第79章 开宝箱，开宝箱！ (3/5)

“付不起商会税？”陆夜睁开眼睛，似乎不太习惯等待太久，刚才正在闭目小憩。

“是的，客人，不信您可以去打听一下，我给出的价格，绝对算是最高价格了。”

年轻商人尝试通过话术进行概念转移，从【付不起商会税】过渡到【出价高】上，这样，一般人都会下意识地不再深究下去，相信他所谓的【付不起商会税】一说，继而同意交易。

与此同时，年轻商人露出老实憨厚的笑容，以博取更多的信任。

陆夜不吃他这一套，“价钱能再高点吗？”

“这……”年轻商人表情为难，双手仿佛也因为难做互相搓弄，“恐怕不能，客人，您是不知道，做我们这行利润虽然不低，但资金流动周期难以估测，还需要承担高额的商会税……”

“不过。”年轻商人话风一转，“如果客人急需要钱的话，我可以再额外支付给你1000乐园币，这真的是极限了，客人。”

虽然痕迹不明显，但陆夜能看出年轻人在演戏，这还要多谢神代利世，让他的辨别能力提高不少。

陆夜回忆自己进入腾兴商会前揣摩商人心理时想到的话：

[当商人脸色难看的时候，你还是被坑了。]

“看来，你没有丝毫的诚意，打扰了。”

陆夜起身便走。

他选择腾兴商会，其一是因为腾兴商会有九阶退役裁决者庇护，比较安全靠谱；其二是因为腾兴商会刚刚建立不久，为了与其他老牌商会竞争，必然会以更高的价格收购物品，扩充仓库。

同时，他也希望能扮演成高阶契约者，与腾兴商会达成长久的合作。

奈何，这已经是与陆夜商谈的第四个腾兴商会的商人了，依然不够诚意，甚至还有个女商人想要潜规则他……

陆夜这次起身，并不是想走，而是想要激一下这位年轻商人。

和陆夜商谈的四位商人中，眼前这位年轻商人虽然也不太诚意，但比其他三位好那么一点点，陆夜估计他们四位以外的商人也就这样了，没必要再浪费时间。

所以，他刻意将步伐放慢，等待年轻商人做出反应。

年轻商人看出陆夜在激他了。

他也不是傻子，陆夜的套路不一定全部能够对他起效，而且还是这种比较老的套路。

商人都是逐利的，年轻商人始终坚持这点。

陆夜如果真的离开，会让他损失即将到手的利益，这点没错；但陆夜明显是在激他，也就是说，陆夜大概率不会真的离开，他让步与不让步，都不会使利益有所损失，只是后者存在一定风险。

年轻商人考虑的，是让步能使他获得更大的利益，还是不让步能使他获得更大的利益。

让步了，可以消除风险；不让步，可以提升利益，但存在风险。

年轻人更倾向于让步，而为了应对眼前的情况，让步的方式又分为两种。

第一种方式是稍微让步，给陆夜一个台阶下，使交易能够顺利达成；第二种方式是直接以坦诚的姿态进行对话，给陆夜留下一个好印象，使双方达成长期的合作关系。

具体要选择那种方式，取决于陆夜的价值。

如果陆夜仅仅是一名普通的契约者，那么年轻商人会选择稍微让步，把他糊弄过去。

但，陆夜在年轻商人眼中，是一个小型精英冒险团的团长。

也就是说，他有让年轻商人完全拉下脸来，进行坦诚对话的价值。

为的，是长期的合作。

“客人，请等一等！”

“嗯？”陆夜停下脚步，回头看向年轻商人。

年轻商人伸出手，做出数字三的手势，语气自然坦荡：“六件物品，三十万乐园币，这是我的底线。”

“腾兴商会的商会税是10%，您的这些物品，我理想中的最高售价是367500乐园币，如果您去其他人那里出售这些物品，最多能卖到25万乐园币，以这个价格为成本价计算，我最多能赚117500乐园币，去税后是105750乐园币，我至少将原本应得利益的接近50%让与了您，这是最理想的情况，实际上我是将原本赢得利益的70%左右让与您。”

“当然，我承认可能存在肯给客人您开出更加优惠价格的商人，但我要说的是，我并不为吃喝发愁，也是有脾性的，如果客人您选择离开，我不会再以这么诚挚的态度和您合作。”

年轻商人说话间，已经走到陆夜身前，向他伸出手。

握手，在人的心理上即是契约已经达成的标志，人总会下意识地遵循已建立的契约，这是年轻商人主动走近并伸出手的理由，为的就是方便陆夜和他握手，达成心理暗示。

很多商人都会使用这种小伎俩。

[所谓生意，互相欺骗是一方面，互惠互利也是一方面。]

陆夜在脑海中更新了一下揣摩的知识，对年轻人提出的条件很满意，事实上完全是大大超出预期，没有拒绝的理由。

他握住年轻商人的手，笑道：“祝我们合作愉快，您以后可以叫我Z先生。”

年轻商人微微愕然，没想到陆夜会对他使用敬称，将陆夜的手握紧了些，“合作愉快，我在乐园的代号是赫尔墨斯，有点绕口，您可以直接叫我小商。”

“赫尔墨斯……”陆夜轻声咀嚼小商的代号，道：“这是希腊神话里的名字。”

“就是要有这种野心才行！求其上者