个，先赔钱饿死同行，然后才开始垄断赚钱。

而林洛现在就是这种思维，老子就是要自己有钱赚，让国旅没钱赚，然后饿死他们。

“对啊，兄弟们，你们忘记了，国旅住酒店是要给钱的，这是因为他们拿的是协议的兄弟价。是其他国字头照顾他们生意，他们投桃报李，不可能真的不给钱的。

咱们不一样啊，咱们现在是手头可是有酒店协会的资质的，负责管理非国营的酒店的。

这些私营业主现在都快饿死了，被国字头挤兑的不行，别说不赚钱，就是少赔一点图个热闹他们愿意的，你忘了如今做买卖的最怕没有人气，他们现在需要人气啊”

这似乎激发了林友的灵感：“对啊舅舅，这个确实不需要出钱，当初王胖子搞完这个行会的时候许诺了一大堆，给那些开酒店的弄的热血沸腾的。

回头王胖子贼拉不是人的搞娱乐圈去了，把大家都晒这了，好多为了王胖子许诺的前景，都花大价钱装修了酒店，但现在门可罗雀的，都不够他们丢自己吹牛的人了。”

林洛也接茬继续给陈文东洗脑。

“就是，现在只要我们打个官方的旗号一出面，就他们现在接近90%的空房率，咱们给他们一填补，别说给他们钱了，让他们搭一顿早餐估计他们都干。”

林友见林洛也支持自己，忙加码道：“对对对，这就是供需关系，就算是旅游旺季，大多的游客，不是被小旅馆、招待算包揽了，就是被国字头拿去了，现在能挽救他们颓废的只有我们。”

林洛见陈文东也很意动了，摆着手指头算了起来：“光这三晚上酒店的费用是不是就剩下了300多。”

林友接茬道：“对，另外费用的大头就是车了，咱们现在多是挂靠车，都是给我们挂靠费的，就这一项，已经把咱们买车的钱赚回来了，这个不能算成本了吧。”

陈文东一合计，确实如此，也点头附和道：“就是，这一项不是又省下200多。这么一算成本没多少了。”

林洛点头道：“对啊，这么一算，这几天的成本就剩下了吃饭的钱和这几天旅游的门票钱了。“

而这个陈文东确是强项。

“这个要省钱也有办法，我们现在提供给客人的门票，都是大套票，一票全进的。但是若是我们只要景区门票，而不要项目门票，是不是又少了很多。

里外里也就是几天的吃钱，一个人撑死150的成本，已经不不了。”

林洛想了想，又出了个主意：“我们再推荐一个自费项目500元的，成本也就100，所谓自费项目，就是可去可不去的，不包含在行程内的。

一、取消了行程中的一些景点，待游客到达旅游地时再让游客自行支付一些费用，补偿未达到的利润。

二、虽然所有景点已经包括在行程里，但利润依然很低，便列出一些景点以外的项目让游客自费来弥补利润太低或赔钱的结果

三、客人的自费项目组团旅行社并不收取1分钱，而是由于当地的导游或旅行社工资或利润太低，便在客人身上挣到一些额外的收入。

这是不是就更完美了。

然后购物点再一扩充，你看我现在手头还有颐和园的项目，里面的购物店，酒店，都给安排上，咱们也不是没有那个能力！

所有我们送客人去景区的景区门口不少有不少空置的门帘吗？我们都给开上零散的纪念品购物点。

如此是不是这个钱，就一点点的给算计回来了。”

林友听了连连点头，这家伙脑子转的快，尤其是在赚钱这方面，忙补充道：

“而且最主要的是，客人是看不懂的行程之间的差别，光只看表面行程，我们和国旅的是没有任何区别的。我们的行程还能多花点钱多玩一点项目。这种对大家来说，是好事啊。”

“是个办法！”

陈文东想了想。接着又在大势上