第16章 创业的方向 (1/2)

午后一点半

陈山河，张云海先一步到了枫叶林。

选了一个较为安静的靠窗角落位置，点了两杯咖啡继续着之前的话题。

“山河，你说的创业思路我还是有点懵”

“懵什么懵，我已经说的很简单了，从外卖平台开始做起，等积累了足够的客户流量后，将客户流量导入到娱乐文化端口。”

“这个我知道，我的意思是，我们本来就要做外卖行业，为什么还要把外卖的客户流量转移呢？”

拍了拍脑门

陈山河不知道该如何解释了。

难道要告诉张云海，他是从2021年重生的吗，在那一年，他和张云海宣告创业失败。

在他们创业期间，目睹了一个又一个互联网公司的崛起，可就是没他们的份。

正想着该如何解释的时候，程婉萱到了。

陈山河看着坐在对面沙发，面朝枫叶林大门方向痴痴发呆的张云海就猜到是程婉萱来了。

心想：“至于吗，看到程婉萱整个人都傻了，还没出息的吞着口水”

完全忘记了昨天在程婉萱家里，看到程婉萱打扮好的一幕，他和此时的张云海相差无几。

回头

陈山河也惊了一下

今天的程婉萱穿着一条短裙，没过膝盖的那种格子短裙，搭配了一件白色体恤，又是一种风格。

很自然的来到角落位置，程婉萱也没多想，直接坐在了陈山河身边，看着张云海道：“小海，我脸上有东西吗？”

下意识的擦了擦嘴，张云海憨笑着道：“有一点漂亮”

陈山河深深叹了口气，提醒着张云海：“警告你，别掉任何东西在地上。”

张云海激动的回应道：“我是那样的人？”

程婉萱疑惑的问着：“你们在说什么呢？”

摆摆手，陈山河示意程婉萱先点喝的饮品。

张云海还在那里嘟囔着：“真是够了，腻腻歪歪的给谁看呢，我还要公平竞争的。”

嘴上是这样说，张云海心里其实已经放弃追求程婉萱的打算了，没办法，谁让他们两个的确是男才女貌呢。

“既然人到齐了，我先说说大家都会好奇的问题”

程婉萱和张云海没有插话，认真的听陈山河说着：“其实小海刚才也问了我很多，现在我先逐一跟你们两位创业伙伴说明一下。”

“首先，我之所以要从外卖平台开始创业，是因为我们都是应届毕业生，在各自的学校还有人脉资源存在”

“比如我，魔都第一大学学生会里我还还有关系好的学弟，学妹。”

“他们的存在会让我们的起步不会太艰难，在学校普及外卖的各种优点，让学生们都习惯之后，我们需要做的只是如何锁定客户流量了，至于合作商家拓展方面，我会拟好一份详细的企划书，然后在跟你们仔细说明”

“我计划的是用两年时间来走出重要的第一步，第一年是让大四即将毕业的学生参与到我们的行业里来，第二年是利用他们远走五湖四海去扩宽市场以及锁定更多的市县级客户群体。”

“在客户流量积累到一定程度后，我们就要开始过度，把客户流量过度到新的创业项目里面，目前我想的是娱乐文化项目板块。”

听到这里

张云海忍不住发问道：“我就是想问，为什么要把好不容易积攒起来的客户流量转移去娱乐文化板块”

抬手

陈山河示意张云海先听自己说完。

清了清嗓子道：“外卖行业是不赚钱的，我们前期的启动资金一共六十万，就算找到风投进来，未来也会是群雄涿鹿的场面，一个没有硝烟的战争有胜利者就会有失败者。”

“我不想当失败者，但我有自知之明，在这个领域里我们成不了胜利者，所以我想当个中立者，保持这个行业的稳定性就可以了。”

“我们还要记住最关键的一点是，我们的公司，所有招募的员工，我们必须要给他们买社保，不允许任何一个外包人员的存在，所以，仅这一项就是亏钱的。”

张云海越听越糊涂了，嘀咕着：“既然你知道亏钱，那为什么……”

“小海，你只要换位思考就能明白我的意思”

没有啰嗦，陈山河继续说道：“外卖行业亏钱，那我们应该如何这钱呢？其实很简单，广告收入”

“没有互联网的时候，广告只存在于电视和报纸上，各大企业每年支出的广告费用那是一笔天文数字，他们打广告的目的只有一个，宣传自家产品，让全国的人都知道的同时也去够买他们的产品。”

“可是，以往的广告成本高，曝光的机会少，如果这个时候，我们能够提供一个受众群体广泛的平台，以合适的价格给他们提供打广告的机会，你觉得他们愿不愿意呢？”

程婉萱的思路明显比张云海清晰，点头附和着：“肯定会，比如我爸的服装厂也可以花点钱打广告，只要订单多了，他也能赚钱。”

赞许的点了点头，陈山河耐心解释着：“其实这就是一个闭环，我们需要商家的广告进入，那在这之前，我们就需要完成一个平台，导入客户流量，最终实现共赢的局面。”

“而能实现这个共赢局面的项目，毫无疑问，一定是娱乐文化相关的项目，比如直播”

“直播？”

张云海和程婉萱异口同声的问了句。

陈山河拿起咖啡杯抿了一口，两人的反应在他预料之中，用简单的方式说明着：“很